VLOG營銷元年，品牌如何搭上這列快車？
引言：作為新的風口，輿論已經開始預想了諸多未來，平臺自嗨也好，下一個全民媒體模式也好，人類的自我記錄也好，商業偽裝下的表演也好。這是時代的視角，而品牌們的視角，則看到的是流量入口，看到的是商業價值。
本文來源丨公關之家，作者丨404號房客
可能你已經注意到，vlog開始頻繁的出現在視野中。
你所關注的明星、網紅、甚至朋友們紛紛舉起自己的手機，對著鏡頭說話，記錄生活，展現自我。而觀眾以旁觀者的視角，通過Vlog感知他人的生活細節，與Vlogger形成情感共鳴，而這些共鳴成為現實生活里的精神支撐甚至起到了部分陪伴作用，釋放出價值觀輸出、生活感悟等信息，形成一個可觸及的、真實的互動場景，再反哺Vlog內容。
起源于2012年美國YouTube網站的VLOG，到 2015 年在海外開始大火，再到 2017 年Vlog進入國內，出現井越、FLYPIG、王曉光等頭部Vlogger，進而到如今B站、今日頭條、微博、騰訊、百度等巨頭紛紛入局，歐陽娜娜、林允、吳磊、王源等明星紛紛以Vlog分享生活。VLOG其真正含義其實是視頻日志，也可以理解為Video+Blog：通過視頻影像記錄個人生活。吃、工作、旅行、活動、碎碎念等生活的一切，都能成為其記錄的主題。
根據YouTube的公開數據顯示，Vlog的上傳數量從2013年200條/每天，上漲至2017年的2000條/每小時，在Youtube上可以檢索出一億條和Vlog相關的結果。在百度指數上，2018年至今，VLOG在國內的搜索量整體呈現上升趨勢，增幅非常明顯。在新浪微博上，#VLOG#超話作已收獲了71.5億閱讀量，719萬討論量。
作為新的風口，輿論已經開始預想了諸多未來，平臺自嗨也好，下一個全民媒體模式也好，人類的自我記錄也好，商業偽裝下的表演也好。這是時代的視角，而品牌們的視角，則看到的是流量入口，看到的是商業價值。
丨Vlog的營銷價值
1 ）真實生活是品牌植入最好的背書
Vlog是記錄真實生活的載體，被稱為“會動的日志”，展示的是volgger的真實生活。這種沒有預先排演、沒有臺詞劇本、表演成分小的形式，摒棄了戲劇化包裝，視頻內容更接地氣和真實。
所以，在廣告植入層面，品牌能夠借助用戶所熟悉的volgger視角，把獨有的故事性與生活化進行融合，弱化了品牌植入的生硬感，弱化廣告痕跡，收獲高認同感。保持廣告的原生性和真實用戶體驗，不會讓人覺得突兀和虛假，觀眾也傾向于把它理解成生活的一部分。在Vlogger為產品背書時，也比明星代言的廣告片更有說服力，這是Vlogger和觀眾之間形成了一種強有力的關系鏈。
2 ）時長充足，品牌可發揮空間大
Vlog視頻時長相對靈活，一般在5-15分鐘，比一個廣告短片還要長，且Vlog視頻內容“可呈現的時間/空間跨度”均大于普通內容視頻，創作發揮空間比較大。
不僅僅是品牌簡單刷個存在感，Vlog有充分的空間與容量，充分展現品牌或產品的多維度價值。在營造沉浸觀感、形成用戶粘性、深度傳遞品牌價值等方面，具備更強優勢。
3 ）能培養更具粘性的受眾，變現轉化率更高
通過真實生活展現私下一面的Vlogger，能更容易與觀眾搭建情感連接，而當觀眾認同一個Vlogger的生活態度，并通過Vlog影響到自己的生活態度時，Vlogger和觀眾之間就建立了強于其他內容形式的粘性。
這種粘性一旦搭建完畢，會形成強連接性和深度圈粉，高忠誠度、高轉化度。尤其是帶有生活方式博主性質的Vlogger，在積累一大批認同其生活方式的粉絲后，能夠獲得更高的變現轉化率。
丨volg營銷的四種形式
1）基于真實場景的產品測評
這種方式是VLOG中產品推廣最為常見的方式，品牌需要將產品的賣點傳達給觀眾，那么vlogger就會以這一賣點進行開箱評測，特別是美妝產品、潮鞋、數碼攝像等產品，這些都是vlogger最常使用的產品，可以在測評中將產品與創作感受深度融合。
Vlogger在生活和工作日常記錄中，無縫植入對產品的使用，一般方式為產品露出或「愛用品」推薦。通過多角度展示產品的特征及功效，分享使用感受，提高了產品推薦的真實和可信度。
借助明星效應，通過vlog的形式進行原創內容進行傳播，也成為了品牌互動傳播的利器。比如匡威代言人歐陽娜娜，在vlog中開箱了匡威品牌方寄來的產品，并記錄了其到匡威線下門店定制鞋子的全過程。盡管沒有過多的品牌信息露出，也沒有針對某一特定產品進行推薦，但以「歐陽娜娜、VLOG、匡威」為關鍵詞在微博搜索，可以發現不少來自網友的反饋，這也側面印證了VLOG這一營銷形式在品牌與明星合作中的可行性。
2）故事定制，讓品牌潤物細無聲
結合vlogger自身的故事，將品牌倡導的精神或理念得以在vlog中體現，這種形式容易喚起受眾的共鳴，從而形成圈粉。
在華為nova4的VLOG營銷中，聯合了4位知名vlogger@房琪kiki、@仲尼Johnny、@象韻潔、@王嘉禾er，基于春節的背景，用華為nova4手機來拍攝各自選擇的主題vlog。
比如@房琪kiki以“回家，是給父母最好的禮物”為主題，拍攝了春運期間年輕人為了與父母團圓，不遠萬里跋山涉水回家的艱難，表現了年輕人對父母、對家的依戀。這支vlog不僅在網絡上反響不錯，還被CCTV-13頻道進行了報道。
又比如@象韻潔則以年夜飯為主題，拍攝了自己為父母所準備的豐盛年夜飯，以此來向父母展現自己的成長，即便未來離開家，也能讓父母放心了。
華為nova4將這些vlog視頻串聯起來，從年前到年后，環環相扣，既吸引了這些vlogger粉絲的注意力，又引起了眾多漂泊在外的年輕人的共鳴，激發了他們自發性分享，形成了二次裂變，獲得了更多曝光。
雖然整組視頻沒有一句對華為nova4的介紹，卻通過vlogger不經意的使用，以及片頭片尾的提示，讓用戶知曉此VLOG是由華為nova4手機所拍攝，達到了潛移默化影響用戶的作用。同時VLOG中樹立了其關注年輕群體、溫暖的品牌形象，也拉近了品牌與年輕人的距離，讓產品打入年輕人的圈層。
3）打造沉浸式體驗
當然，不是所有產品都能順理成章的出現在vlogger的生活之中，與其費盡心思的進行植入，不如大大方方的將品牌和產品特性以沉浸式內容體驗呈現在受眾眼前。目前，已經有不少線下體驗課、品牌發布會、展覽等活動邀請了vlogger參與。場地布景、新品亮點等信息都能以簡潔、生活化的方式向受眾傳達在現場的體驗。
Vlogger以第一視角的呈現方式會讓受眾感覺到親切和愉悅，身臨其境的感覺也會讓現場氣氛通過vlog的形式傳達，受眾也能在沉浸式的體驗中增加對品牌的好感。
比如OPPO R17 Pro 就以VLOG的形式打造了一場關于夜拍的沉浸式體驗。在如今的時代，年輕群體局限于白天沒時間、人多、太陽太大等因素，越發鐘愛晚上出去浪，基于之一洞察，OPPO R17 Pro主打夜拍功能，并邀請到一批國內頭部vogger，穿梭于東京、紐約、香港三座城市，帶來了一場發現并記錄有關夜的美好之旅。
通過善于用獨特視角發現美的volgger的“眼睛”，讓觀眾“云體驗”了前所未有的撩人夜色。同時通過多鏡頭語言的運用、與三大城市夜晚氣質相融的背景配樂，快慢相宜的剪輯節奏……在藝術的基礎上全面提升了沉浸式體驗，讓用戶心中那顆想要去親自感受并記錄一番夜景的的心躁動起來。沉浸式體驗不僅將產品特性展現的淋漓盡致，還深度喚醒了用戶的潛在消費需求。
4）品牌植入
“耐克給了我十萬元的預算去拍一個廣告，我用這筆錢環游世界玩了十天”。以上這句話，是一則耐克手環廣告的開頭，整個廣告的內容圍繞著三兩個人在旅行地點奔跑而展開。29個小時的素材，最終濃縮成4分鐘的vlog。
但就是這樣一個看似有點無厘頭，幾乎沒有產品露出的廣告，卻很好地詮釋了 Nike 希望表達的「分秒必爭」。同時在YouTube上達到了2700萬的播放量，成為了耐克歷史上最受歡迎的廣告短片之一。
在短視頻競爭激烈的當下，傳統的賣貨的方式早已不適應消費者的需求，品牌想要獲取消費者的青睞，必須另辟蹊徑。因此，vlog憑借優質的原生內容，深度體驗式的方式，真實的人格屬性，契合了年輕人表達自我、回歸真實的訴求，成為了品牌合作的新手段，它能以快速有效的方式打開年輕一代的消費市場。
隨著5G時代即將到來，信息傳播日益爆炸化，品牌的內容營銷方式變得格外重要，有趣、新鮮的內容才能被注意到。Vlog作為一種新型的潮流風向逐漸受到品牌的關注與青睞。Vlog擁有的人格化、強用戶粘性和文化屬性，驅使越來越多品牌入局，搶占用戶注意力，以多樣化的形式擁抱消費者。
面對vlog快速風靡的影響力和巨頭們不遺余力的扶持，vlog不僅成為年輕一代的選擇，也在成為下一個流量洼地，但同時VLOG 本身存在商業化不夠成熟、商業閉環還未完全形成的問題。目前具有商業變現能力依然是少部分頭部vlogger，如何扶持這個市場走向大眾化，和找到vlogger和消費群體開展對話的新方式，也是品牌主們需要考慮的。
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