【紅包營銷】雙程大戰：5000億與1萬億的紅包PK！
暑期來臨，旅游高峰期，各家旅游OTA開啟了各種大招爭奪市場。其中兩家土豪用天價紅包，抓住了眼球。雙程大戰，廝殺暑期旅游市場！
雙程紅包大戰
同程 VS 攜程
最近完成60億融資的同程旅游，發動了暑期大促。
7月20日，“同程旅游暑期狂發1億個紅包1人1000塊”新聞發布會在北京舉行。同程旅游CEO吳志祥在發布會現場宣布，暑期將發出1億個“紅包”，每個人1000塊。
就在這個暑期，同程旅游1000億，這個史上最大的紅包，開啟了在線旅游的又一次促銷風暴。
近日，攜程旅行網突然宣布：
從7月28日到8月底，向攜程用戶派發每人2000元人民幣的紅包，用于在APP和網站預訂各類國內游、出境游度假產品，覆蓋2.5億會員，發放總額創紀錄成為“史上最大”旅游紅包福利。合計金額達到5000億！
攜程此次大規模旅游紅包派發活動還聯合銀行、房地產、互聯網、通訊公司、線下大型商業集團等，合作伙伴渠道包括建設銀行、招商銀行、萬科集團、綠地集團、騰訊財付通、搜房網、電信天翼視訊、招商地產、第一財經、美特斯邦威、銀泰、蘑菇街等，陣營空前強大。
土豪攜程的做法：紅包金額是同程兩倍，發放人數是同程的2.5倍。
戲劇性的發展，總是讓人始料未及。
同程旅游迅速跟戰！
7月30日，同程旅游宣布：正在推進的暑期“千億紅包”大促活動進行了升級，紅包的金額從千元升級至萬元，總的發放規模由原來的1000億增加至1萬億。
（同程旅游APP，都變臉了，這次來狠的了）
目前，同程旅游已經與萬達集團、湖南衛視旗下芒果TV、騰訊視頻、愛奇藝、墨跡天氣、滴滴打車、高德地圖、蘇寧易購、美麗說、統一企業、杭州娃哈哈集團、恒安集團、分眾傳媒、華視傳媒等企業啟動了聯合發“紅包”的合作。
同程旅游率先啟動暑期“千億紅包”大促后，攜程等競爭對手也跟進大促的形式，在線旅游業內掀起一紅包戰役。同程對“紅包”進行升級后，在發放規模上繼續保持領先。
“紅包營銷“自從叫車軟件滴滴和快的開始使用，后續餓了么和美團外賣持續燒錢補貼，再到目前旅游行業的雙程紅包大戰，預計接下來，會有更多更多同行加入，當紅包已經變成了一種主流營銷方式，對用戶來說省了錢，對于企業來說，也達到了營銷效果。兩全其美，不得不說，紅包是一款牛逼的產品！
關于紅包的思考：
說起紅包，目前應該是一個人人皆知的話題。
1、 紅包，已經變成一種生活方式。
回溯到羊年春晚，微信與春晚聯合發紅包的互動活動，從騰訊官方數據：除夕至初五共6天，微信紅包收發總量為32.7億次，除夕當日收發總數為10.1億次。
與微信支付酣戰的支付寶，也戰果累累，除夕夜當天6.8億人次參與了支付寶的紅包游戲。
從如今各種場景下的紅包，不難發現，紅包已然成為了用戶的一種生活方式，微信也利用紅包完成了用戶銀行卡的綁定，奠定了在移動領域的支付地位。
2、企業紅包的誕生，商業創意顛覆傳統營銷。
在線旅游行業的價格戰，一直很兇猛，在國家旅游局叫停了“低價攬客”行為后，紅包營銷將成為旅游OTA下一個趨勢。
企業紅包的本質是代金券，就是在預訂產品時，可以抵用紅包金額。紅包的領取和發放，植入在用戶的使用場景里，預訂前領取，預訂后分享。降價和紅包，兩者有著不同的功效。
原來的價格戰，是企業單方面降價的行為，但是紅包不一樣了，紅包是用戶主動領取，最終主動完成消費的閉環，一個紅包，大大提高了用戶轉化率，可見紅包是一個強大的產品。
互聯網公司的營銷，顛覆了傳統靠廣告創意打市場的手段，將商業創意融入產品設計，讓用戶主動參與互動，并形成病毒傳播。這一點，企業紅包做到了，不得不說是一個創新。
回到今天的主角：雙程。
行業老大攜程，創業黑馬同程，雙程還有“數不清理還亂“的競爭合作關系，這一次雙程為了暑假促銷，發起了聲勢浩蕩的紅包大戰。
這個夏天，一場大戲。
約嗎？
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