案例 | TCL：三個步驟，教你領跑各大電商購物節
今年618“花錢大戰”剛剛結束，電商巨頭們早已習慣于在狂歡節過后刷新交易數字，以此來驗證自己的行業話語權。電商狂歡節作為年中流量集中釋放的營銷節點，對于品牌而言，線上平臺作為銷售渠道之一，自然影響力越高越好，特別是在流量集中爆發的時候。
昌榮在去年為TCL集團打造了四輪電商購物節的媒體投放，在每場電商平臺的營銷戰役都取得漂亮戰績的同時，也助力品牌刷新了銷售記錄。憑借優異的投放效果與創意的媒介資源組合，昌榮助力TCL 打造的全年電商營銷案例斬獲2019第19屆IAI國際廣告獎電商營銷類銅獎。
那么，品牌究竟如何通過結合自身品牌沉淀、借勢營銷和組合最優流量方案，來實現銷售轉化，將品牌推廣與效果轉化營銷融為一體呢？
總共分三步。
Step 1: 善用各大營銷節點，打造專屬傳播節奏
隨著各大電商狂歡節逐年發力，其影響力和覆蓋人群也受到各大品牌的高度重視，無論是電商平臺的周年慶、618或雙十一，都成為各大品牌實現營銷效果的最佳切入點。
為此，昌榮助力客戶分別在618電商節、TCL品牌周年慶、雙十一電商節和TCL京東超能盛典這四大營銷節點，有計劃、有節奏地打造針對不同時間節點的營銷戰役，不僅助力客戶實現大國品牌年輕化，更有效轉化目標人群，使品牌數據得到沉淀，實現品牌推廣與效果轉化同步達成。
Step 2：借勢流量IP，多維觸動實現高效轉化
隨著如今文娛消費概念的增強，消費者對于多元化的創意內容也開始擁有自己獨特的見解，娛樂IP化已經成為營銷戰役中的又一制高點。年輕人逐漸成為消費的核心人群，隨之而來的是IP內容的多元性，個性化、泛娛樂IP化也正在成為品牌營銷關注的重心。
一位明星、一部電影都能在不經意間引爆消費者的熱情，要想在競爭激烈的電商購物節中聚集流量，有效的方法便是搭建全年整體廣告策略立體化傳播矩陣，進行流量共享、傳播聯動，最終實現品牌傳播與效果轉化合二為一。
TCL集團在去年的618購物節，借勢世界杯營銷，利用球星內馬爾與代言人馬天宇的影響力收獲大幅聲量；928周年慶，則通過天貓“鐵粉節”配合青春偶像劇《涼生》植入，最大效果轉化擴大代言人馬天宇的影響力；雙十一則以“巔峰派對”為主題；京東超能盛典則借勢年度熱映電影《海王》IP。
可以看到，要完成IP內容影響力的最大化，不僅要通過平臺資源推動，還需要通過更多縱深的延展配合與聯動。昌榮在助力TCL構建IP內容的同時，借助TCL自身的品牌優勢以及各大平臺的流量加持，成功打造了TCL品質、創意、時尚、潮流、年輕的品牌風格，同時促進TCL品牌年輕化的落地與實現。
Step 3：打磨核心策略，實現立體化傳播矩陣
大IP 雖然具有強大的影響力，但如果想將其影響力最大化，除了平臺資源，同時也需要通過創新的媒介策略與打法，打造一套立體化的傳播矩陣來助力其發揮影響力。
而想要達到投放效果最大化，則需要與精準用戶相匹配，利用高質量的渠道為品牌實現精準投放以增加投放效果。
昌榮在助力TCL集團實現營銷效果的同時，打通電商平臺與媒體平臺DMP人群數據，利用大數據進行人群選擇與分析，搭建媒體投放矩陣，匹配頭部媒體優質資源點位，加上明星與IP創意展示，使得各資源相互加持，利用大促實現TCL集團各產品訂單銷售額激增，投放效果最大化。
可以看到，昌榮在助力TCL進行全年各大電商節點營銷的過程中，有計劃、有體系地從明星選擇，到配合營銷大事件與IP合作，再到進行創意優質媒體組合，利用大數據營銷實現大國品牌年輕化，并有效轉化目標人群，使品牌數據得到沉淀，實現品牌推廣與效果轉化同步達成。
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