繼蘋(píng)果震撼首發(fā)之后，天貓又賣起了“精裝花園”

轉(zhuǎn)載贊2 收藏2 評(píng)論

舉報(bào) 2015-08-13

掃描,分享朋友圈

來(lái)源：SocialBeta
作者：艾米栗、Juni

“全球銷量領(lǐng)先的花園，天貓震撼首發(fā)，160元/㎡起，限量精裝，火爆認(rèn)籌中……”看到這條微博的朋友，相信十有八九會(huì)有這樣的疑問(wèn)：精裝花園這樣的白菜價(jià)，天貓是認(rèn)真的么？

是的，你沒(méi)有看錯(cuò)，天貓賣的#真的是花園#！而且這花園還是“大師之作，品位象征”，不僅“鬧中取靜”還擁有“永久產(chǎn)權(quán)，無(wú)限升值”。

只不過(guò)，不是能住的那種……原來(lái)，繼上次的“蘋(píng)果震撼首發(fā)之后”，天貓又調(diào)皮了。在“蘋(píng)果產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”上，天貓隆重推出的是“能吃”的新西蘭進(jìn)口蘋(píng)果。而這一次，她其實(shí)是要賣“能畫(huà)”的“花園”——最近紅遍社交網(wǎng)絡(luò)的減壓填色本《秘密花園》。

《秘密花園》由英國(guó)插畫(huà)家喬漢娜·貝斯福創(chuàng)作，上市不到兩年，銷量已近150萬(wàn)冊(cè)，還登上了亞馬遜暢銷書(shū)百?gòu)?qiáng)榜的首位。它是一本描繪各類動(dòng)植物的線描黑白畫(huà)集，可供讀者上色。此前有不少明星都沉迷于這本涂色本，將自己的“作品”曬在社交平臺(tái)上和粉絲們分享。而網(wǎng)友們也是感慨涂色能幫助他們放空減壓，感受童真與快樂(lè)。

天貓選擇將其作為推廣對(duì)象或許就是基于它的正能量影響與潛在的“受眾基礎(chǔ)”。

在此次營(yíng)銷活動(dòng)中，天貓首先將目光瞄準(zhǔn)的也還是明星。最近火熱節(jié)目《爸爸去哪兒》的嘉賓劉燁、諾一父子，票房王《捉妖記》的主角井柏然，熱播電視劇《花千骨》女主趙麗穎等人都收到了天貓贈(zèng)送的《秘密花園》，并在微博上曬出自己的填圖照，獲得的點(diǎn)贊數(shù)均上十萬(wàn)。

除此之外，為了最大限度達(dá)到傳播效果，天貓還請(qǐng)到了顧爺打“小廣告”。顧爺堪稱社交網(wǎng)絡(luò)最紅的藝術(shù)科普作家和“段子手”，此次暗含《秘密花園》廣告的微信推送閱讀量就超過(guò)了10萬(wàn)。而微信公眾號(hào)壹讀也以抖機(jī)靈式的文案和仿真的地產(chǎn)廣告吸引了大量讀者一探究竟。

此后，天貓又聯(lián)合了一系列品牌發(fā)起【@天貓 × 秘密花園】挑戰(zhàn)，形式上顯然是借鑒了去年夏天風(fēng)靡全世界的冰桶挑戰(zhàn)。三星@GALAXY、@一個(gè)App工作室、@施華洛世奇、@Levis官方旗艦店、@M豆-紅豆等品牌和 @北京青年報(bào)、@新京報(bào) 等具有影響力的媒體紛紛接受點(diǎn)名，在官方微博上曬出了帶有品牌logo的填色照。

天貓還專門(mén)為 #真的是花園# 活動(dòng)制作了一支名為“微笑，喚醒你心中的秘密”的視頻，運(yùn)用微笑捕捉原理，數(shù)據(jù)化識(shí)別出人們微笑的顏色來(lái)填滿秘密花園。不僅頗具創(chuàng)意，也能讓人感受到微笑的感染力。

在SocialBeta看來(lái)，天貓雖有錢(qián)任性，但也是諳熟病毒傳播之道，把錢(qián)花在了刀刃上。而《秘密花園》的產(chǎn)品選擇也是獨(dú)具一格、有其特別賣點(diǎn)。這樣的營(yíng)銷方式，時(shí)下大多數(shù)網(wǎng)友還是挺買賬的。比如上次的“蘋(píng)果新品”在一天之內(nèi)即宣告售罄。