實(shí)戰(zhàn)技巧：讓消費(fèi)者忘不了廣告的 4 招心理戰(zhàn)術(shù)

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舉報(bào) 2015-07-28

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面對現(xiàn)在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，各種廣告鋪天蓋地，讓人目不暇接。想在這場“信息大戰(zhàn)”中，讓你的廣告內(nèi)容在傳達(dá)產(chǎn)品信息的基礎(chǔ)上，又留下些許印象，該怎么做？小編建議你先擼一本《廣告心理學(xué)》！

恩恩，怎么說？小編開始正經(jīng)了，從心理學(xué)上說，信息接受者在各種認(rèn)知活動(dòng)中，會(huì)努力減少或避免大量能量和精力的投入，這就叫做認(rèn)知最省力原則。所以廣告文案盡快簡短通俗，類似：

A Memory To Remember

金士頓

用建筑贊美生活

萬科

越是簡單，悅氏不簡單

悅氏礦泉水

...

那么，簡短通俗的文案就夠了嗎？肯定不行啦！廣告人是要學(xué)著用腦寫文案（小編，這話說得要打你哦！你寫文案才不用腦子呢?。?，利用大腦接受信息進(jìn)行存儲(chǔ)的方法，從信息接受的源頭出發(fā)。

先寫在前面漲知（zhuang）識(shí)（bi）的話：
人們對于外界輸入人腦的信息的記憶存儲(chǔ)，常常是以某種關(guān)系聯(lián)系在一起的。當(dāng)人們看到、聽到或想起某一個(gè)概念詞語或場景時(shí)，與之相關(guān)聯(lián)的信息也會(huì)隨之回想起來。

所以，你要學(xué)著將你的廣告內(nèi)容與大家有印象的事物關(guān)聯(lián)起來。有圖有真相！下面小編就舉例分享，用“腦”寫好廣告文案的4種“偏門”技巧：

一、對比聯(lián)想：好廣告就是“沒”廣告

農(nóng)夫山泉那句經(jīng)典“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”廣告文案，大家都比較熟悉哈~最近，農(nóng)夫山泉再出大招，拍攝影視紀(jì)錄片，你以為小編推薦這個(gè)？NONO，我是挺農(nóng)夫山泉在優(yōu)酷網(wǎng)站可以關(guān)閉廣告的做法：

這次頗有禮貌的廣告手法，極具反差的形式，再一次獲得消費(fèi)者的好評。這種“不打廣告”的廣告，相信每一個(gè)消費(fèi)者，再在視頻網(wǎng)站上等N秒廣告的時(shí)候，多少會(huì)聯(lián)想到“農(nóng)夫山泉的良心廣告”，一句文案，無關(guān)產(chǎn)品，但讓人記住了品牌。

二、相似聯(lián)想：下意識(shí)動(dòng)作關(guān)聯(lián)廣告

我們來做一個(gè)下意識(shí)反應(yīng)的試驗(yàn)，如果你身邊有人突然抽煙，你的下意識(shí)動(dòng)作是什么？是不是捂鼻？

在廣告門上的一場公益活動(dòng)#你有控嗎#，旨在宣傳控制二手煙?；顒?dòng)一句簡單的口號(hào)#你有控嗎#，配上“設(shè)計(jì)”出來的控?zé)焺?dòng)作，借助拍照曬顏值的分享方式，獲得了廣泛的傳播。只要你閱讀過這條廣告，即便過了很久，當(dāng)你再遇到二手煙時(shí)下意識(shí)做了捂鼻的手勢，你便會(huì)聯(lián)想到這條公益廣告。

三、符號(hào)聯(lián)想聽、視和感是廣告聯(lián)想符號(hào)

1、音樂符號(hào)聯(lián)想

大家先聽這首歌，猜猜是誰的廣告？《Everybody》

沒有任何品牌信息和LOGO，一首好聽的廣告歌就聯(lián)想到了某酒的品牌。（不是打廣告哈，就事論事）

2、圖像符號(hào)聯(lián)想

就好像那個(gè)被咬了一口的蘋果、“正確號(hào)”的運(yùn)動(dòng)品牌等等，大家都懂，不舉例了。

3、感覺符號(hào)聯(lián)想

小編就推出我的廣告男神：廣告建立在一樣?xùn)|西上，就是幸福感。什么是幸福感？幸福感就是一輛新車的氣息，是無所畏懼的自由，是路邊的廣告牌讓人尖叫，對你保證說，無論你做什么都是可以的… ——《廣告狂人》

口紅廣告，沒有強(qiáng)調(diào)成分，而是著重感受：Mark Your Man

四、關(guān)系聯(lián)想：熟悉易記的事物與廣告關(guān)聯(lián)

其實(shí)，關(guān)系聯(lián)想的案例很多，就是廣告文案寫作中常常提及到的洞察，文案描述具有畫面感，可以聯(lián)想到自己的生活。

例如某牌無線耳機(jī)的廣告，利用了大家使用有線耳機(jī)熟悉的尷尬生活瞬間，變相讓消費(fèi)者感受到無線耳機(jī)的重要性。

Good advertising does not just circulate information. It penetrates the public mind with desires and belief.”——奧格威。

（好廣告不只在傳達(dá)訊息，它能以信心和希望，穿透大眾心靈，技巧不是重點(diǎn)，用心做才是關(guān)鍵?。?

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