來(lái)源：鬼腳七

寫在前面

做自媒體已經(jīng)有兩年半了，目前在微信上有60萬(wàn)的訂閱用戶，其他的平臺(tái)還有幾十萬(wàn)粉絲，每年通過(guò)自媒體的收入也有百萬(wàn)以上，在很多人眼里算是比較成功了。在此期間，整個(gè)自媒體賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)絕大部分工作都是我自己在做，也算是有較強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。寫這篇文章，一方面是有太多人想做自媒體，希望我能分享經(jīng)驗(yàn)，讓他們少走彎路；另一方面，我自己需要整理一下做自媒體的關(guān)鍵點(diǎn)，以便于自己以后繼續(xù)修煉。

說(shuō)明

以下指的自媒體人都是指?jìng)€(gè)人，不包括那些機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)。

以下說(shuō)的自媒體，指以微信公眾號(hào)為主的方式。

經(jīng)過(guò)詳細(xì)的思考和總結(jié)，我列出了一個(gè)自媒體最關(guān)鍵的五個(gè)方面，一個(gè)自媒體人若朝著這五個(gè)方面修煉，一定能做出成績(jī)！

1、技術(shù)修煉

大多數(shù)自媒體人，都是從一個(gè)人做起來(lái)的。不少文字功底很好的記者或者作家，做不好自媒體，是因?yàn)樗麄兒雎粤艘恍〇|西，那就是最關(guān)鍵的兩項(xiàng)自媒體技術(shù)：排版和運(yùn)營(yíng)。

排版很容易被忽視，因?yàn)榕虐姹徽J(rèn)為是體力活，被很多碼字的人看不上。這是個(gè)很大的誤區(qū)！要想做好一個(gè)自媒體，排版技術(shù)非常重要，每個(gè)自媒體人都應(yīng)該掌握！

我列舉一些基礎(chǔ)的排版技術(shù)，我相信很多自媒體人都沒(méi)有注意過(guò)。

• 行間距應(yīng)該是默認(rèn)的1.5倍

• 段落應(yīng)該是行間距的兩倍

• 通篇文字不要超過(guò)兩種字體

• 所有文字不要超過(guò)兩種顏色

• 文字大小以16pix左右為宜

• 文章段落不要超過(guò)400字

• 文章長(zhǎng)度以1000~3000字為宜，多了應(yīng)該分篇

• 長(zhǎng)文章應(yīng)該有引導(dǎo)語(yǔ)

• 底部的引導(dǎo)關(guān)注不應(yīng)該太low

• 五屏文字適合配一張圖

• 文章摘要不應(yīng)該超過(guò)三行

• 內(nèi)容比較散的文章，應(yīng)該分小節(jié)

……

具體的99%的閱讀都是從手機(jī)上看的，如果閱讀不好，除非內(nèi)容真的很牛逼，否則容易被用戶取關(guān)。

若是組織活動(dòng)的內(nèi)容排版可以花哨一點(diǎn)，平時(shí)每天都推送的文字排版，一定要統(tǒng)一風(fēng)格，簡(jiǎn)潔為主。其實(shí)排版有一個(gè)原則：

最好的排版，是讓讀者完全忽略文章排版。

跟排版技術(shù)同樣重要的，還有運(yùn)營(yíng)技術(shù)。運(yùn)營(yíng)就是如何運(yùn)營(yíng)你的公眾號(hào)，或者說(shuō)推廣你的公眾號(hào)。這項(xiàng)技術(shù)很實(shí)用，對(duì)自媒體人來(lái)說(shuō)也很關(guān)鍵。如果搞了一兩個(gè)月，才兩百個(gè)關(guān)注者，很容易讓人放棄；如果寫了一篇不錯(cuò)的文章，過(guò)了兩天只有幾十個(gè)閱讀，更加讓人沮喪。

運(yùn)營(yíng)需要看關(guān)鍵數(shù)據(jù)，下面我列舉一些基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)技術(shù)：

• 寫好標(biāo)題非常關(guān)鍵，標(biāo)題決定了通篇文章的閱讀人數(shù)。

• 寫標(biāo)題有幾十種寫法，熱點(diǎn)、數(shù)字、夸張、懸疑、走心......

• 摘要部分，是標(biāo)題的輔助，主要目的是吸引人點(diǎn)擊！

• 文章的引導(dǎo)，實(shí)際上是文章的廣告，吸引讀者往下看

• 在其他網(wǎng)站推廣賬號(hào)，需要有實(shí)際的利益驅(qū)動(dòng)，例如：關(guān)注賬號(hào)可以獲得什么資料，或者有***經(jīng)典文章。

• 習(xí)慣自己轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊。

• 內(nèi)容質(zhì)量決定了轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。

• 偶爾搞活動(dòng)，讓粉絲參與。

• 和其他公賬號(hào)偶爾做相互推薦。

• 在其他平臺(tái)公布自己的公眾號(hào)。

• 寫系列文章來(lái)吸引人關(guān)注公眾號(hào)。

• 用微信個(gè)人號(hào)來(lái)補(bǔ)充公眾號(hào)

…….

無(wú)論排版技術(shù)還是運(yùn)營(yíng)技術(shù)，一個(gè)自媒體人都需要持續(xù)不斷地修煉，等自己修煉到一定程度，再交給助理來(lái)做。一開(kāi)始就打算交給助理來(lái)做的話，十有八九都做不起來(lái)。

2、內(nèi)容修煉

一個(gè)自媒體能否走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，關(guān)鍵還得看自媒體的內(nèi)容。

明確的定位。幾乎所有做得好的自媒體，最開(kāi)始都有一個(gè)明確的內(nèi)容領(lǐng)域。例如“鬼腳七”最開(kāi)始是電商為切入點(diǎn)，“秋葉PPT”是以學(xué)習(xí)PPT為切入點(diǎn)，“小道消息”是IT公司八卦消息為切入點(diǎn)，“騎行西藏”是以旅游為切入點(diǎn)，“ayawawa”是以情感問(wèn)答為切入點(diǎn)......當(dāng)然，做到后來(lái)，大部分自媒體賬號(hào)逐漸變得比較綜合，內(nèi)容越來(lái)越廣。也有一直堅(jiān)持初衷的，例如“為你讀詩(shī)”，這個(gè)公眾號(hào)一直堅(jiān)持高品質(zhì)的讀詩(shī)語(yǔ)音視頻，積累了非常多的讀者。

無(wú)論你的自媒體最后走向何方，最開(kāi)始一定要有非常明確的內(nèi)容定位。這個(gè)定位決定了你第一批訂閱用戶來(lái)自哪里。還有不少做得好的自媒體，看上去定位并不清晰，就像現(xiàn)在“鬼腳七”、“羅輯思維”自媒體的內(nèi)容很泛，其實(shí)這也是一種定位，定位在鬼腳七、羅胖本身。

堅(jiān)持原創(chuàng)。原創(chuàng)是做好自媒體內(nèi)容最重要的修煉。并不是說(shuō)你所有文章都必須原創(chuàng)，但你盡可能多的原創(chuàng)文章，否則你的自媒體價(jià)值會(huì)減弱，如果沒(méi)有原創(chuàng)，很容易被遺忘。現(xiàn)在有太多人在摘錄和轉(zhuǎn)載，這種競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈。只有堅(jiān)持原創(chuàng)的自媒體人，才是逐漸建立自己的王國(guó)，不用跟別人競(jìng)爭(zhēng)。

有獨(dú)立的視角。一篇文章，如果只是通過(guò)搜索引擎來(lái)整理，這篇文章基本上沒(méi)有價(jià)值。我寫文章，如果寫不出獨(dú)立的觀點(diǎn)，我不會(huì)動(dòng)筆。同樣的事情多做一次大眾評(píng)論，沒(méi)有任何價(jià)值。

做某領(lǐng)域的專家。別人之所以愿意讀你的文章，因?yàn)槟阍谀撤矫姹人訉I(yè)。在讀者的眼里，鬼腳七是電商專家，ninitalk在穿著搭配上是專家，ayawawa是情感專家，王凱是兒童故事專家，茶人王心是茶道專家......如果你現(xiàn)在還不是專家，其實(shí)成為專家也不太難。你可以花一兩個(gè)月好好學(xué)習(xí)，你就比一般人懂很多，然后持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，你就形成了專家，就像我現(xiàn)在還在看很多老子相關(guān)的書籍一樣。

大量的閱讀。要想有足夠的原創(chuàng)內(nèi)容，你需要大量的閱讀。每天的新聞熱點(diǎn)，一些相關(guān)的自媒體賬號(hào)內(nèi)容，長(zhǎng)期的閱讀計(jì)劃。就像我定的2015年的閱讀計(jì)劃中，每周至少看完一本書。一邊閱讀，一邊積累素材，你會(huì)有新的寫作靈感。

文字修煉無(wú)止境。我寫一文章，只要我每多看一遍，都會(huì)有幾處修改。這些修改包括錯(cuò)別字修正，語(yǔ)法檢查，口語(yǔ)精煉，語(yǔ)氣表達(dá)提煉等。當(dāng)然，我在這方面做得很不夠，很沒(méi)有耐心，所以經(jīng)常有人發(fā)現(xiàn)我文章中的錯(cuò)別字。

堅(jiān)持練筆。每天堅(jiān)持寫作，把寫作當(dāng)成自己的任務(wù)之一。聽(tīng)說(shuō)那些文學(xué)家都非常辛苦，每天都寫幾千文字。一個(gè)自媒體人同樣需要如此，如果你希望自己能從一個(gè)自媒體人成長(zhǎng)為一個(gè)文學(xué)家，更加需要如此。

3、個(gè)性修煉

自媒體能否形成自己的特點(diǎn)，除了內(nèi)容以外，就是個(gè)性。一個(gè)自媒體賬號(hào)有沒(méi)有個(gè)性，決定了這個(gè)公眾號(hào)能否被讀者認(rèn)同。很多傳統(tǒng)媒體或機(jī)構(gòu)的公眾號(hào)做不起來(lái)，其本質(zhì)原因是其公眾號(hào)沒(méi)有個(gè)性，顯得冰冷。

內(nèi)容要有個(gè)性。內(nèi)容的個(gè)性和內(nèi)容定位不一樣，同樣是電商自媒體，“鬼腳七”的自媒體中還有靈修的內(nèi)容，有鬼友說(shuō)的內(nèi)容，有老子智慧的內(nèi)容，這些內(nèi)容本身已經(jīng)是一種個(gè)性。這些個(gè)性的內(nèi)容不要過(guò)多，否則喧賓奪主，讓人不知道你要寫什么。當(dāng)然，除非你想轉(zhuǎn)型。

語(yǔ)言風(fēng)格要有個(gè)性。語(yǔ)言風(fēng)格最容易形成個(gè)性，例如和菜頭的“槽邊往事”，池建強(qiáng)的“Mac talk”，語(yǔ)言風(fēng)格非常明顯。把他們的文章往外一放，不看作者也知道是誰(shuí)寫的；同樣做情感問(wèn)答的陸琪和ayawawa，他們風(fēng)格也很不一樣，ayawawa偏犀利，陸琪偏雞湯，二者都吸引了大量粉絲；有些作者雖然也有自己的語(yǔ)言風(fēng)格，但文章太少，容易被讀者忘記；鬼腳七文章的風(fēng)格并不特別，但讀多了，很多人也一眼能認(rèn)出，自然樸實(shí)，偶爾深沉偶爾文藝。

欄目要有個(gè)性。我的文章中一般都有個(gè)欄目【七哥閑談】，這個(gè)欄目中的信息基本上都是跟我個(gè)人相關(guān)，讓讀者了解我思考問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)以及我的生活狀態(tài)，而且很好地解決了寫一些專業(yè)文章沒(méi)有太顯冰冷的問(wèn)題；【鬼友說(shuō)】欄目，也是很有特色的欄目，幫助解答鬼友們的問(wèn)題，吸引了很多讀者的互動(dòng)，也是其他人不可模仿的。

互動(dòng)要有個(gè)性。自媒體和其他傳統(tǒng)媒體不一樣的地方在于，傳統(tǒng)的報(bào)紙電視是單向傳播的，但自媒體可以是雙向的。如果你精力來(lái)得及，一定要多與讀者溝通。互動(dòng)首先要勤奮，然后慢慢形成自己的個(gè)性，還可以建立相關(guān)的微論壇或者部落，讓大家一起相互交流。這種互動(dòng)，會(huì)對(duì)粉絲造成親切感，同時(shí)，還會(huì)形成個(gè)性的風(fēng)格。例如當(dāng)你關(guān)注“鬼腳七”在最開(kāi)始就會(huì)告訴你：
若有回復(fù)，就是緣份。

價(jià)值觀要有個(gè)性。自媒體的價(jià)值觀容易被自媒體人忽略，當(dāng)然，沒(méi)有明顯的價(jià)值觀，自媒體也能做，一旦形成自己的價(jià)值觀，就很容易形成自己的特點(diǎn)。所謂的自媒體的價(jià)值觀，說(shuō)得高大上一點(diǎn)就是自媒體的魂。如果你聽(tīng)到“做自己，愛(ài)生活”，你會(huì)想到什么？很多人會(huì)想到鬼腳七的文章。是的，我一直在倡導(dǎo)這個(gè)觀點(diǎn)，很多文章中都體現(xiàn)這個(gè)原則。一個(gè)傳播口號(hào)，一種生活態(tài)度，或者用一句話來(lái)表達(dá)你的自媒體。

個(gè)性的修煉沒(méi)有盡頭，而且是一直在變化成長(zhǎng)，因?yàn)槟阕约阂苍诔砷L(zhǎng)。讓自媒體隨著自己的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)，是一件很有意義的事情。

4、商業(yè)修煉

財(cái)富自由的人畢竟是少數(shù)，財(cái)富自由了還出來(lái)做自媒體的人更是少數(shù)中的少數(shù)。大多數(shù)自媒體人還是希望一邊做自媒體，一邊還能賺點(diǎn)錢。如果自媒體不能帶來(lái)足夠的商業(yè)價(jià)值，會(huì)導(dǎo)致自媒體人在這方面的投入減弱，也一定會(huì)影響自媒體的質(zhì)量。

能經(jīng)常寫文章的人，被稱為文人。文人有個(gè)特點(diǎn)，就是覺(jué)得用文字賺錢是一件丟人的事情。這種心理應(yīng)該逐漸去掉。這個(gè)世界還是個(gè)物質(zhì)世界，不產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的自媒體，不是個(gè)有價(jià)值的自媒體。君子愛(ài)財(cái)，取之有道。合理的商業(yè)價(jià)值攝取完全正常；另一方面，如果你過(guò)于功利，希望這個(gè)自媒體能為自己賺很多錢，這個(gè)心理也應(yīng)該去掉。過(guò)早的商業(yè)化，一方面會(huì)傷害忠實(shí)讀者，另一方面也會(huì)耗費(fèi)你很大精力，最后收益很低。最好的方式是你專心做好自媒體，積累一段時(shí)間，自然會(huì)出現(xiàn)盈利模式，此時(shí)再好好規(guī)劃一下盈利模式。

下面我列舉一些自媒體的賺錢機(jī)會(huì)，以下的方式我基本上都實(shí)踐過(guò)：

贊賞。贊賞是一個(gè)很牛逼的功能，文章寫得好，讀者會(huì)打賞。打賞的人越多，說(shuō)明文章越好，你也收到了很大鼓勵(lì)。目前來(lái)看，一篇好文章能有上千塊錢的打賞還是不難的。

廣告。如果你明確的讀者定位，一定可以吸引一些商家來(lái)投廣告。例如鬼腳七的訂閱用戶中電商人群偏多，就有不少商家希望投放廣告。如果你自己接不到廣告，你也可以開(kāi)通廣點(diǎn)通，只是這種收入會(huì)偏少。

服務(wù)。有了明確的讀者，這群人一定有一些需求，如果你能提供一些服務(wù)滿足他們的需求，就有商業(yè)價(jià)值。例如鬼腳七提供的七招聘，幫助電商企業(yè)招聘，幫助電商人才找工作。這些都是收費(fèi)服務(wù)。

商品。很多自媒體人都有自己的商品，如果沒(méi)有自己的商品，也可以賣別人的商品。例如鬼腳七可以賣圍巾，ayawawa賣化妝品，凱叔賣《凱叔講西游記》，xiaoy可以賣零食，羅胖賣月餅賣柳桃.....

會(huì)員。如果你的個(gè)性非常明顯，如果你有鐵桿粉絲，如果你自己很有范兒，你可以考慮收會(huì)員費(fèi)。做得最好好的是羅輯思維，每年有上千萬(wàn)的會(huì)員費(fèi)收入。還有后起之秀萬(wàn)能大熊的大熊會(huì)，當(dāng)然鬼腳七發(fā)起的七星會(huì)也是類似的商業(yè)模式。

培訓(xùn)。因?yàn)槟阋呀?jīng)是某方面的專家，經(jīng)過(guò)這么多文章被大家閱讀，已經(jīng)有很多粉絲對(duì)你相當(dāng)信任，所以你組織培訓(xùn)會(huì)相對(duì)容易。現(xiàn)在組織培訓(xùn)，最困難的招生困難，你有自媒體，組織相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)，招生反而是最容易的事情。培訓(xùn)方面做得比較好的是吳曉波，一次轉(zhuǎn)型課程應(yīng)該有上千萬(wàn)的的收入。秋葉PPT和大熊在線上進(jìn)行收費(fèi)培訓(xùn)，收益也是不少。

自媒體的商業(yè)模式很有意思，我很喜歡探索：）

5、心態(tài)修煉

做好一個(gè)自媒體，收益會(huì)很大，名利雙收！但對(duì)一個(gè)自媒體人來(lái)說(shuō)，最難的修煉是在心態(tài)。下面我詳細(xì)講講做自媒體需要什么心態(tài)。

耐得住寂寞。做自媒體第一階段是非常枯燥的，自己拼命寫，很少人關(guān)注，很少人閱讀，基本沒(méi)有收入。這個(gè)期間就算你找人推薦，別人也不愿意推薦，因?yàn)閾?dān)心你是三分鐘熱度，寫了幾天就不寫了。這個(gè)期間三到六個(gè)月，需要耐得住寂寞。

經(jīng)得住誘惑。一旦自媒體小有成績(jī)，例如，有個(gè)三五萬(wàn)粉絲了，這時(shí)開(kāi)始有不少可以賺錢的機(jī)會(huì)了，這時(shí)會(huì)面臨不少誘惑。并不是說(shuō)不應(yīng)該去賺錢，關(guān)鍵在于每個(gè)人的精力是有限的，一旦你花心思去賺錢，你的自媒體質(zhì)量會(huì)受到影響。我在這個(gè)路上走過(guò)一些彎路，幸好自己反省的快。這個(gè)期間要抵得住誘惑。

強(qiáng)大的內(nèi)心。一旦粉絲超過(guò)一萬(wàn)，各種聲音都會(huì)出現(xiàn)，有人說(shuō)你好，有人說(shuō)你不好。當(dāng)你花了很大精力寫了一篇自以為很不錯(cuò)的文章，被別人誤認(rèn)為是軟文時(shí)，你會(huì)相當(dāng)沮喪。或者很多人說(shuō)你怎么變得越來(lái)越功利了啊，怎么不像以前純粹了啊等，這些都會(huì)影響你的心情。如果你沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)心，很容易受負(fù)面情緒的影響。

不忘初心。很多人做自媒體最開(kāi)始是出于興趣，希望以后靠文字吃飯，后來(lái)做大了就容易走偏，把興趣這件事情給忘了。就像2013年有一段時(shí)間，當(dāng)自媒體很容易賺錢時(shí)，我很興奮，做了每年收入千萬(wàn)的規(guī)劃。后來(lái)我問(wèn)自己：你到底為什么辭職做自媒體？當(dāng)我回答這個(gè)問(wèn)題，我知道自己該做什么。不忘初心，既不會(huì)受誘惑，也不會(huì)輕易放棄。

五項(xiàng)修煉寫完了，我在回看自己，很多地方都沒(méi)有做到。寫這篇文章，與所有做自媒體的朋友一起共勉！一起修煉！