權游終結，京東618“全游”卻接棒開玩迅速爆紅
當風靡全球并且熱度持續8年的美劇《權力的游戲》迎來終結季，死忠粉們還在哀嚎“好一個史詩級爛尾”時，京東版“全利的游戲”已經驚現網絡并且迅速爆紅，讓網友們玩得很歡樂。原來，這是京東今年618的營銷新玩法，一款“全利的游戲”也正式拉開了京東今年618的大幕。
大家都知道，618是京東店慶日，從2004年京東正式向電商轉型、創立首個京東618購物節到現在，618購物節已經走過了15年。在營銷上，京東每年的玩法都會升級，不斷創新的營銷玩法帶動著京東618購物節的戰績年年再上新高，形成良性的循環。
比如，2016年的618，京東早早就在戶外亮出倒計時廣告，寫上：“距離6月18日還有X天，距離雙十一還有X天”，直接約戰阿里，提前預告618年度大戲。
2017年的618，京東把當下最火的跨界營銷玩得666，不但把京東618的廣告打在共享單車上，讓“移動廣告牌”滿世界跑，還玩真格搞了個“品質溯源防偽聯盟”，直接將營銷拉回本質——好產品就是營銷本尊。
去年的618，京東則齊集眾多品牌，發起“喜歡體”UGC營銷，京東剛在官方微博上發布#你喜歡的 這里都有#海報，就引來百大品牌在各自官博強勢打call，618正式開啟的第一天就迎來高潮。
今年618，京東則推出了“全利的游戲”這一升級的組合營銷新玩法，從目前來看，今年的營銷玩法延續了往年一開啟就會迎來高潮的勢頭，目前在微博上#全利的游戲#話題已經獲得1.5億的閱讀量，討論量達到了5.9萬。
“全利的游戲”實際上是京東將通訊、汽車、時尚、家電四大事業部的互動營銷加以整合，打造了5款游戲合輯，游戲攻略在此，收好不謝。
黑馬哥仔細研究了“全利的游戲”的玩法，認為它在營銷上有幾點創新和出彩的地方，使得它剛一開啟就勢頭強勁。
一是打破傳統單一流量渠道壁壘，實現流量聚合，引發數量級裂變，與此同時又精準覆蓋目標人群，形成全覆蓋和有效轉化的“雙贏”。
往年618，在京東平臺的整體營銷之外，京東各業務版塊也會針對業務內容和相應的活動來做營銷。而此次京東以開放整合的姿態來整合資源，將年中618整體營銷中強流量屬性的內容聚集，給用戶更好體驗的同時，也為平臺拉新創造更多機會，加強京東618主會場的引流效果。
與此同時，不同業務版塊對應的是不同的人群，“全利的游戲”在聚合了流量之后，可以吸引不同的人群——飯圈、有車一族、數碼控、時尚達人等關注，達到聚合影響、精準投放的效果。
二是采取了游戲互動的形式，將營銷的趣味性、交互性與“全優惠”這一實用性特征相結合，同時引發消費者做出消費決策時感性和理性兩方面的心理驅動力。
京東“全利的游戲”借助微博陣地，發起活動話題，通過形式多樣的游戲形式（如H5測試、抓娃娃小游戲、明星引流等），用游戲撬動社交流量。與此同時，不同的游戲形式又是根據不同人群的特征來定制的，如召喚有車一族來答題，對應的是愛車之人對汽車相關知識了如指掌的特點，激發他們參與、分享的欲望，助推傳播效應遞增。
三是創新、深化了社交電商的玩法，形成了鏈狀到網狀的裂變式營銷效應，擴大了營銷的覆蓋面。
如在游戲中導入了社交電商中常用的“好友助力”的方式，雖然是社交電商中常見的方式，卻也是裂變式營銷最有成效的方式。而隨著流量的不斷導入，會助推傳播效果不斷放大、加強并向外圍擴展，再次加強了客群的覆蓋面，為拉新創造機會。
△京東手機發起拉好友助力，一起為愛豆打call
總的說來，京東在今年618購物節中既展現了比之過往都要開放的心態，整合了內部的資源，聚合了流量，另一方面，又在玩法上進行了創新，實現了有效的引流轉化，因此，一場社交創新+全民共贏的年中狂歡盛會的成功也是自然而然的事情了。
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