蝴蝶的翅磅到底有沒有顏色
犀牛人們：
這算是我今年寫給你們的第一封信，信的主題是蝴蝶的翅膀到底有沒有顏色。
昨天科技寺的小伙伴兒喜寶動力舉辦了新三板掛牌上市儀式，這是一個值得祝賀的日子，喜寶是一個值得我們學習的榜樣。喜寶進入二級資本市場，讓公司發展增加了更多可能性和機會。學習了一下喜寶的招股資料，發現2011年的營收還沒有當年英智格林的營收大。英智格林是我在2010年離開萬博宣偉后創辦的公關公司；2011年的時候團隊4人，當年的營收超過喜寶；2012年，公司的KA丟了，年底虧損，我都不愿回想當年過春節時候的窘境；到了2013年，一切以活下來為前提，是客戶就接，跟公關沾邊兒的事情就做，公司開始扭虧為盈，各種興興向榮的景象。但我開始反思：如果是為了賺更多眼前的錢，這種盲目的創業未必是首選。作為船長，我需要清楚地知道這艘船所在的航道和所要駛往的目的地。2013年年中，公司毅然決然地選擇了轉型，我們要打造一家擁抱移動互聯網的數字營銷公司。2014年年中，我接手博友，包括和GREY團隊的合作，以及補齊UI開發和DSP廣告能力，這些機緣巧合更加堅定了我們做大數字營銷機構的決心。很多人說，創業從來就不是一馬平川，我感覺生生爬了好幾座山峰。
犀牛人過去積累的本領是社交媒體傳播，包括對社交內容和口碑戰役的駕馭，但坦白說，我不認為這是解決未來大家財務自由的出路。喜寶動力從創辦到現在經歷多次嘗試和探索，建立了今天能夠登陸資本市場的業務模型和產品，值得我們學習的是對方始終鉆研在互聯網廣告和電子商務兩大最為熱門的行業中。慶幸的是，犀牛人不是一支隨遇而安的隊伍。為了掌握數字營銷服務的邊際與基準，犀牛人自建O2O電商平臺，自己賣水果，自己賣海鮮，從產品選型、線上推廣、節日營銷到客訴處理，Karen、然博和我，我們三個人還一起去過房山郊區的菜地，和村書記的地主兒子推杯換盞，相信行業里少有其他的數字營銷機構能夠像我們一樣放下身段、敢于突破局限，這些努力和付出正是我們現在和客戶建立PPS（Pay Per Sale）收費模式的底氣所在。
數字營銷行業是一個新興的朝陽行業，還處在急速變化和發展之中，沒有出現真正意義上的行家里手。和目前行業里大多數的選手比起來，犀牛人建立的數字營銷知識系統和營銷解決方案確實有些許領先優勢，這也是平安、圣牧、中江國際商品交易所等新客戶選擇我們的原因，但和喜寶這樣的團隊比起來，我們現在的努力程度之低，還遠遠到不了拼天分的地步。
我5月份在紅星商業和GREY交流數字營銷趨勢時，和大家分享的一個觀點是移動互聯網的興盛正在創造新的環境入口，這種環境入口的變化將徹底打破傳統廣告和營銷的命門。當即時通訊工具、電商app、打車軟件、新聞客戶端等移動應用上擁有數億級用戶的時候，這些應用正在和用戶一起創造全新的生活方式。正是這種全新的生活方式促成了數字營銷的變革，最大的特點是Seeing is buying所見即所得，帶來的結果是，無論是奉行產品主義還是用戶主義的品牌主會非常慎重在傳統廣告載體和營銷方式上投入預算。
犀牛人接下來要做的事情有很多，我們要為現在的客戶創造不可替代的營銷價值，要珍重信任，不辱所托，這是我們安身立命之本，也是團隊每個人能夠得以成長的基石。除此之外，我們要把目光放到我們能夠看到的地方。
（一）擁抱電商平臺
電商平臺的重要性已不用我贅述了，我需要大家重視電商移動化和跨境化的趨勢，尤其是移動化。電商的流量紅利正在從PC端向移動端轉移，以京東為例，京東早在2013年就開始布局移動端流量，通過手機QQ、微信購物入口以及京東app打造了移動端24X7的在線流量格局。據中國電子商務研究中心監測數據顯示，京東2015年第一季度通過移動端渠道完成訂單量約占總完成訂單量的4成，同比增長3倍多。這些變化正在催生一批具備綜合電商運營和垂直平臺流量售賣能力的數字營銷機構出現，我們要做的就是小步快跑，積極擁抱變化。
（二）和優秀的人共事
馬云說：“搶錢的時代，哪有功夫跟那些思想還在原始社會的人磨嘰。只要是思想不對的人直接下一個。看不到商機的人也直接下一個。我們要找到的是合適的人，而不是把誰改變成合適的人。我們也基本改變不了誰，雞叫了天會亮，雞不叫天還是會亮的，天亮不亮雞說了不算。問題是天亮了，誰醒了？”找到優秀的人，和優秀的人共事，這會是我接下來最為重要的工作。在犀牛人，一個不能為客戶創造價值的團隊是無法生存的，同理，一個無法為團隊創造價值的員工也會無立錐之地。希望現在的每一位選手都能跟上犀牛人奔跑的步伐。
（三）讓數字技術落地
犀牛人會是一家靠消費者數據和技術驅動的綜合數字營銷機構。公司除了北京和深圳的服務團隊，未來我們還會建立自己的數字技術開發中心。靠人取費的方式已是非常落后的生產力，我們要積極開發靠系統收費的公司業務模型。犀牛人歡迎技術大拿和牛人的加入，讓營銷解決方案和數字技術產生化學反應。
蝴蝶的翅膀到底有沒有顏色，不同的人有不同的答案。正如工作和生活，你用不同的態度去面對，用不同的角度去思考，用不同的心態去感受，你就能看到不一樣的風景。既然跳舞的犀牛那么生動活潑，那么不妨讓生命的翅膀色彩斑斕。
2015年6月11日
Tobby Zeng
科技寺
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