愛他美社交工具組合新玩法，玩轉(zhuǎn)品效合一！
摘要：如何在傳遞品牌價(jià)值的同時(shí)，又兼顧營(yíng)銷轉(zhuǎn)化效果，一直是廣告人心病所在。近日在京東超級(jí)品牌日，愛他美卻憑借一個(gè)互動(dòng)探索類H5，巧妙的將品牌推廣和電商轉(zhuǎn)化緊密銜接，打出了一場(chǎng)漂亮的品效合一新營(yíng)銷戰(zhàn)役。它是如何做到的呢？一起來(lái)看看吧。
一、愛他美電商品效合一之戰(zhàn)
3月，愛他美品牌聯(lián)合京東母嬰共同實(shí)踐社交型電商營(yíng)銷新玩法。以平臺(tái)資源與玩法為基礎(chǔ)，“愛他美”京東超級(jí)品牌日創(chuàng)新整合兩大營(yíng)銷工具，京東超品小程序社交魔方工具與愛他美品牌互動(dòng)H5，一項(xiàng)專攻裂變效果，一個(gè)專攻品牌認(rèn)知，分工明確且鏈路整合。
（京東超品日小程序）
營(yíng)銷工具的整合應(yīng)用，源于奶粉是一類粘性購(gòu)買且更換成本高的產(chǎn)品，愛他美品牌期許目標(biāo)母嬰人群不僅因價(jià)格促銷而選購(gòu)產(chǎn)品，更是因?yàn)槠放普J(rèn)同及產(chǎn)品信賴而選擇愛他美。在現(xiàn)有促銷機(jī)制下，如何體現(xiàn)愛他美的品牌及產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品效合一，是本次營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵所在。
二、品牌互動(dòng)型H5提供可能
這次京東超級(jí)品牌日期間，愛他美推出了一款主題為“探索無(wú)界，放手愛他”的品牌互動(dòng)H5。3月26日至28號(hào)，僅僅三天時(shí)間，H5訪問(wèn)量已經(jīng)達(dá)到236199UV，270795PV的不俗成績(jī)，大量用戶通過(guò)H5分享涌向了愛他美京東主會(huì)場(chǎng)，為愛他美帶來(lái)了可觀的銷量轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的雙贏！這支神奇的H5究竟是如何辦到的呢？
（互動(dòng)探索H5入口）
1.探索場(chǎng)景具現(xiàn)，符合產(chǎn)品高端定位
愛他美的H5的主畫面是以一個(gè)充滿童真奇趣的世界展開的，寶寶發(fā)現(xiàn)一個(gè)小藍(lán)盒（愛他美產(chǎn)品）——通往新世界的大門。進(jìn)入之后寶寶需要通過(guò)三層挑戰(zhàn)，分別是攀巖、騎馬與冰球。這三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)都通過(guò)精致的動(dòng)畫效果表現(xiàn)出來(lái)。聰明的你可能立馬就感受到了，這三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)不同于大眾常規(guī)運(yùn)動(dòng)，力求營(yíng)造品牌目標(biāo)人群的“高端”與“精英”場(chǎng)景，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。
（H5穿越與攀巖畫面）
愛他美作為德國(guó)高端奶粉品牌，通過(guò)畫面內(nèi)容與質(zhì)感的打造，讓媽媽們的認(rèn)知，自然而然地移情（心理學(xué)用語(yǔ)）到愛他美品牌上，潛移默化提升愛他美在用戶心中的品牌及產(chǎn)品形象。
2.親子互動(dòng)游戲，觸動(dòng)?jì)寢屒楦猩窠?jīng)
愛他美的H5主題是“探索無(wú)界，放手愛他”，顧名思義，H5核心立意點(diǎn)在于探索，而且是媽媽助力孩子的探索。在媽媽的“指點(diǎn)”下，寶寶會(huì)一步步探索新世界，并完成三項(xiàng)挑戰(zhàn)。對(duì)于一個(gè)母親而言，在自己的幫助下寶寶獲得了勇氣、好奇心、創(chuàng)造力，這是多么一件令人自豪和驕傲的事情。
（H5騎馬畫面）
如果說(shuō)打折促銷活動(dòng)是以利益的方式來(lái)拉攏用戶，那么品牌就是以情感的方式與用戶交流。愛他美的H5互動(dòng)環(huán)節(jié)最終會(huì)投射現(xiàn)實(shí)，回歸生活，打開與用戶的情感鏈接，以親子互動(dòng)的溫暖俘獲消費(fèi)者的心——鼓勵(lì)媽媽陪孩子一同成長(zhǎng)。
3.深諳游戲機(jī)制，游戲體驗(yàn)感極佳
一個(gè)好的游戲型互動(dòng)，必定符合以下三大游戲機(jī)制“目標(biāo)+規(guī)則+反饋”。
一個(gè)清晰的目標(biāo)，幫助寶寶完成互動(dòng)探索挑戰(zhàn)，完成成長(zhǎng)并獲得福利。
一條簡(jiǎn)單明了的游戲規(guī)則，只需要點(diǎn)擊即可完成各項(xiàng)挑戰(zhàn)，輕便互動(dòng)，用完即領(lǐng)。
一條及時(shí)有效的反饋機(jī)制，煥新場(chǎng)景，及時(shí)提醒“點(diǎn)擊愛他美，完成探索”，每一次點(diǎn)擊，獲得鼓勵(lì)后的期盼，并越來(lái)越接近小藍(lán)盒探索禮。
（H5冰球畫面）
4.與促銷打配合，實(shí)現(xiàn)品效合一
只重品牌不重轉(zhuǎn)化，容易陷入自?shī)首詷?lè)的”品牌自嗨”。只重視銷售不重品牌，產(chǎn)品在市場(chǎng)上就像無(wú)源之水無(wú)根之木，尤其對(duì)于母嬰類口碑型產(chǎn)品。
（H5領(lǐng)取優(yōu)惠界面）
因此，這一次超品日的小程序+H5不僅通過(guò)互動(dòng)探索游戲提升品牌價(jià)值，還跟銷售做了無(wú)縫的銜接。在媽媽們完成游戲互動(dòng)后，就會(huì)獲得挑戰(zhàn)小藍(lán)盒探索獎(jiǎng)勵(lì)。點(diǎn)擊查看探索禮，會(huì)彈出寶寶為你帶來(lái)的“20元優(yōu)惠券”，這樣的優(yōu)惠是“寶寶完成挑戰(zhàn)帶來(lái)的”，媽媽會(huì)更樂(lè)于接受——“想要更多好處嗎，那就來(lái)愛他美京東主會(huì)場(chǎng)吧”。通過(guò)合理內(nèi)容，銜接品牌與銷售就顯得自然順暢，品效合一。
三、大V水哥傾力助陣，引爆H5流量池
在內(nèi)容玩法機(jī)制有了（京東小程序+互動(dòng)探索H5+京東主會(huì)場(chǎng)），剩下的就是找流量渠道的問(wèn)題了。本次愛他美在引流配合H5方面，也給出了一份令人滿意的答卷。
首先是邀請(qǐng)最強(qiáng)大腦水哥王昱珩助陣，親筆繪制明信片和解密養(yǎng)娃心得。與明星小鮮肉做代言相比，剛參加過(guò)騰訊S級(jí)綜藝《帶我去遠(yuǎn)方》和有實(shí)實(shí)在在育兒經(jīng)驗(yàn)的水哥，顯然更有號(hào)召力和說(shuō)服力。此外，還有微信平臺(tái)母嬰類意見領(lǐng)袖發(fā)文力推，垂直母嬰類BBV論壇上種草愛他美，強(qiáng)大的信用背書為本次活動(dòng)帶來(lái)了超額的流量。話題性文案閱讀量達(dá)10W+，三篇Social稿件，總閱讀量近25W，水哥育兒視頻總播放次數(shù)達(dá)2W+，精準(zhǔn)觸達(dá)媽媽讀者，為后續(xù)用戶觸達(dá)H5和促銷會(huì)場(chǎng)打下基礎(chǔ)。
（最強(qiáng)大腦水哥助陣）
（kol精準(zhǔn)觸達(dá)用戶）
四、總結(jié)
愛他美這次互動(dòng)探索H5，不僅促進(jìn)了自身的品牌調(diào)性宣傳，同時(shí)結(jié)合小程序社交功能有效提升了轉(zhuǎn)化率和銷量。整合多種互動(dòng)工具和流量玩法只追求一個(gè)目標(biāo)，讓品牌認(rèn)知深植人心，讓銷售轉(zhuǎn)化水到渠成。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
全部評(píng)論（1條）