[上海珍島SEM]如何提升百度推廣轉(zhuǎn)化率_怎么計(jì)算轉(zhuǎn)化率？

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舉報(bào) 2015-05-20

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百度競(jìng)價(jià)推廣轉(zhuǎn)化率優(yōu)化是我們長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注一個(gè)重要問題，怎么花最少的錢為企業(yè)贏取更多的點(diǎn)擊，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率，把瀏覽網(wǎng)站的瀏覽客轉(zhuǎn)化為客戶。一個(gè)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化(CRO)，即客戶通過百度競(jìng)價(jià)推廣優(yōu)化轉(zhuǎn)化率來實(shí)現(xiàn)監(jiān)控搜索推廣廣告、著陸頁及網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)的過程。競(jìng)價(jià)推廣轉(zhuǎn)化率優(yōu)化一直受客戶喜歡，那是因?yàn)閮?yōu)化轉(zhuǎn)化率無須增加百度競(jìng)價(jià)推廣費(fèi)用的投入就可增加企業(yè)利潤(rùn)，SEMER對(duì)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的重要性是非常大的。那么SEMER該如何對(duì)競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化率進(jìn)行優(yōu)化呢?

百度推廣的轉(zhuǎn)化次數(shù)和轉(zhuǎn)化率是怎么回事？

百度推廣轉(zhuǎn)化次數(shù)及轉(zhuǎn)化率，是評(píng)估效果轉(zhuǎn)化一個(gè)很好的工具。前提是你得安裝百度統(tǒng)計(jì)。安裝了百度統(tǒng)計(jì)后，設(shè)置好轉(zhuǎn)化頁面，可以以訂單/指定頁面/預(yù)留電話/注冊(cè) 等作為轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

看優(yōu)化競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化率的方法。

找用戶的搜索詞、關(guān)鍵詞和目標(biāo)受眾高度相關(guān)，引人注目且可進(jìn)行點(diǎn)擊的PPC廣告，如果可能，將該PPC廣告定向投放給處于購(gòu)買周期末期的搜索用戶，那么，這部分用戶就極有可能被轉(zhuǎn)化為客戶。

保證PPC廣告和相應(yīng)的著陸頁盡可能高度相關(guān)。著陸頁要有廣告中的 Call to Action，且使搜索用戶完成相應(yīng)Call to Action的行為變得簡(jiǎn)單。而這些Action可以是注冊(cè)訂閱新聞、下載白皮書或一次購(gòu)買。

測(cè)試網(wǎng)站著陸頁的設(shè)計(jì)。進(jìn)行A/B測(cè)試，來找到合適的布局、副本及色調(diào)，以盡可能引來最大的網(wǎng)站訪問量，進(jìn)而將其轉(zhuǎn)化為有價(jià)值的銷售線索或客戶。這需要和負(fù)責(zé)測(cè)試的同事做好溝通。而如何進(jìn)行溝通，因人而異，這里不細(xì)講。

看看轉(zhuǎn)化率優(yōu)化和PPC廣告，關(guān)鍵詞組和著陸頁的關(guān)系。

1. PPC廣告與轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

PPC廣告對(duì)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的效果有直接影響。當(dāng)客戶開始思考轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，并在網(wǎng)頁部署按鈕、表格等其它設(shè)計(jì)元素，這樣可能會(huì)帶來銷售線索，但也可能會(huì)失去一次銷售機(jī)會(huì)。因此，通過優(yōu)化PPC廣告來提高轉(zhuǎn)化率要從正確的關(guān)鍵詞開始。因?yàn)閮?yōu)化轉(zhuǎn)化率首先是為了給網(wǎng)站帶來潛在客戶。如果網(wǎng)站的流量很高，但未形成轉(zhuǎn)化，那么這樣的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化是無濟(jì)于事的。而依托搜索營(yíng)銷，對(duì)正確的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化并競(jìng)價(jià)這類關(guān)鍵詞，可為網(wǎng)站帶來高質(zhì)量的流量。關(guān)鍵詞流量的數(shù)據(jù)也會(huì)隨之變好。這樣一來，廣告主就可針對(duì)網(wǎng)站和廣告文本做出更好的決定，并準(zhǔn)確定位到潛在客戶。

2. 關(guān)鍵詞組與轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

關(guān)鍵詞組對(duì)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化也有很大的影響。高效的關(guān)鍵詞分組及對(duì)關(guān)鍵詞的整理，會(huì)影響搜索營(yíng)銷結(jié)果的方方面面，大至搜索引擎優(yōu)化到PPC營(yíng)銷，小至轉(zhuǎn)化率優(yōu)化。因?yàn)閯?chuàng)建高效的關(guān)鍵詞分組有以下益處：

有助于寫出高效并具有高度針對(duì)性的PPC廣告 ;

創(chuàng)建專業(yè)針對(duì)性強(qiáng)的著陸頁 ;

便于理清內(nèi)容創(chuàng)作的側(cè)重點(diǎn)和思路;

使網(wǎng)站保持良好的組織架構(gòu)。

這些高效的關(guān)鍵詞組帶來的益處，都可提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率并增加網(wǎng)站的流量。同時(shí)，這些益處對(duì)質(zhì)量度也有積極的影響，這樣也可降低每行動(dòng)成本(CPA)。