繼蘋果震撼首發之后，天貓又賣起了“精裝花園”

轉載贊2 收藏2 評論

舉報 2015-08-13

掃描,分享朋友圈

來源：SocialBeta
作者：艾米栗、Juni

“全球銷量領先的花園，天貓震撼首發，160元/㎡起，限量精裝，火爆認籌中……”看到這條微博的朋友，相信十有八九會有這樣的疑問：精裝花園這樣的白菜價，天貓是認真的么？

是的，你沒有看錯，天貓賣的#真的是花園#！而且這花園還是“大師之作，品位象征”，不僅“鬧中取靜”還擁有“永久產權，無限升值”。

只不過，不是能住的那種……原來，繼上次的“蘋果震撼首發之后”，天貓又調皮了。在“蘋果產品發布會”上，天貓隆重推出的是“能吃”的新西蘭進口蘋果。而這一次，她其實是要賣“能畫”的“花園”——最近紅遍社交網絡的減壓填色本《秘密花園》。

《秘密花園》由英國插畫家喬漢娜·貝斯福創作，上市不到兩年，銷量已近150萬冊，還登上了亞馬遜暢銷書百強榜的首位。它是一本描繪各類動植物的線描黑白畫集，可供讀者上色。此前有不少明星都沉迷于這本涂色本，將自己的“作品”曬在社交平臺上和粉絲們分享。而網友們也是感慨涂色能幫助他們放空減壓，感受童真與快樂。

天貓選擇將其作為推廣對象或許就是基于它的正能量影響與潛在的“受眾基礎”。

在此次營銷活動中，天貓首先將目光瞄準的也還是明星。最近火熱節目《爸爸去哪兒》的嘉賓劉燁、諾一父子，票房王《捉妖記》的主角井柏然，熱播電視劇《花千骨》女主趙麗穎等人都收到了天貓贈送的《秘密花園》，并在微博上曬出自己的填圖照，獲得的點贊數均上十萬。

除此之外，為了最大限度達到傳播效果，天貓還請到了顧爺打“小廣告”。顧爺堪稱社交網絡最紅的藝術科普作家和“段子手”，此次暗含《秘密花園》廣告的微信推送閱讀量就超過了10萬。而微信公眾號壹讀也以抖機靈式的文案和仿真的地產廣告吸引了大量讀者一探究竟。

此后，天貓又聯合了一系列品牌發起【@天貓 × 秘密花園】挑戰，形式上顯然是借鑒了去年夏天風靡全世界的冰桶挑戰。三星@GALAXY、@一個App工作室、@施華洛世奇、@Levis官方旗艦店、@M豆-紅豆等品牌和 @北京青年報、@新京報等具有影響力的媒體紛紛接受點名，在官方微博上曬出了帶有品牌logo的填色照。

天貓還專門為 #真的是花園# 活動制作了一支名為“微笑，喚醒你心中的秘密”的視頻，運用微笑捕捉原理，數據化識別出人們微笑的顏色來填滿秘密花園。不僅頗具創意，也能讓人感受到微笑的感染力。

在SocialBeta看來，天貓雖有錢任性，但也是諳熟病毒傳播之道，把錢花在了刀刃上。而《秘密花園》的產品選擇也是獨具一格、有其特別賣點。這樣的營銷方式，時下大多數網友還是挺買賬的。比如上次的“蘋果新品”在一天之內即宣告售罄。