談談SEM轉化的精準性
不少人肯定都有不止一次收到詐騙短信的經歷，諸如中獎或者親友的短信，雖然不少人對此不屑一顧，可這些看似幼稚、毫無成功可能性的短信會一而再再而三地發到你的手機里呢?上海珍島認為這就是所謂的營銷式篩選，故意降低內容的質量，以剔除名單中的非目標客戶，藉此降低轉化的成本。
其實這樣一個原理也可以用在搜索廣告的投放中。在廣告的轉化漏斗中，客戶的轉化分為“曝光”、“點擊”、“轉化”三個過程，衡量從“曝光”到“點擊”這一過程的指標便是轉化率，而衡量從“點擊”到“轉化” 而搜索競價廣告又是按點擊收費，所以這其中“點擊”這一環節是真正被記入廣告成本的。如何在合理的預算下，令客戶的廣告根據不同的需求，獲得不一樣的效果，剛才提到的“營銷式篩選”就能起到作用。
如果追求大曝光量，想要大刀闊斧地開拓市場，此時SEM投放的目標就是在于盡可能的加大“曝光”，并力求將這些“曝光”轉化為“點擊”，也就是目的在于提高點擊率，那么我們可以采用鋪墊大量外圍詞，并且加大高排名的詞來增加曝光量，同時通過關鍵詞飄紅以及突出賣點的文案提高點擊率，以帶來大量的外圍客戶和潛在客戶。
如果是在預算有限的情況下，那么這時候需要的是更高的點擊率而非轉化率。此時，在SEM的廣告投放上，就可以選擇長尾詞和精準詞，并相對降低排名。在這樣情況下帶來的客戶就是相對精準和高質量的訪客，再完成點擊行為并訪問網站之后，更容易成為精準的有效客戶。
根據不同的需求，設置不同的廣告轉化目標，將SEM的每一分投放都放在刀刃上。
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