品牌說 | 一招黏住95后?。ㄈ?/h1>
95后，消費(fèi)世界中逐日崛起的主力軍，未來市場的接棒人。新的行為偏好、新的生活場景、新的消費(fèi)習(xí)慣，新的消費(fèi)決策在各個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)響應(yīng)、蔓延。面對(duì)95后的代際化表征，昌榮傳播帶來《95后養(yǎng)成手冊(cè)》之第三篇，為各品牌耕耘獻(xiàn)計(jì)。
成為95后話語體系的領(lǐng)導(dǎo)者
互聯(lián)網(wǎng)的崛起，帶動(dòng)了信息的過載，加速了知識(shí)和觀念的更替，越來越多的信息和觀點(diǎn)從95后的群體中誕生并傳達(dá)出來，影響他們的家人、朋友，讓95后逐漸成為了流行熱點(diǎn)的創(chuàng)造者和發(fā)酵者，標(biāo)志著話語權(quán)的后喻時(shí)代來臨。
同時(shí)，相較其他年齡段人群，95后在社交平臺(tái)上的參與度更高，更樂于參與互動(dòng)、表達(dá)自己的觀點(diǎn)，并以此影響他人。在這樣的時(shí)代轉(zhuǎn)變之下，企業(yè)可借勢熱點(diǎn)事件、大IP等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以萌、喪、腦洞等方式引導(dǎo)參與，形成PGC發(fā)酵，引發(fā)傳播。
用視覺包裝攻破95后“顏值”防線
數(shù)據(jù)顯示，95后人群對(duì)顏值的關(guān)注遠(yuǎn)超“前輩”，是外貌協(xié)會(huì)的忠實(shí)粉絲，在81%的95后眼中，顏值就是硬道理。此外，他們對(duì)美妝等內(nèi)容的關(guān)注度也呈直線上升，如對(duì)口紅的依賴，每日涂抹口紅的人群比例較其他年齡段高出11.8%，五支以上的擁有者占比達(dá)20%，這也從另一個(gè)側(cè)面印證了95后們對(duì)“顏值”的關(guān)注。
因此，在傳播的過程中，我們要關(guān)注品牌的“精致化”打造，用內(nèi)容引發(fā)他們的關(guān)注，用視覺化的包裝沖擊他們的情感防線，獲得好感、形成記憶點(diǎn)的同時(shí)，“種草”轉(zhuǎn)化為“拔草”。
故宮文創(chuàng)玲瓏五色墨口紅
豐富的交互體驗(yàn)對(duì)95后進(jìn)行多場景捕獲
95后，作為伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長的一代，在當(dāng)今的消費(fèi)品市場，由于信息通路的多元、產(chǎn)品選擇的全球化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的豐富多樣，單純的物質(zhì)消費(fèi)已經(jīng)難以滿足95后的精神感受和個(gè)性需求。他們更加在意內(nèi)心的體驗(yàn)，是注重感受的一代。
因此，品牌在與95后的營銷溝通中，更應(yīng)該注重從真實(shí)和虛擬兩個(gè)維度進(jìn)行消費(fèi)場景的搭建，通過真實(shí)的互動(dòng)給予其“身在其中”的感官體驗(yàn)，通過與IP等內(nèi)容的虛擬結(jié)合滿足其“身臨其境”精神感受，從視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺多維度洞穿，互通共鳴，引發(fā)消費(fèi)。
肯德基肉汁香薰
讓95后成為品牌的第一生產(chǎn)力，讓KOL成為產(chǎn)品的至強(qiáng)帶貨機(jī)
從去年的“嘻哈”到今年的“養(yǎng)成”，從偶練小哥哥到101女孩，飯圈也從封閉的“自嗨”蛻變?yōu)椤皟r(jià)值輸出”的經(jīng)濟(jì)體，越來越多的企業(yè)意識(shí)到，“粉絲”在品牌建立中有著不可低估的作用。
數(shù)據(jù)顯示，21歲以下的年輕人之中，有89%的消費(fèi)者是追星一族，79.6%的人積極地為偶像應(yīng)援打Call，50.3%的受眾愿意購買偶像代言的產(chǎn)品。所以說，抓住飯圈就抓住了進(jìn)入95后封閉圈層、獲得品牌身份認(rèn)同感的先機(jī)。
飯圈營銷，以偶像為內(nèi)容，制造話題熱點(diǎn)，在社交平臺(tái)建立流量池快速籠絡(luò)粉絲、匯集“自來水”關(guān)注。以品牌為渠道，搭建企業(yè)與粉絲之間的橋梁，提供參與互動(dòng)、激發(fā)裂變、推高熱度活動(dòng)契機(jī)。
以粉絲為經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)換原有的角色占位，讓他們成為營銷的參與者與助力者。最終完成從“吸粉”的精準(zhǔn)觸達(dá)、到“活粉”的產(chǎn)出分享、到“復(fù)購”節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)化的完整營銷閉環(huán)，成為品牌當(dāng)之無愧的“第一生產(chǎn)力”。
而在品牌突入飯圈獲得認(rèn)同的同時(shí)，在智能社交時(shí)代，線上渠道的爆發(fā)也伴隨著KOL輿論導(dǎo)向力度和互動(dòng)方式的增強(qiáng)而進(jìn)一步加快。在95后當(dāng)中，將網(wǎng)紅/KOL作為偶像的比例超過44%，關(guān)注3個(gè)以上網(wǎng)紅的比例超過51%，因此意見偶像的運(yùn)用成為了品牌深耕95后市場不可或缺的手段。
KOL并非遙不可及的明星，他們能以更接地氣的方式聚攏粉絲，并以親身體驗(yàn)的方式將95后消費(fèi)者帶入到消費(fèi)和使用的場景當(dāng)中，產(chǎn)生真實(shí)的共鳴，從而加強(qiáng)受眾對(duì)品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)的認(rèn)同感，形成最終的帶貨導(dǎo)流。
從“顏值”的打動(dòng)到KOL的帶動(dòng)，不論何種角度的切入，重要的是借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的主線，抓住95后的世代偏好，用內(nèi)容的創(chuàng)新力、自帶流量的吸引力、變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化力、生活場景化的溝通力和延伸跨界的衍生力貫通營銷的觸點(diǎn)，讓95后燃起來。
*文中配圖均來自網(wǎng)絡(luò)
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