農(nóng)業(yè)品牌產(chǎn)品，越認(rèn)真“Fun”， 越贏銷！
“要做農(nóng)業(yè)，不要玩農(nóng)業(yè)！”對(duì)于每個(gè)農(nóng)業(yè)從業(yè)者，這是底線！
但做農(nóng)業(yè)，不是讓農(nóng)業(yè)呆板，就像一句廣告詞所說，“搞笑，我們是認(rèn)真的”！在85、90后甚至00后越來越占據(jù)消費(fèi)主流的今天，要俘獲這些娛樂至死的一代，沒有一點(diǎn)“FUN（娛樂）”精神真不行！也正因此，面向樂食客，驅(qū)動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品開展娛樂營銷是必需的。
娛樂營銷并不單單指用娛樂新聞進(jìn)行炒作，更指品牌借助娛樂元素，將產(chǎn)品與消費(fèi)者的情感建立聯(lián)系，讓年輕消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品形成感性認(rèn)知，從而愿意購買的營銷。
在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)賈商看來，農(nóng)產(chǎn)品有效開展娛樂營銷，在一定程度上，可以讓“厚重”農(nóng)產(chǎn)品變“年輕”，走得更遠(yuǎn)。
娛樂營銷：一把吸引年輕人的利器
麥當(dāng)勞曾經(jīng)十年沒有代言人，但隨著年輕文化席卷全國的當(dāng)下，平衡利弊，最終在嘻哈文化盛行的時(shí)代中，選擇了新生代明星吳亦凡。當(dāng)然，吳亦凡也為麥當(dāng)勞帶來了巨大的流量。
首先，吳亦凡式的嘻哈文化在網(wǎng)友眼中存在著很多爭議，當(dāng)吳亦凡代言麥當(dāng)勞后，一系列的說唱廣告詞，又給互聯(lián)網(wǎng)一部分吃瓜群眾帶來了新的吐槽話題。
其次，吳亦凡作為新時(shí)代的流量小生，粉絲人數(shù)眾多，直接拉近了麥當(dāng)勞與吳亦凡粉絲之間的聯(lián)系。
最后，吳亦凡作為一名有爭議、有流量的明星，自然能夠吸引媒體的關(guān)注，麥當(dāng)勞也借力提升了曝光量。
一個(gè)人物，帶來互聯(lián)網(wǎng)、粉絲、媒體三大流量口，何樂而不為！
當(dāng)然，農(nóng)企不是麥當(dāng)勞，極少能請(qǐng)得起如吳亦凡這樣的一線流量明星。但如上文所述，娛樂營銷不僅僅是借助明星，將農(nóng)產(chǎn)品與年輕人喜好對(duì)接，也是娛樂營銷之正途！
農(nóng)產(chǎn)品做好娛樂營銷的兩步曲
對(duì)位用戶選平臺(tái)是做好娛樂營銷三部曲之首
作為一種年輕化營銷，娛樂營銷首要的是選中年輕人聚集的平臺(tái)，并以平臺(tái)的規(guī)則對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行演繹。
就像抖音，其目前粉絲超過8億人，雖然有廣告商，但整體推薦規(guī)則是根據(jù)用戶習(xí)慣去推薦。水果、廚房食材完全可以根據(jù)這種規(guī)則制作相關(guān)的娛樂化視頻進(jìn)行贏銷。
當(dāng)然，不僅僅是抖音，還有快手、火山，每個(gè)娛樂平臺(tái)的主流人群略有差異，農(nóng)產(chǎn)品就必須根據(jù)這種人群的差異性推出不同內(nèi)容，從而讓娛樂與人群對(duì)位，實(shí)現(xiàn)贏銷。
營銷內(nèi)容對(duì)口是做好娛樂營銷的三部曲之核
從現(xiàn)實(shí)看，目前農(nóng)產(chǎn)品娛樂營銷最大的問題是內(nèi)容。
問題一：缺少規(guī)劃，今天一種調(diào)性，明天一種調(diào)性，形不成穩(wěn)定的風(fēng)格，從而掉粉嚴(yán)重。
問題二：缺少價(jià)值，只是單純叫賣，對(duì)品牌價(jià)值缺少定向?qū)?，?dǎo)致缺少推薦。
特侖蘇曾借湖南衛(wèi)視《向往的生活》進(jìn)行娛樂營銷，雖然說是娛樂營銷，但通過明星在向下過日子的題材，將奶牛等梗植入其中，生動(dòng)闡釋特侖蘇的“匠人精神”。
農(nóng)產(chǎn)品營銷同樣如此，內(nèi)容必須與品牌產(chǎn)品價(jià)值、娛樂進(jìn)行熔鑄，形成年輕人愛看的內(nèi)容，如此，才是真正的娛樂營銷。
不丟失品牌核心價(jià)值是娛樂營銷三部曲的最終回
當(dāng)然，在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)賈商看來，娛樂營銷應(yīng)該恪守的底線是不丟失品牌價(jià)值。
舉例說明，一些農(nóng)企業(yè)看到了年輕群體的崛起，也知道利用娛樂平臺(tái)，所以從一個(gè)品牌產(chǎn)品一開始打造就靈思怪想豐富，只想著怎么用平臺(tái)，怎樣吸引人注意，全然忽視了娛樂營銷只是營銷。
營銷是可變的，而品牌核心價(jià)值、品牌戰(zhàn)略則是穩(wěn)定的。一粒大米、一個(gè)土豆可以變著花樣玩兒，但不能忘了大米、土豆的核心價(jià)值在于健康，在于服務(wù)消費(fèi)生活。也就是說，農(nóng)業(yè)可以玩娛樂營銷，但底線不能丟。如果一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌忽略了底線，從一開始就游戲人間，這樣的農(nóng)產(chǎn)品就變成了“玩農(nóng)業(yè)”，而玩農(nóng)業(yè)，也就是從內(nèi)到外完全是玩，沒有認(rèn)真情節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品品牌注定是走不遠(yuǎn)。
因此，應(yīng)該娛樂，但必須是“娛樂 你是認(rèn)真的”，唯有如此，農(nóng)產(chǎn)品才能守正出奇，真正走遠(yuǎn)。
作者簡介
賈商，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)副董事長，中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一，農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運(yùn)營不離不棄，其中八年推動(dòng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域 “農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”運(yùn)動(dòng)，始終信奉“偉大的商業(yè)在商業(yè)外”，因在業(yè)界率先提出創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、美麗農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)等前瞻性觀念，獨(dú)創(chuàng)的“農(nóng)業(yè)品牌生命體”、“教練式品牌營銷服務(wù)”“農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營用戶產(chǎn)品雙驅(qū)法則”等理論、工具成為中國農(nóng)企現(xiàn)代化升級(jí)必備寶典。作者互動(dòng)交流微信：js287518152；瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。
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