天貓超級品牌日如何做到賦能300多個品牌，助力品牌會員增長101%？
誕生天貓超級品牌日的想法，本質(zhì)上可以說是天時地利人和。
在超級營銷時代下，傳統(tǒng)電商平臺早已突破了原本以銷售渠道為主的功能，成為當(dāng)下各大品牌營銷的主陣地。而超級營銷IP自2015年推出后，如今已成為創(chuàng)新營銷的代名詞，它幫助眾多品牌在營銷傳播過程中最終實現(xiàn)“品效合一”。
近日，作為這個超級營銷IP“天貓超級品牌日”的幕后推手，我們從天貓品牌營銷中心總監(jiān)秀珣的角度，對“天貓超級品牌日”進(jìn)行深入了解……
超級品牌日的由來
一份關(guān)于80后、90后消費心理的報告顯示，現(xiàn)在的年輕消費者只愿意為自己認(rèn)為有價值的產(chǎn)品買單，甚至是搶購。
而天貓，成為了最熱門的爆款聚集地。
它是怎么做到的？
2015年5月25日，天貓正式啟動天貓超級品牌日的項目，希望通過超級品牌日這個營銷大IP與品牌進(jìn)行深度合作，集結(jié)整個天貓乃至阿里巴巴的生態(tài)力量去幫助品牌打造屬于品牌自己的雙11。
今天“天貓超級品牌日”已經(jīng)做起來，本質(zhì)上成為了一個生態(tài)。這個生態(tài)里有幾方：
一是天貓方，整合生態(tài)的力量。當(dāng)然整合生態(tài)的力量越大，這件事越無敵。比如雙11，今天為雙11忙碌的肯定不只是阿里的幾萬人，背后有更多的從業(yè)人員都在為雙11忙碌?！疤熵埑壠放迫铡彼闶且粋€小縮影，天貓和品牌方都在為它忙碌。
第二方是品牌方，整個資源都被調(diào)動起來。
第三方是代理公司。
所以“天貓超級品牌日”能起來，和有更多生態(tài)的角色加入進(jìn)來有非常大的關(guān)系。據(jù)不完全統(tǒng)計，天貓超級品牌日從2015年啟動以來，合作過的品牌從個位數(shù)增長到2016年的80個，再到2018年的300多個，包含了瑪莎拉蒂、耐克、西門子、美的、寶潔、GAP、歐萊雅、伊利、奧利奧、格力高、雀巢咖啡、星巴克、VIVO等全球各大品牌，期間更是爆款無數(shù)，搶購熱潮也從未間斷過。
作為飛利浦集團(tuán)與阿里巴巴集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作備忘錄后首個落地天貓的重點活動，2019飛利浦天貓超級品牌日迎來了里程碑式的數(shù)字：天貓超級品牌日當(dāng)天，品牌總成交量實現(xiàn)爆發(fā)式增長，相較于2017年超品日增長高達(dá)3倍。電動牙刷、電剃刀等爆款口碑產(chǎn)品熱賣，僅當(dāng)日總支付件數(shù)超11萬件，會員同比增長高達(dá)101%。
這次與天貓超級品牌日的合作中，借助天貓這個極致創(chuàng)新的舞臺和量級傳播資源，飛利浦不但通過擁抱阿里系資源實現(xiàn)了商業(yè)目標(biāo)的計劃，更通過多渠道傳播各大平臺同步造勢的方式聚焦了消費者注意力。同時結(jié)合全球好物推薦官直播發(fā)布會新玩法，直播觀看人數(shù)超160萬，站內(nèi)站外持續(xù)曝光KOL刷屏熱議，達(dá)到成交金額與曝光流量同步增長。
電商平臺未來營銷趨勢
秀珣提出，“天貓超級品牌日”未來的角色是一個超級整合者。首先已經(jīng)整合了品牌的電商團(tuán)隊、品牌市場部的資源，接下來一定是品牌的線下部。
另一個是定制的方向，定制的要求更高，天貓超級品牌日的平臺上可以買到更多獨特的貨品。
第三是營銷方面的全面融合。
早在2017年，“聯(lián)合營銷”就是營銷圈熱詞。那年涌現(xiàn)了不少精彩案例，最為經(jīng)典的就是感恩節(jié)期間杜蕾斯@了超多品牌的#親愛的XXX，感謝你#系列。
眾多品牌集結(jié)于感恩節(jié)同一天，集體爆發(fā)#感謝體#海報，簡潔的設(shè)計加上走心的文案，加上來來回回的飆車行為，一出街就形成了刷屏之勢，同時引發(fā)非相關(guān)品牌強(qiáng)行蹭熱點。
巨大的流量讓人們見識到聯(lián)合營銷的力量，這一波操作，稱得上教科書級別。
不過，比較于這種單一時間點內(nèi)發(fā)起、缺乏持續(xù)性與延展性的聯(lián)合營銷，天貓的“超級品牌日”卻玩出了聯(lián)合營銷的另一種可能——IP化聯(lián)合營銷。
一開始，天貓就布局“多品牌聯(lián)合營銷”，并且朝平臺化著力打造。
這個平臺整合了天貓的平臺優(yōu)勢、數(shù)據(jù)優(yōu)勢、流量優(yōu)勢，以及品牌的口碑、創(chuàng)意等優(yōu)勢，集中于具體的某一天為具體的品牌打造其專屬“狂歡節(jié)”，從而讓該品牌更好地回饋和運營自己的粉絲。
對任何品牌來說，借助天貓超級品牌日完成一次高效的線上線下整合營銷，不但可以降低自身運營、推廣的成本，更有助于品牌調(diào)性提升和品牌形象塑造。
而這方面，廣州大麥恰好是一把好手。
廣州大麥以數(shù)據(jù)和創(chuàng)新為核心，以技術(shù)為驅(qū)動，為品牌提供整體的商業(yè)解決方案和服務(wù)。包括電商運營解決方案，電商內(nèi)容解決方案，數(shù)字營銷解決方案和新零售解決方案。
我們可以針對不同人群個性化量身定制創(chuàng)意營銷內(nèi)容，策劃全新品牌傳播方案。以全新的姿態(tài)，擊中顧客的靈魂痛點，讓你的品牌占據(jù)消費者心智。
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