【Mday】珍島集團(tuán)王博(Bred):金融品牌移動(dòng)營銷“三板斧”
2015年5月21日，梅花網(wǎng)開放日活動(dòng)在上海蒲公英會(huì)議中心舉行，活動(dòng)邀請了6位重量級(jí)的演講嘉賓來到Mday的舞臺(tái)上分享他們的真知灼見，給大家?guī)砹艘粓鲆苿?dòng)營銷的討論，珍島社會(huì)化媒體策略總監(jiān)王博(Bred)受邀在本次活動(dòng)中發(fā)表了“金融品牌移動(dòng)營銷三板斧”主題演講。
本次活動(dòng)聚焦于移動(dòng)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、社會(huì)化營銷、電子商務(wù)營銷等傳播行業(yè)內(nèi)的特定細(xì)分領(lǐng)域，旨在為營銷、傳播技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商和需求方提供一個(gè)全方位的交流平臺(tái)。依托于這一平臺(tái)，企業(yè)可以全方位演示公司最新的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，并通過與參會(huì)個(gè)人或企業(yè)面對面的交流，獲得高價(jià)值的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。活動(dòng)共吸引由40%廣告主、30%媒體、30%營銷服務(wù)商構(gòu)成的約300位專業(yè)人士參加，其中包括谷歌、佳能、九陽、搜狐視頻、暴風(fēng)影音、中國平安等知名企業(yè)及第一財(cái)經(jīng)、新華社瞭望新聞周刊等主流媒體。
金融行業(yè)作為最多金的行業(yè)，其營銷創(chuàng)新與選擇上具有超前的意識(shí)和行動(dòng)。隨著金融行業(yè)同業(yè)競爭日趨激烈，營銷同質(zhì)化問題越來越明顯，這在增加營銷成本的同時(shí)，也減弱了效果。如何突破此困境，提升品牌影響力和營銷效率，已成為金融業(yè)務(wù)發(fā)展的難題之一。而以手機(jī)為代表的移動(dòng)媒體天生所具有的移動(dòng)性、隨身性、私密性等優(yōu)勢，同移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，將帶給未來的金融服務(wù)無限想象空間。可以說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)再造了金融界，那么在Bred的眼中，金融品牌移動(dòng)營銷的三大板斧究竟是什么呢?
創(chuàng)意是靈魂
創(chuàng)意是廣告的靈魂，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意能夠?qū)V告主的期盼與廣告形式的展現(xiàn)凝聚起來并擊中目標(biāo)消費(fèi)者心弦的時(shí)候，這種創(chuàng)意就有了更加深刻的內(nèi)涵，就有了更強(qiáng)大的感召力。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“大盤”里，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告因?yàn)槠淠茴嵏矀鹘y(tǒng)營銷模式和消費(fèi)模式而被業(yè)界看好。
Bred在現(xiàn)場與大家分享了“微信紅包”的案例，分析了其中最重要的三要素：money，game，social。并指出：在和消費(fèi)者的溝通過程中，有效的創(chuàng)意訴求能夠抓住關(guān)注重心，形成良好的傳播效應(yīng)，是營銷活動(dòng)的生命和靈魂所在。
媒介是基礎(chǔ)
目前移動(dòng)媒介廣告投放主要有Hero App、移動(dòng)DSP以及移動(dòng)搜索三大渠道，通過在移動(dòng)端媒介廣告投放實(shí)現(xiàn)品牌曝光，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流以及目標(biāo)轉(zhuǎn)化。
在Bred看來，移動(dòng)DSP的定位就如同UBER將乘客與空閑的Taxi聯(lián)系在一起，移動(dòng)DSP平臺(tái)可以將有流量變現(xiàn)要求的海量廣告曝光庫存與有廣告投放需求的海量品牌鏈接在一起。移動(dòng)DSP借助移動(dòng)終端為平臺(tái)，在幫助金融行業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的同時(shí)，能夠獲取更多的信息，金融行業(yè)還可以通過移動(dòng)DSP數(shù)據(jù)庫信息研究目標(biāo)人群的生活軌跡，對目標(biāo)人群進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘和行為分析，實(shí)現(xiàn)品牌與社交網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，從而提高或改進(jìn)自己的產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量，并及時(shí)展開具有針對性的營銷活動(dòng)，提升客戶群體忠誠度，達(dá)到高轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的目的。
粉絲即財(cái)富
隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入社交時(shí)代，“粉絲”也已經(jīng)由“被動(dòng)接受者”轉(zhuǎn)變?yōu)檎莆諅鞑ブ鲗?dǎo)權(quán)的“主動(dòng)參與者”。粉絲的力量是無窮的，若能加以整合、疏導(dǎo)與利用將產(chǎn)生不可估量的效果。粉絲是品牌最重要的財(cái)富，廣告主們應(yīng)該重視你的社交媒體!重視與粉絲的互動(dòng)!
根據(jù)現(xiàn)場分享的珍島幫助平安集團(tuán)旗下的陸金所所做的案例，從案例中提及的”冰桶挑戰(zhàn)“、”心花‘陸’放“、”與邏輯思維談情說愛“來看，金融行業(yè)也可以借助社會(huì)的熱點(diǎn)事件來造勢舉行一系列的活動(dòng)，從而提升品牌的知名度與曝光度。在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，Bred認(rèn)為最重要的就是：順勢而為!如何順勢?如何借勢?這是整個(gè)社會(huì)化媒體應(yīng)該去考慮的。
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