“稀缺性”在創(chuàng)業(yè)中究竟有多么重要，看了就知道
“稀缺”百度漢語釋義為稀少短缺。
稀缺是經(jīng)濟(jì)物品顯著的特征之一，經(jīng)濟(jì)物品的稀缺并不意味著它是稀少的，而是指它不是可以免費(fèi)得到的，要得到這樣一種稀缺物品必須自己生產(chǎn)或用其它經(jīng)濟(jì)品來加以交換。
所謂的“稀缺性資源”就是少而珍貴的資源。
舉兩個(gè)例子：地理位置的稀缺。中國國土面積約960萬平方千米，差不多等同于整個(gè)歐洲。但是所有的大城市，北京、上海、廣州、深圳、在地圖上顯示只有指甲蓋那么大。既然土地那么多，為什么許多城市還要填海造地呢？原因是：土地雖然多，但地理位置是稀缺的。
另外來說：信任也是稀缺的，不是隨便可以建立起來的。同學(xué)、關(guān)系、決定了你的社交圈子、工作層次，本質(zhì)來說還是經(jīng)過時(shí)間建立起的長期信任。
同樣的道理也適用于商業(yè)環(huán)境里：你選擇的合作伙伴、你選擇的供應(yīng)商、你選擇的供貨商、都源自于長期交往過程中建立起的信任。
扯的稍稍有點(diǎn)跑偏，那么這篇文章想和大家分享的是關(guān)于傳播的一些思考，同時(shí)也歡迎大家踴躍發(fā)言，批評(píng)指正~
現(xiàn)在基本上百分之九十九點(diǎn)九九的企業(yè)都在做品牌的日常傳播，不論是“雙微一抖”（微博、微信、抖音）還是知乎、豆瓣、B站等等，這種日常傳播運(yùn)營價(jià)值還有多大呢？
－“雙微一抖”
注意這里的詞語轉(zhuǎn)換——“日常運(yùn)營傳播”，從“稀缺”到“日常”這就意味著你的傳播內(nèi)容開始平庸化，好的創(chuàng)意、好的內(nèi)容都是需要時(shí)間沉淀的，根據(jù)《2017微信用戶研究和商機(jī)洞察》數(shù)據(jù)，截止2017年底微信公眾號(hào)已經(jīng)超過1000萬個(gè)，其中活躍賬號(hào)350萬，試想一下受眾為什么會(huì)去關(guān)注你的品牌官方社交賬號(hào)呢？
現(xiàn)在的趨勢(shì)以及我個(gè)人的看法是目前的品牌傳播應(yīng)當(dāng)去日常化，做稀缺化。
給大家看一張之前做傳播策略時(shí)的思維導(dǎo)圖，可以看到在很長的邏輯線和時(shí)間線里有太多的東西要做，但你真正做的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)很多東西并不會(huì)像你規(guī)劃傳播時(shí)候的那么美好，所以現(xiàn)有的傳播中，不應(yīng)該去考慮傳播邏輯，而是要有核心的稀缺性的物料。
－營銷傳播思維導(dǎo)圖
一個(gè)好的話題、一篇好的文章、一支好的短視頻任何一個(gè)都足夠了。官方微博只發(fā)這一條稀缺性的核心內(nèi)容就足夠了，分發(fā)渠道多的話同樣也只用這一條內(nèi)容就足夠了。
舉兩個(gè)例子：打開微博看下Nike和Chanel官微你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎每條內(nèi)容都是稀缺化的核心內(nèi)容，每一條內(nèi)容都會(huì)形成一次很好的正面的積極的傳播。
「稀缺性的創(chuàng)意」
－主打熱愛運(yùn)動(dòng)的上海故事《上海沒個(gè)夠》
「 稀缺性的明星 」
－實(shí)力演技派凱拉·奈特莉
「 稀缺性的產(chǎn)品 」
－極具開創(chuàng)性的自動(dòng)系帶系統(tǒng)
看到這里大家可能會(huì)說我Nike和香奈兒是因?yàn)楸容^有錢，所以在傳播上會(huì)比較優(yōu)勢(shì)，這種說法我認(rèn)同但不完全贊同，我們應(yīng)該思考的是在這背后還隱藏著一個(gè)問題：是什么造成了這種稀缺？
大致有兩種：
● 我們想要的別人也想要。
● 人的需求在不斷變化，不斷升級(jí)。
第一個(gè)原因：我們想要的東西別人也想要。
我們經(jīng)常會(huì)有這樣的體驗(yàn)，到商店找自己喜歡的商品時(shí)，發(fā)現(xiàn)它的價(jià)格是最高的，這說明什么，這說明我們喜歡的別人也喜歡，當(dāng)你咬牙切齒買下的那一刻，你的荷爾蒙開始分泌，你的滿足感幸福感溢于言表。這說明了大家享受并且喜歡擁有稀缺性物品過程。為什么你周圍的姑娘會(huì)搶限量色號(hào)的口紅？為什么會(huì)搶限量的包包？為什么會(huì)排號(hào)排成一條長龍去搶一雙NIKE鞋子？
－排鞋現(xiàn)場
第二個(gè)原因：人的需求在不斷變換，不斷升級(jí)
簡而言之，物質(zhì)越豐富，需求越新奇。有饅頭想吃肉，有肉想喝酒，有酒想看表演。人的需求是無止境的。舉個(gè)簡單的例子，從1958年方便面誕生人們對(duì)它的需求便從未停止，從袋裝、到杯裝，從一種口味到多種口味，從要手撕調(diào)位料包到?jīng)_水即食。
－無需手撕調(diào)料包的合味道
由于稀缺所以會(huì)產(chǎn)生選擇，而每當(dāng)做選擇的時(shí)候，都會(huì)自然而然的采取某種選擇標(biāo)準(zhǔn)，就像相親一樣：有房有車1米八五，這是一種選擇標(biāo)準(zhǔn)。
所以選擇是稀缺性的必然產(chǎn)物。
所以不論是傳播還是要發(fā)現(xiàn)價(jià)值，最重要的就是要透過表像去找到供給關(guān)系重新組合后的稀缺資源。在行業(yè)內(nèi)，交易雙方討價(jià)還價(jià)時(shí)使用的籌碼就是稀缺資源。
舉個(gè)例子在傳統(tǒng)零售業(yè)內(nèi)，大商家的籌碼就是自己的品牌（如寶潔），而渠道的籌碼就是貨架和人流效率（如沃爾瑪），寶潔用自己的品牌爭取更好的貨架位置和更高的毛利率，沃爾瑪用自己有限的貨架位置和巨大的人流量爭取更低的進(jìn)貨價(jià)格。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭Amazon的最稀缺資源就是會(huì)員體系和自建物流。
－超市貨架擺滿寶潔旗下產(chǎn)品
回歸到內(nèi)容傳播上來說內(nèi)容爆炸的年代對(duì)于企業(yè)傳播來說稀缺的是好內(nèi)容，但好內(nèi)容帶來的是流量嗎？有可能，但最本質(zhì)的是持續(xù)的生產(chǎn)稀缺性的好內(nèi)容帶來的是和用戶產(chǎn)生的一種信任關(guān)系。
對(duì)于正在創(chuàng)業(yè)路上的我們來說努力的爭取稀缺資源就是一個(gè)能夠讓用戶產(chǎn)生信任關(guān)系的品牌，而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容只是達(dá)到這個(gè)結(jié)果的方式之一。
- END -
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