短視頻廣告投放有“妙招”，2019快手商業化營銷中國行點亮上海
隨著信息時代的發展，短視頻社交成為移動營銷領域里的“香餑餑”。面對廣告主更加追求效率及個性化的需求，應該如何解決營銷核心痛點，精準觸達目標用戶，讓營銷變得精準高效？廣大本地企業又如何在社交營銷的風口把握趨勢，洞察真正的營銷鏈路呢？ 6月20日，主題為“快之有效，智在必得”的“2019快手商業化營銷中國行”在上海圓滿落幕。活動現場，快手商業化全國渠道總監臧小潔、快手商業化全國渠道運營總監陳穎等重磅嘉賓帶來最新短視頻營銷理念，旨在解決本地商家的營銷疑惑，助力商家承接短視頻社交和快手生態紅利，搶占營銷先機。
不久前，快手商業化營銷中國行已陸續點亮了濟南、蘇州、廣州、石家莊等城市版圖。如今，本次活動登陸“魔都”上海，為本地企業帶來一場短視頻社交營銷的盛宴。
短視頻社交營銷成為下一個“突破口”
現場，快手商業化全國渠道總監臧小潔為現場參會者分享了“短視頻社交下的商業機遇”主題演講。臧小潔表示，“隨著媒體環境改變，營銷趨勢必然有所不同。短視頻具備更優的營銷鏈路，豐富的社交基因，以及多元化的傳播渠道。并且，它不受時間和空間的限制，種種因素造就了短視頻在創新營銷上的絕對優勢。以快手為代表的短視頻平臺，將成為本地企業社交營銷的必投媒體。”
相比圖文時代，短視頻的門檻更低，大量用戶涌入短視頻應用里記錄生活、分享感受，逐漸形成了短視頻社交的強勁風口。快手基于普惠、去中心化的原則，形成了粘性相當高的老鐵關系。且不斷持續、真實的分享，讓每一位普通的老鐵均具備成為網紅達人的潛質。由此形成圈層、裂變的良性生態，這意味著高效和長效兼具的轉化率與復購率。
同時，根據快手聯合秒針系統發布《快手平臺電商營銷價值研究》數據顯示，2019年1月-5月期間，有關短視頻的討論聲量同比增長125%，快手成為被用戶提及最多的短視頻應用之一。報告顯示2019年，廣告主過半的社會化營銷預算將會放在短視頻和直播上，相比2017年足足增加了3成以上。作為短視頻領域的引領者，快手平臺整體人群對電商的接受度顯著高于平均水平。其中3C產品、美妝和護膚品等品類廣告的TGI(目標群體指數)更高，偏好程度顯著高于全網用戶。
快手商業化全國渠道總監臧小潔
歸根到底，快手平臺的營銷忠誠度為何如此之高？臧小潔表示，根本原因在于快手具備完美的社交因子屬性，老鐵們在快手平臺上，無論興趣如何獨特，都能找到體量相當可觀的同類群體。因興趣結緣的社交關系，使得老鐵之間具有共同的社會價值觀，塑造了“志同道合”的信任體系，這種高質量的社交互動，為廣告主帶來有溫度的商業土壤，獲客轉化率自然高于其他平臺。此外，在快手老鐵與網紅達人之間、老鐵與老鐵之間，老鐵與家人之間，形成了超強關聯的粘性社交式消費，表現出了超高營銷忠誠度。《快手平臺電商營銷價值研究》數據表明，有92%的快手受訪用戶滿意主播推薦的產品，84%用戶未來仍愿意接受主播的推薦，甚至32%的快手用戶會因為信任主播的推薦而購買產品。
廣告投放“六大招”，精準直擊本地商家營銷痛點
隨后，快手商業化全國渠道運營總監陳穎分享了“如何讓廣告更高效”的專題演講，從六大維度重點解析廣告投放如何優化用戶定向，鎖定精準用戶，從而提升轉化率、復購率，實現高效營銷的硬核問題。
快手商業化全國渠道運營總監陳穎
這六大維度包括，一是基礎屬性。通過年齡、性別、區域等標簽完成基礎定向，甚至可以精確到區縣的門店。二是興趣愛好。通過用戶關注的網紅達人，以興趣愛好定向覆蓋投放目標粉絲人群，除此之外根據經營的行業也可以進行基于商業興趣，精確定向到愿意進行購買行為的人群。三是行為數據。比如針對App下載類的廣告主，可以精細定位潛在用戶有沒有下載過某一類App或者有沒有安裝過某一類App。四是設備環境。可以實現定投手機品牌，按設備環境選擇投放方向。五是智能工具。它是通過商業興趣的智能推薦，根據投放積累數據，快手廣告后臺可以自動分析、匹配找到精準用戶。最后一個是自定義群體，適合明確用戶畫像的廣告主，借助系統挖掘目標用戶。
陳穎表示，在數字營銷的下半場，本地商家獲客成本高、用戶轉化鏈路復雜、精準投放難度大等營銷痛點能夠得到更好的解決方案。快手基于2億日活用戶流量池與良好的商業生態環境，擁有不同于其他互聯網平臺的獨特社交商業價值，這種既有流量又有留量的“雙LIU價值”圍繞社交實現品效協同的更短、更高效的轉化鏈路，能夠滿足眾多本地商家的營銷訴求。
2019年，在這場流量爭奪戰里，找準增長賽道迫在眉睫。快手商業生態的紅利和風口正在逐步釋放，對于廣大本地商家來說，無疑迎來了短視頻社交時代最完美的商業機遇。
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