斯凱奇探尋娛樂營銷的本質，與年輕人為伍
近日，由騰訊視頻出品的青年團訓節目《創造營2019》圓滿收官，100位青春陽光、多才多藝的實力少年集結于此，歷時3個月的訓練與拼搏，終于從中誕生出一支新星男團。節目的持續火爆也伴隨有諸多品牌的冠名和合作，作為《創造營2019》的官方合作品牌之一，潮流時尚的運動休閑品牌斯凱奇并非首次與綜藝節目合作，其進駐中國以來十年的娛樂營銷策略值得探究。
斯凱奇中國十年娛樂營銷之路
在斯凱奇看來，選擇能夠與之合作的娛樂項目，雙方必須要有“夫妻相“。節目必須是充滿正能量與青春活力的，并且符合斯凱奇主張潮流、與年輕人為伍的品牌訴求。在合適的背景下，要呈現更好的效果，還需要“走心”。
除了本次與《創造營2019》的合作，斯凱奇與2019開年團綜《以團之名》以及2018年炙手可熱的網綜節目《偶像練習生》的強強聯手也都獲得了不俗的反響。“年輕人愿意探索冒險，愿意嘗試新的事物，但是忠誠度比較低。品牌不能只是單純的追逐熱點，以一波兩波戰役得過且過，而是要長期持續的投入，深耕青年文化，讀懂年輕人的想法，選擇對的方法才能消除隔閡，進一步與他們對話。”斯凱奇中國市場及店鋪發展部副總裁張睿妍女士表示。
面對迅速迭代的營銷創新，品牌不僅需要時刻關注自己的現有資源，也必須及時發現新的營銷機會與增長點。斯凱奇摒棄單一的呈現方式，而選擇多元化合作，就表現出了自己在娛樂營銷上的“野心”和精明策略。斯凱奇追求的不僅僅是硬廣的植入，而是著力創造出更多符合節目情境的營銷方式。通過這種手法，幫助年輕人在娛樂文化中找到自己的發展之路，與年輕人對話。
早在2010年，斯凱奇就開始著手打造自己的娛樂營銷之路，從校園街舞大賽到與BIS街舞大賽進行深度合作、成立斯凱奇中國街舞明星隊（LOGO: SKECHERS ALL STAR TEAM）、斯凱奇街舞學院巡演等，這一切都是始于斯凱奇對潮流文化的熱愛和尊重。斯凱奇從街舞過渡到了更廣泛的娛樂構架之中，同時也在逐步深入探索，如何利用娛樂營銷的方式，和年輕人“玩”到一起。
融于生活，型于舞臺，斯凱奇與《創造營2019》的化學反應
作為以打造全新正能量偶像團體為目標的青年團訓節目，參選《創造營2019》的學員們各個充滿活力，積極向上不斷進取，這與斯凱奇品牌的目標受眾全然吻合；而從節目內容設定來看，不僅是傳統的舞臺公演競賽播出，更有不少學員日常學習訓練與還原生活的場景展現，這也與斯凱奇的調性十分吻合——潮流時尚且不失休閑運動的本質。
此番合作中，斯凱奇為創造營的學員們定制并精心挑選了各式時尚且舒適的鞋服，時尚潮流的外觀與側重點不同的功能設計適用于節目中出現的不同場合，同時滿足了學員們的造型剛需，也為他們高強度的訓練保駕護航。看似軟性的合作模式，確著實融入學員的生活與舞臺，潛移默化的占據了大量節目篇幅，吸引著觀眾的注意。
在娛樂節目繁多的當下，品牌主很容易陷入一種固定的營銷模式，口播、物料植入或者冠名等等，都成為了綜藝節目的營銷必備元素。除了創作內容與品牌理念的結合，真正能夠實現“動態”網綜營銷的品牌少之又少，但此次斯凱奇與《創造營2019》的合作，突破了傳統的營銷思維，在節目中植入產品的同時，也讓產品在這群年輕人身上“活”了起來。
值得一提的是，所有節目同款訓練服與鞋款都在節目播出的同時于品牌線上線下官方渠道開放售賣。對于斯凱奇來說，進行娛樂營銷并不是“作秀”，而是要從舞臺延伸到生活、從屏幕延伸到現實，將學員們作為最直觀的“呈現人”帶來產品的銷售轉化，交由更龐大的普通消費者去體驗才是最終目的。
斯凱奇為何總能獲得爆款節目的青睞
摒棄單一的成品植入，提供量身定制的優化方案，斯凱奇給出的合作方案可以說是誠意滿滿。對應拍攝時長跨越三個季節的節目背景提供不同款式的服裝以滿足氣候的變化，而4種寓意十足的流行色調加入班服的設計，不僅方便觀眾區分，起到優化節目效果的作用，同時也蘊含著匠心：A班是野心內蘊的藍，勇敢向上；活力四射的黃色代表B班，青春亮眼；C班的紫如舞臺上閃耀的光芒一般迷人；而隨性自在的卡其灰是F班的顏色。這些細節無不考驗著品牌的設計水平、市場判斷把控與反應能力的迅速與否。綜藝平臺、學員、品牌主之間不再是你我他的關系，而是融為一體謀求共贏。而面對高強度的節目產品定制，斯凱奇的迅速反應，完善的制作生產供應鏈，高效的團隊配合也讓節目組吃了“定心丸“。
整合娛樂內容與體驗實現終端銷售轉化
娛樂行業的刷新迭代越來越迅速，需要以整合的思路和運營方法，將各個業務環節打通。斯凱奇的娛樂營銷實則是其內容營銷策略中的一部分，依托于娛樂平臺在產品、內容、媒介以及營銷全鏈路挖掘出更大的價值。以前營銷都是單向的傳播，像是從一個高地，向下傾瀉而出，讓消費者去被動的接受品牌理念、價值觀。可現在不同，要有效的傳遞品牌及價值觀，必須和受眾產生互動交流。斯凱奇在節目中實現了深度內容合作，產品通過場景化的演繹，得到了恰到好處的效果延伸。在娛樂營銷戰場競爭激烈的今天，斯凱奇怎樣將娛樂素材品牌陣地與銷售鏈路之間進行相互滲透，實現流量與銷量的共贏，打造內容、渠道、變現的完整營銷生態閉環是品牌不斷發展的目標所在。
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