如何撰寫一條具有戰略價值的廣告語？——七略營銷策劃
在撰寫廣告語之前，首先思考“什么是廣告語？”。百科解釋是“廣告語是對產品的一種宣傳，用簡練的語言，傳達出產品的價值，產品的內涵，本質上就是為了產品銷售。”基于此，我們認為廣告語核心目的就是銷售，這也和大衛奧格威“我們的目的是銷售,否則便不是在做廣告”營銷定律不謀而合。
既然廣告語的目的就是銷售，那什么的廣告語能實現銷售？七略營銷認為主要有三個層面：第一層，符合公司戰略且銷售人員屢試不爽的愿意說；第二，解決消費者需求沖突語言；第三，直擊競爭對手弱點的語言。
第一，符合公司戰略&銷售人員愿意用
每一條廣告語背后都承載公司的戰略職責，更重要支撐每一條廣告語是公司的產品、渠道、營銷、價格等方面。比如，03年的果凍市場，在消費者認知中無強勢品牌時，當喜之郎欲成為整個市場的霸主時，”果凍我要喜之郎“就承擔著”果凍=喜之郎”的戰略職責；當得到APP前期只是個聽書平臺時，“每天半小時，搞懂一本書”承擔平臺宣傳使命，但當得到成為知識類平臺，“知識就在得到”的廣告語也成為理所當然。
其次，優秀廣告語不僅有效承擔公司戰略職責，同時銷售人員愿意用，知道如何講解給消費者。比如OPPO之前的廣告語“充電5分鐘，通話兩小時”，銷售人員拿起來就能用；
第二點、解決消費者內心沖突的語言
當廣告語一出，立即引起消費者內心震動，解決它的生理和心里的沖突時，那消費者購買欲望也會很高。比如對于喜歡吃火鍋的小伙伴，在吃火鍋的時候害怕上火的情況，此刻王老吉告訴他能夠解決上火的沖突；還比如很多人在外面吃快餐的時候，會擔心吃到不干凈的食物，老鄉雞的“全國600家加盟店”也會解決消費者害怕吃到不干凈食物的困擾。
第三點、直擊競爭對手弱點
處在大競爭時代，需求總額大局已定，銷售額很大部分從競爭對手而來，如果廣告語直接喊出競品或其他符合需求的品類的弱點時，消費者可能就會與之前的品牌“離婚”，。比如在補血市場紅桃K廣告語是“補血快”，康富來血爾自己產品本身的功能和特性，著重提出“功效持久”的主張，與“補血快”針鋒相對，而后快速收割補血市場。
以上，就是如何撰寫一條優秀廣告語具備三條特質。當然任何一條廣告語，既來源于前期市場調研活動，更需要后期策劃人員創意想象力，當嚴密的邏輯配合超強的創意，一條具有爆發力的廣告語也就出現了。
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