品牌需要“最美的逆行”！
文/雞蛋有話說
在傳統(tǒng)社會，家庭、社交圈層、社會階級在很大程度上決定了一個人的消費(fèi)習(xí)慣。不過現(xiàn)在情況反過來了，人們可以更自由的選擇自己喜歡的產(chǎn)品或服務(wù)，而這些消費(fèi)習(xí)慣會反過來塑造一個與他人溝通的社會身份。說得通俗點(diǎn)，我們可以通過在朋友圈里曬圖，來給自己打造一個身份標(biāo)簽，說明我是誰，我跟誰一起玩兒，甚至是在潛意識中告訴別人，我在拒絕與什么樣的人交往。
前段時(shí)間網(wǎng)上報(bào)道了一個女孩做微商的案例，她總是在朋友圈里曬名牌，豪車，甚至國外的旅行照片，今天去米其林餐廳吃飯，明天去參加游艇派對，在她朋友圈里的好友都認(rèn)為這個女孩是一個很有錢的富二代。
在她眼里，神馬SKII蘭蔻之流都弱爆了，而她嘗遍了各種美容產(chǎn)品，只把自己覺得最好的東西拿來與朋友們“分享”，當(dāng)然，價(jià)格也不會太便宜，因?yàn)樗@種“有錢人”從來不會有廉價(jià)的低檔貨。所以她推薦的“秘方”一定是很好的東西。
這個姑娘每個月在朋友圈里賣掉的面膜大概有十萬片，這絕對是一個驚人的數(shù)字，而人們也更加不會懷疑她推薦的產(chǎn)品會有什么問題。
我想說，這就是很典型的塑造身份標(biāo)簽的案例，當(dāng)然，這也成了做品牌的“必修課”，你要懂得消費(fèi)者的消費(fèi)心理，你要賣給誰，他們?yōu)槭裁磿I，當(dāng)然，更重要的是，買了你的產(chǎn)品，能夠帶給消費(fèi)者什么樣的心理感受？
人們?yōu)槭裁聪矚g買奔馳？因?yàn)檫@個品牌能夠給他們帶來“附加值”，開奔馳的一定是有錢人，而大部分消費(fèi)者都是因?yàn)檫@樣的心理做出的感性消費(fèi)，他們甚至根本不關(guān)心奔馳車本身的性能、性價(jià)比、可靠性、油耗等物理因素。即便這些都不是最優(yōu)秀的又能怎樣？這是奔馳！
今天在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們很難再見到品牌的“感性消費(fèi)價(jià)值”，見慣了太多的利益刺激，仿佛如果你不打個折，都不好意思打廣告。這當(dāng)然對消費(fèi)者來說是更實(shí)惠的事情，不過對于企業(yè)和運(yùn)營者來說，并不見得是一件好事。銷量上升和利潤率下降之間，還存在著大量的生產(chǎn)管理成本，這些隱性成本，會隨著越來越大的銷量而成變量的增加，利潤率也會迅速下降。
蘋果公司選擇了一條與時(shí)代逆行的路，他們追求銷量的方式更健康，做極致的產(chǎn)品，追求更高的利潤，在不斷漲價(jià)中，將產(chǎn)品銷往世界各地，并且讓果粉們瘋狂不已，買不起？沒關(guān)系，還可以賣腎去嘛，呵呵！
我既然選擇說品牌這個領(lǐng)域，就一定是希望“品牌”能夠體現(xiàn)出越來越高的“品牌價(jià)值”，所以，請?jiān)徫业钠ぃ俅喂拇灯放朴卸嗝粗匾?/span>
微信賬號：jidanspeaking
品牌主張：用廣告人的思維，解讀生活關(guān)鍵詞
傳播口號：雞蛋有話說，觀點(diǎn)特別多
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）