美妝行業|是誰？挑動了Z世代的購買欲
受益于消費升級與“顏值經濟”，美妝一直是社零增速中的亮點品類。面對社交網絡繁榮催生的顏值經濟，讓美妝品牌營銷迎來高光時刻，呈現出更多元的玩法形態：明星代言又帶貨、美妝KOL安利種草、影視劇捕獲時尚、IP跨界營銷等玩法，能夠更好地發酵品牌熱度，助力打造美妝爆款。
明星代言又帶貨·引爆話題
對于美妝品牌而言，明星代言是打開產品銷量的“常備武器”，借助明星的人氣和影響力，吸引更多粉絲消費者的眼球，提高銷量；通過與明星合作來推動品牌曝光，從而讓品牌聲量加大，擴大美妝用戶管理規模，有效促進銷量，以明星效應的形式起到事半功倍的效果。流量經濟時代，男明星的背后擁有數量龐大的女粉絲群體，這與美妝品牌的目標用戶一致。美妝品牌在選擇劉濤、楊冪、袁泉等女明星來牢牢把控成熟女性消費市場之外，又選擇易烊千璽、王俊凱、王源等年輕流量鮮肉代言以積極擴大年輕群體消費市場，同時全方位制造話題，最大化將明星流量變現，帶動銷量。
多渠道強勁發力·擴大營銷
顏值當道，各類美妝品牌對抖音/小紅書/淘寶直播等視頻營銷青睞有加，通過搭建品牌和消費者之間的新橋梁，幫助品牌更好地與用戶進行互動。美妝KOL應運而生，為用戶“種草”“安利”，在一定程度上影響著用戶的消費決策。美妝品牌可以通過多位美妝達人真實體驗推薦，以圖文視頻形成千人千面持續性多頻曝光，達到受眾對產品的看見-了解-喜愛-搜索的動作轉化，推動品牌整體關注度攀升，塑造品牌良好口碑，助推產品銷量的提升。正如“口紅一哥”李佳琦，堪稱“超強種草機”，看了他的視頻安利99%的女生都忍不住下單。曾經1分鐘賣出14000支口紅，只要經他OMG的口紅不是成爆款就是賣斷貨。可見，其營銷力多強大！
（圖片來自該品牌的官微）
IP跨界營銷·打造爆款
與影視IP合作，是美妝品牌打入年輕人群的一個捷徑。首先，部分明星、影視作品會在重點場景中，挑選使用不同尋常的妝容及唇色，以求迅速吸引觀眾注意，結合自身或劇情形成話題。得益于明星話題加成，加上妝容中唇色效果最為突出，大眾在追星看劇時也更容易關注口紅色號。隨著《延禧攻略》帶火“點絳唇”潮流，劉濤、楊冪、唐嫣等女星因口紅顏色話題不斷，明星宣傳團隊也探索出了一套“蹭口紅熱度指南”。明星同款的亮相不僅能提高價值感，還能撩動大眾話題，在社交網絡上引發傳播，短時間內能吸引大批潛在消費者對品牌的關注與追捧，給產品銷售帶來巨大增量。
線上線下聯合·引領潮流
在社交媒體時代，快閃店已經成為很多品牌的營銷標配，品牌商都想以最快、最新奇、最潮流的方式來提升自己的話題性和傳播度。在年輕消費群體的主導下，快閃店無疑能將美妝的體驗優勢與新一代消費者“愛曬愛秀”的特性結合，并將這種優勢放大，從而帶來購買轉化率。在線上，品牌邀請明星進行產品直播，讓明星和粉絲頻繁互動，增強粉絲的消費轉換能力。在線下活動中，邀請粉絲與明星在特別設計的“產品體驗屋”一同進行產品體驗是當下美妝品牌較為流行的營銷方式。
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