母嬰行業(yè)|如何俘獲挑剔的年輕爸媽，打開流量變現(xiàn)密鑰
推陳出新的母嬰產(chǎn)品，百花齊放的母嬰品牌，接踵而來的母嬰精品平臺，母嬰市場看似風(fēng)口的背后有著諸多挑戰(zhàn)。比如，從《爸爸去哪兒》的親子綜藝開始，掀起了明星親子營銷熱潮，隨著“限童令”的出臺，讓童星、星二代的曝光量降低，但明星爸媽的熱度不減，以及多位流量型明星升級為明星爸媽，成為母嬰品牌的新寵。家庭生活類劇集熱播也為母嬰品牌提供了大量話題熱點進(jìn)行營銷，再加上80/90后父母的社交需求、購物習(xí)慣以及消費理念，催生了更多樣化的明星營銷方式。
聯(lián)合明星力量·釋放品牌溫度
從大眾媒體時代到新媒體時代，明星營銷以其強(qiáng)大的形象塑造、內(nèi)容輸出、話題助推、粉絲轉(zhuǎn)化的能力，成為最為有效的品牌營銷方式之一。正因洞察到這一點的母嬰品牌，開啟了一條品牌出圈的營銷花路。
1.明星代言，品牌塑造
母嬰品牌與明星合作，代言人是品牌溝通策略的重要一環(huán)，明星加持的品牌能快速提升品牌形象及知名度，并提供有效的營銷戰(zhàn)略。借助明星形象及影響力輸出，不僅有助于品牌形象塑造，同時也傳遞著母嬰產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵，大大引發(fā)消費者情感共鳴、互動，從而潛移默化地注入品牌信息，讓受眾接受品牌的傳播訴求。
（圖片來自該品牌官微、官網(wǎng)以及及旗艦店）
2.明星站臺，人氣流量
“品牌活動+人氣明星”也是母嬰品牌常見的營銷方式之一，邀請與品牌氣質(zhì)接近的人氣明星作為品牌摯友出席活動。通過明星背后帶著龐大的粉絲群體精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)受眾，加大品牌活動的宣傳力度，撬動流量。
（圖片來自該品牌官微）
渠道全布局·人群覆蓋廣而精
流量競爭格局變化的新態(tài)勢下，新零售、社交電商、抖音短視頻原生內(nèi)容營銷等新物種的出現(xiàn)，成為搶占流量C位的新引擎。面對新生代潮爸辣媽對母嬰消費市場的引領(lǐng)作用，如何利用優(yōu)質(zhì)渠道挖掘母嬰產(chǎn)品消費群體個性化需求，占領(lǐng)用戶心智，搶占流量高地，成為母嬰營銷必修課！
1.電商母嬰·垂直商圈
隨著天貓、京東等母嬰電商節(jié)的興起，品牌通過整合明星代言人的傳播熱點，借助明星高流量的優(yōu)勢和KOL影響力，在高活躍社媒平臺強(qiáng)化產(chǎn)品賣點，以霸屏之勢打造爆款型明星產(chǎn)品。年中購物節(jié)“618”大幕已拉開，金領(lǐng)冠、飛鶴、舒比奇等各大母嬰品牌更是使出渾身解數(shù)，以多樣的營銷手段去吸引消費者，引發(fā)目標(biāo)人群的情感關(guān)注，收獲他們對節(jié)點的好感度，進(jìn)行下單購買，促進(jìn)銷售。
（圖片來自該品牌官微、官網(wǎng)以及及旗艦店）
2.社交矩陣，內(nèi)容營銷
母嬰垂直行業(yè)或已經(jīng)為人父母的KOL自帶流量，能將營銷效果最大化。以合生元聯(lián)合“火華哥”劉燁推出的“我燁可以”活動為例，劉燁“明星 + 奶爸”的特殊身份，自帶話題和流量。該活動同時在火花社、母嬰論壇、媽媽100、直播平臺、電商、線下等渠道進(jìn)行360度曝光，全渠道營銷，擴(kuò)大活動傳播半徑，將劉燁明星的影響力最大化。
（圖片來自該品牌官微、官網(wǎng)以及及旗艦店）
影視綜植入·演繹場景多元化
1.廣告植入·花式玩法
從母嬰產(chǎn)品圈粉的方式中不難發(fā)現(xiàn)，影視綜的花式植入起了很大的推動力。在播放的影視綜中花式植入產(chǎn)品，將產(chǎn)品巧妙融入到畫面情境中，以達(dá)到潛移默化的宣傳效果，順理成章地符合產(chǎn)品植入中“潤物細(xì)無聲”的最高境界，同時也涵蓋了品牌傳遞的文化和調(diào)性，將產(chǎn)品品質(zhì)、品牌關(guān)懷完全釋放。
（圖片來自該品牌官微、官網(wǎng)以及及旗艦店）
2.明星播報·創(chuàng)意中插
“明星播報”作為一種創(chuàng)新的內(nèi)容營銷模式，通過片頭/片中黃金10秒的方式打動核心觀劇人群，借助“內(nèi)容+明星”的優(yōu)勢，捆綁劇中角色進(jìn)行深度合作，通過角色向用戶傳遞品牌的價值理念，還注重內(nèi)容和廣告的自然融合，讓品牌以不違和的方式觸達(dá)用戶，從而實現(xiàn)營銷效果的提升。
（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
比如《如懿傳》《鳳弈》等大熱劇中結(jié)合內(nèi)容原生劇情的創(chuàng)意中插，從“廣告”升級為“內(nèi)容”幫助美素佳兒觸達(dá)更多高價值潛客，并巧妙地植入產(chǎn)品價值，與用戶建立情感連接。
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