“延遲滿足”在營銷中的應用
關于“延遲滿足”，美國有個著名的“斯坦福棉花糖實驗”。實驗中，小孩子可以選擇馬上獲得一樣獎勵，比如1個棉花糖，或者等待一段時間，得到2個棉花糖。
實驗結果顯示，堅持忍耐更長時間的孩子，通常具有更好的人生表現和成就。
所謂延遲滿足，就是指為了更有價值的長遠結果，而放棄即時滿足，選擇忍耐與等待的自我控制能力。
今日頭條創始人張一鳴就經常提起這個詞，他也認為延遲滿足感的本質是克服人性弱點，而他的成功和延遲滿足脫不開關系。
放到商業活動和營銷手法中來看，延遲滿足同樣適用。
1、 拼團、組隊優惠
黑火黑火的拼多多，在它的拼團機制中，就巧妙地運用了這一心理。當用戶產生了產品需求時，除開緊急必需品，他還會進行一定程度的選擇和比較。
而同樣的產品，在拼多多上，只要你能夠成功拼團，就能夠以足夠優惠的價格獲得該產品。雖然拼團相比自己直接購買需要的時間要久，但是與之相應，實際價值為人們帶來的滿足卻是巨大的，沒有人在拼團成功后覺得自己吃虧了，除非價格不夠實惠。
風靡一時的一元搶蘋果手機也如此，付出極低的金錢成本，然后帶著一點期望等待最后的結果。即使最后沒有中，也不會有太大的落差，而一旦中選，與之而來的滿足感就不言而喻了。而對商家而言，只要參與人數夠多，就能夠盈利。
利用這種短期的延遲滿足，品牌或企業在短期內依靠參與人數快速獲得影響度，產生傳播效益，在前期低盈利的情況下積累人氣，迎來之后的利潤上漲。
2、 分期
爆紅的珠寶品牌潘多拉靈活運用延遲滿足，突破施華洛世奇、卡地亞等眾多珠寶品牌的包圍，占據了珠寶市場一處重要位置。
在多為整體設計的珠寶行業，潘多拉將設計的珠寶進行單顆售賣，與一整個手鏈昂貴的價格相比，單顆珠子的價格更容易接受。但想要串成一整個手鏈，你還是需要支付一樣的金額。
這種分攤購買次數，降低單次消費金額的手法極大地降低了顧客的心理防線。同時帶來的還有自己串手鏈的獨家定制感。這種延遲滿足和個人價值滿足，為潘多拉帶來了不斷擴大和發展的事業。
3、 蓋章打卡
在線下活動中，最常用的延遲滿足手法就是蓋章打卡。
在一個互動游戲通關過后，即可獲得一次蓋章，集到一定的蓋章次數即可獲取相應的獎勵。
當然不是每個人都可以集齊所有的蓋章，但是這種蓋章獲取禮品，能夠極大調動參與情緒，提高互動度。
同時蓋章打卡也能夠很好地串聯起活動環節，加強整體性。在主題公園、線下大型活動中，多用這種手法來吸引人群參與到各個互動中去。
在延遲滿足的運用中，明確獎勵是最為關鍵的部分，獎勵足夠吸引人，讓人更能夠去等待與自控。能夠產生“滿足感”的獎勵，才能夠最大程度地發揮延遲滿足的效用。
唐小唯：13825034815
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