案例 | 翼支付：如何用正確的姿勢搞定年輕人
每個(gè)時(shí)代都有“年輕人”，他們出生在物質(zhì)豐富的時(shí)代，他們是互聯(lián)網(wǎng)的原著民，也正在成為消費(fèi)的主力軍。
同時(shí)，這群年輕人所處的環(huán)境以及行為習(xí)慣隨時(shí)都在發(fā)生著變化，當(dāng)品牌要做“年輕人營銷”，就意味著品牌需要不斷與時(shí)俱進(jìn)，探索與打破自我邊界。從探尋不同層級市場到尋找新增長、制造營銷新機(jī)會，都是品牌需要面臨的新課題。
近期，由昌榮傳播為翼支付打造的“嗨5生活節(jié)”整合營銷傳播戰(zhàn)役，斬獲了第19屆IAI國際廣告獎(jiǎng)?wù)蠣I銷類銅獎(jiǎng)，面對這群正在崛起的年輕消費(fèi)群體，昌榮在助力翼支付品牌升級的同時(shí)，從營銷傳播方面也助力客戶走上了以年輕消費(fèi)者為核心的營銷升級之路。
昌榮此次助力翼支付打造的“嗨5生活節(jié)”，不僅做到了全面觸達(dá)用戶，更做到將營銷活動(dòng)的傳播聲量及知名度最大化，從深度溝通用戶到培養(yǎng)年輕用戶使用習(xí)慣，全方位提升了翼支付的品牌影響力及用戶使用粘性。
那么，究竟如何通過對年輕消費(fèi)者的洞察，打造一場深入人心的整合營銷活動(dòng)呢？
深入年輕人聚集地，“自”造內(nèi)容爆點(diǎn)
翼支付作為國內(nèi)三大個(gè)人移動(dòng)支付APP之一，在新零售時(shí)代，不僅把握市場趨勢，充分發(fā)揮自身支付平臺特性，更攜手百萬線下商戶在每年5月25日都會掀起一場消費(fèi)者購物熱潮。
隨著抖音成為年輕人的聚集地，它也早已成為品牌們?nèi)ζ磽尩臓I銷戰(zhàn)場。在此次的“嗨5生活節(jié)”營銷戰(zhàn)役中，昌榮就通過為客戶在抖音打造“翼支付likey5”抖音挑戰(zhàn)賽，掀起了一場UGC舞蹈挑戰(zhàn)賽風(fēng)潮。
此次翼支付將525三個(gè)數(shù)字巧妙融入在likey5舞中，先由抖音大V發(fā)起舞蹈挑戰(zhàn)賽，再通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)更多用戶參與和貢獻(xiàn)大量原創(chuàng)內(nèi)容。在趣味舞蹈挑戰(zhàn)賽中，傳遞“嗨5生活節(jié)”信息的同時(shí)，將趣味與內(nèi)容轉(zhuǎn)化為熱點(diǎn)與流量，快速引發(fā)關(guān)注與分享。
通過自造熱點(diǎn)的傳播效果，在創(chuàng)意上吸引粉絲，在形式上與用戶玩兒到一起，同時(shí)也為后續(xù)的傳播奠定了一個(gè)良好的開端。
建造歡樂購物城，360度無死角種草
抖音挑戰(zhàn)賽作為整場傳播戰(zhàn)役的“預(yù)熱前菜”，不僅引發(fā)大量關(guān)注，更做到與用戶們玩成一片。而隨后打造的這支創(chuàng)意H5，也剛好完成了“趁熱種草”的傳播功能，再次收攬大批關(guān)注度。
昌榮此次打造的“嗨5生活節(jié)”購物歡樂城H5，是一座建造在5字構(gòu)成島嶼上的小城市。用戶可以通過點(diǎn)擊頁面中的互動(dòng)按鈕進(jìn)入城市街道，查看坐落在街邊的商戶信息，更可以一邊逛街一邊和虛擬動(dòng)態(tài)商店進(jìn)行有趣的交互。
“實(shí)景+游戲”結(jié)合的方式，不僅打造出新鮮的觀感與交互體驗(yàn)，也增加了用戶頁面停留時(shí)間，增加機(jī)率熟悉“嗨5生活節(jié)”中不同商戶優(yōu)惠信息，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息的直接輸出。
同時(shí)提高了店鋪收藏率，讓消費(fèi)者可以點(diǎn)擊搶購即可進(jìn)入商戶活動(dòng)頁面，提高轉(zhuǎn)化和引流，實(shí)現(xiàn)花式種草。
線上線下全渠道打通，創(chuàng)造新零售互動(dòng)新體驗(yàn)
抖音挑戰(zhàn)賽、創(chuàng)意H5等線上內(nèi)容，為翼支付與用戶帶來了豐富的線上互動(dòng)場景。在線下，昌榮此次通過在杭州西溪印象城開啟翼支付生活市集，匯聚20多家合作商戶聚集線下營造支付場景，讓用戶深度體驗(yàn)新零售互動(dòng)，也使更多用戶對翼支付的年輕品牌形象有了全新的了解。
此外，昌榮還助力客戶在傳播過程中，聯(lián)合了戶外、移動(dòng)、社交KOL矩陣、話題榜等多元化渠道，形成了支付圈層的傳播矩陣，帶動(dòng)了品牌活動(dòng)信息的進(jìn)一步擴(kuò)散。
從覆蓋11個(gè)重點(diǎn)省份的公交候車亭戶外廣告、LED大屏聯(lián)動(dòng)，到當(dāng)下主流新聞資訊類APP圖文信息流的強(qiáng)勢曝光，以及微博微信KOL達(dá)人造勢發(fā)聲到攻占微博話題榜。隨著各渠道信息及豐富互動(dòng)場景的搭建，“嗨5生活節(jié)”活動(dòng)總計(jì)曝光量近2億次。
爆款內(nèi)容x多重創(chuàng)意，既引爆了用戶的主動(dòng)創(chuàng)造與分享的傳播效果。線上線下全渠道打通與互動(dòng)交互的多元化，則為新零售互動(dòng)帶來了全新的體驗(yàn)。
同時(shí)，多種創(chuàng)意內(nèi)容風(fēng)格與傳播平臺的結(jié)合，都實(shí)現(xiàn)了通過創(chuàng)意內(nèi)容引爆流量與用戶的自主參與，在助力品牌樹立年輕化品牌形象的同時(shí)，對用戶實(shí)現(xiàn)花式種草。
昌榮此次為翼支付打造的“嗨5生活節(jié)”營銷戰(zhàn)役，不僅充分把握了市場趨勢與用戶喜好，更將客戶的品牌調(diào)性與目標(biāo)進(jìn)行了充分發(fā)揮與實(shí)現(xiàn)，通過將策劃、內(nèi)容與資源的創(chuàng)意整合，完成了一場漂亮的營銷戰(zhàn)。
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