520營銷戰場神仙打架,京東小家電憑什么成功突圍?
每年一度的520,不僅是朋友圈的情侶,你方唱罷他方上的虐狗秀場，更是品牌和平臺混戰廝殺的營銷重陣.縱觀今年的520營銷榜，其中最驚艷的，當屬京東小家電憑借娛樂營銷在各路神仙中突圍成功。
520前后,京東小家電搭載爆款IP甜劇《我只喜歡你》的熱度，借助劇中男二號“趙觀潮”的影響力與多平臺的聯動引流的優勢，玩了一波“快準狠”的娛樂營銷，成功引爆京東小家電的銷量與口碑，不僅搶盡風頭，更是甜炸520。下面就為大家詳細拆解，京東小家電是如何用最少的時間和成本，輕松地打贏這場硬仗?
一、精準的契合度, 實現情感共振與連接。
精準觸及520受眾用戶的心理需求,特別是對年輕潛在用戶社交場景的深入理解和敏銳洞察,是京東小家電拿下開局的關鍵。
回溯520前夕，此時的熱點當屬華策影視的爆款治愈甜劇《我只喜歡你》。該劇改編自高人氣真實愛情回憶錄《我不喜歡這世界，我只喜歡你》，講述的是平凡女孩趙喬一與學霸言默，從校服到婚紗、從初遇到婚姻的愛情故事。該劇首播后立即占據熱搜第二，13個小時就實現播放量破億的不俗成績，躋身網絡劇熱度第一。而隨著劇情發展，這部劇不僅評分持續走高，更是順利出圈，引起極大的討論與關注。
在觀眾深陷劇中男女主從“校服到婚紗”的甜蜜愛情時，男二趙觀潮的表現卻異軍突起，頻上熱搜。劇中的趙觀潮可謂是極品哥哥，寵妹狂魔，憑借一句“雖然你很漂亮,但妹妹是我的底線”，就讓他瘋狂吸睛圈粉。很多觀眾甚至發出“上天欠我一個像觀潮這樣的哥哥”的感慨。
于是借助電視劇與演員的巨大流量和熱度，京東小家電在5月17日推出此次營銷主題“520表白季”，并以“心電有’敢’應,表白甜寵’禮’”為傳播主題，邀請飾演趙觀潮一角的趙志偉作為京東小家電520的“告白大使”。京東小家電圍繞他在劇中的角色形象，制作并投放節日營銷的宣傳海報，開啟了520甜酥告白模式的第一階段。
從品牌角度來看，《我只喜歡你》貼近現實、高甜日常的劇情恰好符合小家電的使用場景。京東小家電選擇與該劇合作，不僅貼合自身產品屬性，還緊貼520節日的甜蜜氛圍。這樣既能滿足品牌對內容營銷的需求，又能有效地提升觀眾對于品牌的接納度。
從營銷層面講，京東小家電借勢熱門劇集中的火爆人設,使用了“角色營銷”的人性化表達，與觀眾產生了情感連接，弱化了品牌在節日營銷的生硬感。不得不說，觀潮哥哥向迷妹們發糖喊話的海報起到了絕佳的宣傳效果，吸引了龐大的粉絲和廣大劇迷的關注，使得京東小家電將大眾的眼球與熱議落腳到自身品牌身上。
二、深度挖掘與延展，多平臺形成立體化營銷
雖然京東小家電X《我只喜歡你》，在內核和調性的契合度上非常匹配，但《我只喜歡你》作為和節日氛圍如此貼合的大熱IP，如果京東小家電只是簡單的蹭個熱度，是無法實現一次成功的營銷閉環的。
所以在預熱期的借勢宣傳鋪墊后， 京東小家電發布了各品牌聯動的宣傳海報。蘇泊爾、格力、九陽等品牌都加入了《我只喜歡你》劇情中的金句元素，溫馨實用的貼心家電搭載高甜真實的戀愛劇情，無形中讓小家電與520節日場景進行深度的延展。
就在小家電們聯動互撩的海報推出后，京東小家電官微趁熱發布了模擬女友視角的趙觀潮告白視頻。同時，微博之外的抖音平臺，也有抖音KOL助力轉發。此視頻一出就成功圈粉一大波女性消費者，粉絲們對觀潮哥哥的甜蜜告白很是買賬，自發成為傳播主力君，使得圈內圈外的用戶從多平臺流向京東，著實助力京東小家電520活動博得了更多用戶的關注與了解。
三.短平快節奏，精悍深內容,掐準引流與爆發節點
從開始到結束，短短四天的時間就獲得了極大的熱度和流量。如此小成本高回報，得益于京東小家電對整體營銷時間節點的準確把控.
《我只喜歡你》在熱播階段，越來越多的觀眾沉迷于趙觀潮與郝五一這對歡喜CP。但兩個人相互愛慕卻又始終捅不破的緩慢發展進度，讓廣大觀眾們著急上火！520當天,趙觀潮在萬眾期盼中終于要向郝五一表白了.互表心意的甜蜜劇情一經播出， #郝五一告訴趙觀潮自己沒懷孕#，#趙觀潮終于表白了#立馬上了熱搜TOP，引爆了全網對趙觀潮的熱烈討論.。
也正是在520當天，京東小家電官宣了轉發趙觀潮告白視頻有獎活動，以號召全民曬出甜蜜愛情，贏京東小家電甜寵大禮。因有眾多微博大V助推傳播的前提，又憑借著520當晚電視劇極速飆升熱榜的話題與討論度， 京東小家電正是在這個關鍵點上收攬了極大的曝光和閱讀量。如此一番精準掐點的操作，使京東小家電在站外以極具熱點的甜寵內容吸睛后，將流量與用戶引入京東站內的專題頁面，再用核心產品刺激消費者的購買欲，在導流和用戶活躍量等層面實現了直接的變現與轉化，最終完成了這場品效合一的娛樂營銷。
從京東小家電的這場520娛樂營銷來看，京東小家電基于對年輕用戶的深度洞察，能將時下娛樂熱點與自身品牌的特點巧妙且深度結合。520的營銷活動與《我只喜歡你》的劇集宣傳同步火熱進行，這不僅讓京東小家電在節日營銷的借勢和造勢上都極具話題性，同時也為電視劇帶來了非常可觀的傳播度與流量，使其成為520期間各類社交平臺的熱議焦點。
破五千萬的曝光量，不僅僅是利于電視劇和京東小家電的“內容破圈”，更是強勢推進了“告白大使”趙觀潮的扮演者趙志偉的人氣提升，助其粉絲量呈爆發式的增長。如此一場短平快、高收效的娛樂營銷，卻讓三方彼此成就，同步提升知名度，真正地實現了互利共贏的營銷戰略目標。
營銷模式短小精悍、內容上深度挖掘與延展，站內站外及多平臺的聯動引流，讓京東小家電在520營銷戰場上脫穎而出，也使其成為行業內又一值得借鑒的娛樂營銷成功范本。
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