首發(fā)便售罄！小品類快消如何玩轉(zhuǎn)618？
誕生至今，618已經(jīng)成為了各大品牌與消費者的集體狂歡。然而，今年這場“史上最大投入”的天貓618卻變成了一場全球新品首發(fā)會。整個618期間，就有超過150萬款新品在天貓發(fā)布。
在這大牌環(huán)伺的境地下，MADSEA海棟創(chuàng)意機構(gòu)以“產(chǎn)品即人群”的理念，為來自臺灣的隱形眼鏡品牌——晶碩光學(xué)，完成了一場品效合一的營銷事件。
產(chǎn)品即人群，緊抓圈層文化打造流行詞
隱形眼鏡歷來都是一個競爭十分激烈的市場，而主打年輕群體的美瞳則更是如此，層出不窮的圖案與概念給年輕消費者制造了巨大的選擇成本。而且現(xiàn)在的年輕消費者并不信奉品牌，只關(guān)心自己的小圈子，品牌張牙舞爪的自賣自夸遠不如自己圈內(nèi)人的一句話。這些情況都讓品牌備受壓力。
MADSEA海棟創(chuàng)意機構(gòu)則精準地洞察了這群年輕消費者們的圈層文化效應(yīng)，為晶碩光學(xué)提供了“產(chǎn)品即人群”的營銷策略。將新品的核心概念——香水向外延伸，讓原本單薄的產(chǎn)品概念擴展至特定人群，打造出“香系女孩”的流行風尚，并以視頻植入的形式在微博、B站等年輕用戶集中的平臺進行傳播，讓數(shù)千萬用戶從各自的圈層中了解到香水系列日拋的設(shè)計理念。
鋪設(shè)梯度流量，實現(xiàn)品效合一
針對年輕用戶，采用“梯度流量”的投放策略。通過自有模型在海量資源中精選出近百位實力KOL，以頭部、腰部與素人KOL的梯形結(jié)構(gòu)進行組合，分批次在微博、微信、B站、小紅書等平臺進行全渠道投放，最大化各圈層的影響力，最終獲得了近千萬級的產(chǎn)品曝光。
晶碩光學(xué)的新品香水系列日拋與旗下糖彩系列日拋在618期間搜索量提升了11倍，不僅沖上了天貓618優(yōu)選美瞳榜單第4、5位，還在首發(fā)期間便銷售一空，并帶動了品牌其他產(chǎn)品的購買率，實現(xiàn)了一次真正品效合一的營銷活動。
對小品類快銷產(chǎn)品而言，參與618這樣的大型活動，精準的切入點與有效的投放策略，才能在這場盛大的全民狂歡中取得自己的一席之地。
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