成為快手帶貨王，本地商家應該記好這三步
原創：快手商業洞察（微信公眾號：kuai_insight）
摘要：在短視頻社交及網紅經濟的風口之下，為何不讓自己成為“網紅”商家？快手商家號全面發力，它正成為越來越多本地商家“成長+成交”的平臺。
對于數量龐大的城市本地商家來說，這幾年生存堪稱是一種煎熬。一方面，互聯網讓傳統商家日益邊緣化，連一些實體巨頭也紛紛關店，本地商家的日子變得更為艱難。另一方面，互聯網紅利也已經見頂，大門逐漸關閉。
出路究竟在哪里呢？這幾乎是一個時代之問。在日前落幕的快手商家號城市峰會上，快手商家號聯合當地合作伙伴惟業科技，一同給出了答案。
在風口隨風起飛，選擇很重要
2018年，電商圈被幾位網紅的帶貨能力顛覆了認知。李佳琦直播5分鐘賣出15000支口紅，散打哥在快手10小時直播賣貨1.6個億。
短視頻與直播，成為電商行業的絕對風口與新流量紅利。QuestMobile的《中國移動互聯網2019春季大報告》中，2019年3月，短視頻行業月活躍用戶規模達到8億，同比增長42.2%。更有數據顯示，2018年短視頻占據的用戶使用總時長比例已達8.8%，增速是其他應用的3倍。
與其說，有人的地方就有江湖；不如說，有人的地方就有生意。
短視頻增長的背后是繁榮的社交電商與網紅經濟。很多網紅通過短視頻社交，讓社交電商落地，流量變現演繹出驚人營銷能力。要是拉著沈陽、臨沂等城市的本地商家問一句 ，當地最火的帶貨平臺是哪個，回答大概率只有一個：快手。
為什么選擇快手？原因是短視頻平臺中快手和本地商家最“搭”。快手走的是“去中心化”的路線，流量的分配傾向中腰部號，甚至普通號。基于老鐵經濟，粉絲的潛力和忠誠度更高，轉化率、復購率也更高。基于獨有的原生商業場景、國民流量、社交土壤，快手具有無可比擬的雙liu價值：流量和留量，從而成為最適合本地商家隨風起舞的平臺。它不僅成就了散打哥、李佳琦這樣的大網紅，也成就了百雀羚等一眾網紅品牌。
快速度過冷啟動，少踩坑、門檻低
本地商家在營銷上有自己獨有的特點，比如希望快速度過冷啟動期，對成本和效果更敏感，更依靠與觀眾建立鏈接等，在承接短視頻社交和網紅經濟風口方面遇到的“坑”不少。比如，網紅帶貨效果很理想，但對于商品貨源的把控能力不及商家號；砸錢直接購買流量，成本壓力不說，沒有精準的內容，轉化率會持續低迷......坑多多，路在何方？
“坑”了解了，那么入局的門檻呢？說到底，真正的門檻只有兩道：第一，沒有簡單高效低門檻的工具，沒有全程的專業指導，舉步維艱。第二，缺乏自我造血功能。營銷把鍋底的火（投入）一撤，銷量馬上就斷崖式下跌。
耐下心來，答案已經在路上。
搭乘紅利快車，成為第二個散打哥、李佳琦
在短視頻社交及網紅經濟的風口之下，很多人一炮而紅。求人不如求己，為何不讓自己成為“網紅”商家？事實上，快手商家號全面發力，已經幫助眾多本地商家完成了這一華麗的轉身。
蕊蕊、飛姐兩位新晉商家號用戶，兩個月時間的運營輔導期，月銷售額達到了180w和300w，銷售額100%來自快手。這不是個例，快手燎原計劃開展以來，69%的商家更是實現了月銷售額過萬，月銷售額10w+商家占比49%。
蕊蕊、飛姐兩位新晉商家號用戶
事實上，快手商家號正成為越來越多本地商家“成長+成交”的平臺。如果你不懂短視頻運營？沒關系。快手商家號可提供全程的工具系統，從起步期的主頁裝飾，直播開通指導，短視頻制作指導，身份資質認證，教你如何在快手做生意的商家課堂；到成長期的作品推廣，直播預告，數據分析報表，優惠預告；成熟期的粉絲管理，活動推廣，網紅帶貨，以及更多促成轉化的玩法等。商家號關注商戶在快手上生意的每一步，為全鏈路需求做好了準備。通過商家號，本地商家以擬人化的身份，與老鐵們建立堅固的情感鏈接，將公域流量變為私域流量，效果更長效！
如果擔心零起步？沒關系。快手燎原計劃就是貼心助手，能提供全程專業指導。它以商家賬號加速成長為目的，一方面通過覆蓋全國的優質代理商幫助入駐賬號提供人設、內容與運營、變現覆蓋全鏈路的專業指導；一方面平臺幫助商家快速精準加粉，將私域流量轉化為真正的商業價值；更重要的，它還有一套完善且給力的補貼獎勵機制，干貨福利滿滿。同時，為了更好賦能廣大本地商家，快手商家號的功能一直不斷在優化迭代。
所有的這一切，只是為了幫商家打造“有粉絲，有內容，有生意”的正向循環生態，成為自己所在城市的網紅商家。
快手商家號正成為更多本地商家“成長+成交”的平臺
為了讓更多城市的本地商家分享短視頻社交紅利，快手商家號城市峰會在遼寧沈陽、山東臨沂等城市率先吹響深耕全國下沉市場的號角。隨著城市峰會推進，商家號會覆蓋越來越多商家聚集的城市，為商戶提供直播場地、培訓指導、扶持政策。同時聚焦更大行業，從服飾、彩妝、本地餐飲，到美食、百貨、寵物等等。
這一次，風口真正刮到集體焦慮的二三線城市的本地商家，搭上快手紅利快車，借短視頻社交和粉絲經濟的風口，華麗轉身。商家號的熊熊烈火，正在燎原。
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