游戲行業(yè)| 硬核玩家集結(jié) 明星營銷的戰(zhàn)略布局

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舉報(bào) 2019-06-13

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如今，游戲的存量迭代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，每家游戲企業(yè)都在思考如何獲取更多玩家。而想要在短期內(nèi)找到話題引爆點(diǎn)，與明星合作無疑是最高效的做法之一。在剛剛過去的5月，明星代言游戲的市場(chǎng)動(dòng)作不斷升級(jí)，在話題營銷、社媒傳播、影游聯(lián)動(dòng)等方式上加碼，為游戲行業(yè)營銷打開新的發(fā)展局面。

明星+代言

硬核玩家·發(fā)聲造勢(shì)

泛娛樂的蓬勃發(fā)展，潮流力量在年輕用戶群中發(fā)揮強(qiáng)大的力量，為游戲營銷多樣性創(chuàng)造了厚植的土壤。眾多游戲?qū)映霾桓F的當(dāng)下，游戲品牌的建設(shè)往往決定了產(chǎn)品能否脫穎而出，其重要程度愈發(fā)凸顯。包括我們看到郭富城、吳京、佟麗婭、楊超越、吳宣儀等人氣明星均成為不同游戲品牌的代言人，比較常見的代言做法有特設(shè)代言人專服、由明星配音引導(dǎo)新手流程、推出游戲禮包、飯圈專屬等等，將代言方式變得更加多元，讓游戲產(chǎn)品與明星的綁定更深，進(jìn)一步提升代言人話題熱度和游戲品牌人氣。

IP力量 ·影游聯(lián)動(dòng)

在互聯(lián)網(wǎng)娛樂產(chǎn)業(yè)鏈中，影游聯(lián)動(dòng)成為IP改編話題度以外的另外一種不可忽略的變現(xiàn)模式，通過IP游戲授權(quán)，影視劇、游戲同步上線，兩者互動(dòng)推廣。2019年春節(jié)檔的電影《流浪地球》《瘋狂的外星人》《飛馳人生》《新喜劇之王》等，就和游戲廠商們推出了各種形式的合作，在玩家當(dāng)中狠狠地刷了一波存在感。

這些深度合作的跨界聯(lián)動(dòng)給玩家和影迷帶來了更具娛樂性的內(nèi)容體驗(yàn)，電影+游戲無疑是當(dāng)下最具商業(yè)潛力的兩個(gè)市場(chǎng)，隨著兩者的不斷發(fā)展成熟，類似的跨界聯(lián)動(dòng)也會(huì)更加的常態(tài)化和深入化。

明星+社交

深耕流量陣地 ·與玩家強(qiáng)連接

隨著新一代玩家的崛起，傳統(tǒng)的推廣方式逐漸失效，內(nèi)容營銷因?yàn)楦菀妆煌婕医邮芏杆籴绕穑兑簟⒖焓值壬缃痪仃嚦闪擞螒騼?nèi)容營銷的重要陣地。大量明星入駐、平臺(tái)KOL誕生，使得社交平臺(tái)的用戶構(gòu)成也變得更加多元化。得益于這種變化，無論是大廠還是獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)，社交平臺(tái)都已成為游戲品牌的重要機(jī)會(huì)。

社交矩陣·營銷新戰(zhàn)場(chǎng)

在傳播渠道上，游戲品牌結(jié)合代言人自身話題熱度，將這些年輕人喜好的魔性元素通過雙微、抖音、B站等年輕化社媒進(jìn)行推廣，充分利用到了年輕用戶群體對(duì)熱點(diǎn)熱梗的敏感度和關(guān)注度，成功轉(zhuǎn)化。特別是在年輕人大量聚集的抖音和B站，成為了游戲營銷新戰(zhàn)場(chǎng)。

明星直播·全面展示

針對(duì)當(dāng)下年輕人的社交剛需，各大游戲紛紛在玩家聚集的社交媒體進(jìn)行推廣，其中以游戲直播平臺(tái)也尤為明顯。通過明星玩家?guī)ш?duì)作戰(zhàn)，不僅能夠直接轉(zhuǎn)化粉絲，更將游戲環(huán)節(jié)、玩法等內(nèi)容直觀展示。比如在《貪玩?zhèn)魇馈返陌l(fā)布會(huì)中，代言人劉燁、陳小春與現(xiàn)場(chǎng)60名骨灰級(jí)玩家組隊(duì)對(duì)戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)了游戲的全方位展示，同時(shí)在對(duì)戰(zhàn)過程中也完成了多項(xiàng)新裝備、新技能的發(fā)布。

明星+音樂

節(jié)奏碰撞·深度綁定

隨著代言合作不斷向深度拓展，游戲品牌以音樂做紐帶，與代言人玩跨界，讓游戲做承接，為玩家創(chuàng)造一個(gè)有趣好玩的精準(zhǔn)泛娛樂營銷之路，不斷強(qiáng)化自身IP價(jià)值的同時(shí)，通過音樂與代言人的深度結(jié)合，深度挖掘玩家的個(gè)性化需求，推陳出新，將游戲人氣引爆到一個(gè)新的高度。比如，火箭少女楊超越為《光影勇士》獻(xiàn)唱了主題曲《沖鴨沖鴨》，發(fā)布當(dāng)日就登上QQ音樂巔峰人氣榜日榜榜首。

明星+角色

整合營銷·明星定制

明星定制角色作為明星與游戲深度結(jié)合的另一方式，將明星元素“植入”游戲中，角色定制、游戲場(chǎng)景、武器裝備、語音留言等形式，在更好的滿足粉絲玩家追星需求的同時(shí)，也能帶動(dòng)粉絲玩家與游戲的深入持續(xù)互動(dòng)。比如火箭少女吳宣儀代言的手游《神都夜行錄》，游戲中以吳宣儀為原型定制NPC角色“降妖司小師妹”，與粉絲的高粘性互動(dòng)。