3個活躍標準+3大促活手段，教你輕松打造高轉化率社群
每個人都應該見過這樣兩種群。
有一種群，充斥著各種主題，打開手機就是100+消息；有一種群，統一回復著相同的數字，而且非常高頻。
請問，你愿意留在里面嗎？我相信，多數人是不會的。因為沒有價值。
其實，在我剛做運營的時候，覺得這樣的群應該是活躍的，后來發現我錯了。
真正活躍的社群本質不應該是這個樣子，它只是一個表象，更內核的東西應該是社群能夠留住用戶，在群里無論做任何動作，用戶都會參加。
其實，這一點通過一些數據就能夠評判出來，究竟哪些群是活的，哪些群是死的。
比如說直播的出勤率，打卡的參與率等等，還有很多類似的數據都可以作為活躍社群的評判指標，但是，它應有一套核心的標準。
這個標準，應該是什么？
活躍社群的核心標準
那么，一個活躍的社群究竟是什么樣子，或者說通過哪些表征是能夠判斷出來這個群是活躍的。
有三個方面可以幫助我們做評判，或者說這三個方面其實是一個活躍社群的核心，這三個核心分別是有用、有趣和有料。
1、有用
什么叫做有用？這里給出兩個分類，第一類叫做干貨分享，核心詞是干貨。那什么是干貨？在這個社群里面輸出對所有人來說有價值、能幫到他們的內容。
比如對于教育社群來說，有兩種干貨形式，一種是系統的題目資料，這可以讓孩子當作平時的練習，從而提升成績，另一種是教給家長一些幫助孩子做題的方法、與孩子溝通的方法等指導性的內容。
其實，干貨分享的形式是不固定，可以用文件的方式，也可以用音頻的方式，比如說我曾在一個200人的社群里，和用戶分享如何讓孩子減少玩游戲時間的主題，我就用的音頻方式和大家講。
對于家長來說，孩子打游戲就是一個典型痛點，而我分享的這個內容正好能夠幫助他們去解決這個痛點，這就是干貨分享。
第二類叫做價值討論，就是社群的成員之間就某個問題，進行相互交流和探討。
比如我在群內拋出一個關于孩子玩游戲該不該限制時間的問題，很多人就會去貢獻答案，而在貢獻答案的過程中，必然會出現意見的分歧，有了分歧就會產生討論，就會相互之間有辯駁。
對于群里的大部分人來說，他們是處在一個圍觀的狀態的，而圍觀的時候，就愿意去看不同的觀點，而且本身會形成一個學習的氛圍，這會大大增加社群的粘性。
所以說，什么是有用？就是分享的內容和討論的內容，都能夠幫助這個群里面的人，去解決某一類問題，或者提升某一方面能力。
當然不同類型的社群，有用的定義是不一樣的，大家可以根據自己所處的領域，去定義你認為的有用性究竟是什么。
2、有趣
對一個社群來說，是要有一定趣味性的，一般通過活動的設計，給群里的用戶帶來明顯的情感調動與釋放，比如驚喜感、榮譽感等。
分享一個關于福利活動的案例，這是朋友分享給我的雙11的案例。
雙11的時候，他專門組建了一個群，在這個群里會公布什么時間發布什么福利活動，比如說周一到周三撒紅包雨，周四搶優惠券，周五做抽獎，這些活動能讓用戶產生持續的驚喜感。
除了福利活動，成型的游戲機制也能帶來趣味性，換句話講，就是用游戲化的思維去做社群，把用戶的活躍性做起來。
我是某個教育社群的第一期會員，它里面有一個非常系統的積分體系，在我看來就是一個游戲機制，每天我都會去簽到得積分，然后我也會去輸出內容、參與活動，賺取更多積分。
而且它會告訴你積分在什么時候會被清除，如果低于某一個分值還會被踢出群，而如果你超過一定積分，或者在排行榜上達到多少名，還會額外獲得一些東西，并且這些積分能夠兌換運營社課程、運營社周邊等。
在這個群里面，積分都是通過做任務獲得的，并且配上兌換機制和競爭機制，整體就會讓社群活躍起來，這就是我為什么會愿意在這個群里分享、討論，畢竟我從里面得到了成就感和競技感。
所以，通過這個例子我想說明的是，用游戲化思維來做社群是非常有效的，而且有一個模型是可以快速上手的，就是大家都熟悉的PBL模型。
像上面提到的積分，就是點數（p）；積分的分值會匹配相應等級，也就是徽章（b），比如學神、學霸、學渣、學沫之類的，如果我是學霸就會很有榮譽感；最后就是排行榜（l），定期梳理積分排行榜，按分值大小做排名，然后告訴你多少分可以得到什么，讓你有目標和動力去參與社群任務，提升名次。
通過發起福利活動和制定游戲機制，是完全可以把一個社群做得非常有趣的，所以說，如何提升趣味性，值得每一個運營人思考和嘗試。
3、有料
社群活躍的第三個方面是有料，指的是在信息不對稱的環境下，用戶可以在社群里得到最需要的信息，比如稀缺信息和一手資料。
像小升初階段的家長社群，就是典型帶“有料”這個屬性，在小升初這件事上，家長最需要的是什么，是升學信息，坑班信息，哪些名校有內推名額，哪些名校有考試機會，得到這樣的信息家長會馬上核實，給孩子報名，所以這樣的社群是非常活躍的。
再比如我以前就加過各種小升初經驗分享群，很多已經上岸的家長，會在群里分享自己如何給孩子準備和規劃小升初，這些經驗對于那些還未上岸的家長來說，是非常寶貴的。
所以，有用、有趣、有料，做好這三點，一個活躍的社群就會建立起來并且持續，當然，這三點并不需要都具備，只要具備其中一點，就會讓社群擁有價值。
社群活躍的三個方法
接下來談一談社群活躍的方法，根據自身經驗，我總結了這樣三個方法，分別是輕輸出、勤直播、做活動。
1、輕輸出
輕輸出的核心在于一個“輕”字，就是你不需要付出太大的運營成本，就可以高頻輸出有用的內容，而可以做到低運營成本的形式，個人認為有三種。
第一個叫做日報，比如我加入的很多行業社群，每天都會發早報或午報之類的，它的本質是為大家提供了信息合集，省去自己尋找信息的時間成本，而且對于運營人員來說也不太需要費時間，只要經常關注所處領域的一些信息源即可。
第二個叫做腦圖，這一類是用戶非常愿意收藏的，主要內容來自于一些文章、課程內容的精華整理，它的好處是一目了然，用戶容易理解，甚至可以促發傳播。
第三個叫做資料包，這是最基礎和常用的輸出形式，不同領域用戶需要的資料內容不同，教育類需要帶答案的習題、試卷，或者知識點整理，像運營人關注的就是活動sop、行業報告之類的。
關于輕輸出需要提醒一點，要利用平時的時間去瀏覽、積累各種形式的內容，搭建內容庫，這樣可以提高效率，不用每天臨時去找，而是可以馬上拿出來分享。
2、勤直播
勤直播就是每周高頻做內容分享，最好固定下時間段，比如我做的社群會規定每周二和周四的晚上七點半做音頻直播，如果額外加開就提前通知，讓用戶養成習慣，提高留存。
而關于直播的形式，這里就不做討論，要么音頻直播，要么視頻直播，再或者錄直播等等，根據用戶喜好決定即可，而關于直播的具體建議，只提出兩點。
第一個是符合痛點，就是每一次直播的主題和內容一定是用戶最需要的，具體的原則就是前面提到的有用性，具體來說，直播的主題是用戶特別需要解決的問題，那我的內容會給他提供可以解決問題的思路以及方法。
當然，每一個領域的用戶，痛點是不一樣的，解決思路也是不一樣的，這里就不仔細展開。
至于第二點是做長期規劃，即告訴用戶在相當長的時間內，有這么多問題是他會遇到或已經遇到的，給他成體系地排列出來，換一個詞來說，就是大綱。
據我觀察，很多社群在做這樣的事情，一般都是告訴群里人報名長期的系列課，這樣的好處是給用戶很強的價值感和期待感。
那么，長期系列課的大綱如何制定呢？最簡單的辦法是按不同維度對主題進行分類。
比如，教育類的課程，可以從動力維度、習慣維度、方法維度、能力維度等進行規劃，再比如最近很火的增長類課程，可以按照增長思維、獲客方法、留存技巧、變現路徑等進行設計，總之，不同領域的劃分維度不一樣，只要能讓用戶清晰理解即可。
3、做活動
做活動的目的是調動社群用戶的積極性，符合的是有趣原則，而具體的活動形式，就有很多種。至于做什么樣的活動，借用楊飛老師的話說，只需要幾招軍體拳就夠了，不需要太極拳八卦拳，只選擇幾種你覺得有效的活動方式就可以。
我在做社群的時候，常用的活動方式有三個。
第一個是送書，用于拉新，社群則是基礎流量池，因為我總做教育社群，送的多是教輔類圖書，然后用裂變的形式送出去，吸引的人群很精準，每次大約100本，效果比較不錯，就是運營比較麻煩，需要考慮群內刷屏和寄送的問題。
第二個是打卡，目的很明顯，就是用來促活，而關于打卡設計，我有三點小看法。
（1）可以直接設置常規打卡，時間為兩到三周，每天提醒完成任務，用小程序簽到，堅持打滿就給說好的福利，這個福利越大、越稀缺、越符合痛點越好。
（2）打卡可以短時高頻，與課程結合最好，因為這樣可以有新鮮感，長期打卡容易讓用戶懈怠，而且運營成本較高，數據較差。
（3）如果要做長期打卡，就利用排名+兌換機制，比如打卡打滿不同次數可得到不同福利、按照排行設計額外獎勵、打卡一次就能得可用于兌換的積分等
第三個是發優惠券，這個優惠券可以是用于轉化課程的，也可以是其他的，而運營方式可以是限額發放做一波促銷，也可以設計完成一個任務領取。
比如我在一個五一長假前做過一波線索轉化，誘餌是長期系列講座的全額優惠券，只要填寫問卷預約試聽課就能領取，當時就拿到了幾百條高質量線索。
以上就是活躍社群的三個方法，沒有什么新套路，都是運營人熟悉的手段，但前提是能利用到極致，否則花樣再多也于事無補。
以上就是社群活躍的全部內容，最后做一個總結：
活躍社群的核心標準：有用，有趣，有料；
活躍社群的三個方法：輕輸出，勤直播，做活動。
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