美妝行業(yè)|是誰？挑動了Z世代的購買欲
受益于消費(fèi)升級與“顏值經(jīng)濟(jì)”，美妝一直是社零增速中的亮點(diǎn)品類。面對社交網(wǎng)絡(luò)繁榮催生的顏值經(jīng)濟(jì)，讓美妝品牌營銷迎來高光時刻，呈現(xiàn)出更多元的玩法形態(tài)：明星代言又帶貨、美妝KOL安利種草、影視劇捕獲時尚、IP跨界營銷等玩法，能夠更好地發(fā)酵品牌熱度，助力打造美妝爆款。
明星代言又帶貨·引爆話題
對于美妝品牌而言，明星代言是打開產(chǎn)品銷量的“常備武器”，借助明星的人氣和影響力，吸引更多粉絲消費(fèi)者的眼球，提高銷量；通過與明星合作來推動品牌曝光，從而讓品牌聲量加大，擴(kuò)大美妝用戶管理規(guī)模，有效促進(jìn)銷量，以明星效應(yīng)的形式起到事半功倍的效果。流量經(jīng)濟(jì)時代，男明星的背后擁有數(shù)量龐大的女粉絲群體，這與美妝品牌的目標(biāo)用戶一致。美妝品牌在選擇劉濤、楊冪、袁泉等女明星來牢牢把控成熟女性消費(fèi)市場之外，又選擇易烊千璽、王俊凱、王源等年輕流量鮮肉代言以積極擴(kuò)大年輕群體消費(fèi)市場，同時全方位制造話題，最大化將明星流量變現(xiàn)，帶動銷量。
多渠道強(qiáng)勁發(fā)力·擴(kuò)大營銷
顏值當(dāng)?shù)溃黝惷缞y品牌對抖音/小紅書/淘寶直播等視頻營銷青睞有加，通過搭建品牌和消費(fèi)者之間的新橋梁，幫助品牌更好地與用戶進(jìn)行互動。美妝KOL應(yīng)運(yùn)而生，為用戶“種草”“安利”，在一定程度上影響著用戶的消費(fèi)決策。美妝品牌可以通過多位美妝達(dá)人真實(shí)體驗(yàn)推薦，以圖文視頻形成千人千面持續(xù)性多頻曝光，達(dá)到受眾對產(chǎn)品的看見-了解-喜愛-搜索的動作轉(zhuǎn)化，推動品牌整體關(guān)注度攀升，塑造品牌良好口碑，助推產(chǎn)品銷量的提升。正如“口紅一哥”李佳琦，堪稱“超強(qiáng)種草機(jī)”，看了他的視頻安利99%的女生都忍不住下單。曾經(jīng)1分鐘賣出14000支口紅，只要經(jīng)他OMG的口紅不是成爆款就是賣斷貨。可見，其營銷力多強(qiáng)大！
（圖片來自該品牌的官微）
IP跨界營銷·打造爆款
與影視IP合作，是美妝品牌打入年輕人群的一個捷徑。首先，部分明星、影視作品會在重點(diǎn)場景中，挑選使用不同尋常的妝容及唇色，以求迅速吸引觀眾注意，結(jié)合自身或劇情形成話題。得益于明星話題加成，加上妝容中唇色效果最為突出，大眾在追星看劇時也更容易關(guān)注口紅色號。隨著《延禧攻略》帶火“點(diǎn)絳唇”潮流，劉濤、楊冪、唐嫣等女星因口紅顏色話題不斷，明星宣傳團(tuán)隊(duì)也探索出了一套“蹭口紅熱度指南”。明星同款的亮相不僅能提高價(jià)值感，還能撩動大眾話題，在社交網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)傳播，短時間內(nèi)能吸引大批潛在消費(fèi)者對品牌的關(guān)注與追捧，給產(chǎn)品銷售帶來巨大增量。
線上線下聯(lián)合·引領(lǐng)潮流
在社交媒體時代，快閃店已經(jīng)成為很多品牌的營銷標(biāo)配，品牌商都想以最快、最新奇、最潮流的方式來提升自己的話題性和傳播度。在年輕消費(fèi)群體的主導(dǎo)下，快閃店無疑能將美妝的體驗(yàn)優(yōu)勢與新一代消費(fèi)者“愛曬愛秀”的特性結(jié)合，并將這種優(yōu)勢放大，從而帶來購買轉(zhuǎn)化率。在線上，品牌邀請明星進(jìn)行產(chǎn)品直播，讓明星和粉絲頻繁互動，增強(qiáng)粉絲的消費(fèi)轉(zhuǎn)換能力。在線下活動中，邀請粉絲與明星在特別設(shè)計(jì)的“產(chǎn)品體驗(yàn)屋”一同進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)是當(dāng)下美妝品牌較為流行的營銷方式。
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