醫療行業的戶外廣告易變成三無小廣告？ 且看微醫如何做戶外營銷！
醫療行業的戶外廣告由來已久，卻始終在大眾心目中以負面形象為主。究其原因在于長久以來形成的粗暴式的營銷方式，例如過度宣傳療效、內容粗俗不雅、摻雜三無產品等，導致人們對醫療戶外廣告形成刻板成見；醫療廣告宣傳視角單一，以醫療機構為主，為了體現權威專業而過于生硬和冰冷不接地氣，備受社會大眾詬病。那么，醫療行業的戶外廣告真的這么難做嗎？互聯網醫療科技領域獨角獸微醫給出了不一樣的答案。
微醫總部位于互聯網之都杭州，是依托互聯網技術成長起來的新型醫療平臺。經過9年發展，微醫在營銷策略上擺脫傳播醫療廣告桎梏，不僅打造出“線上+線下”組合式營銷，在戶外廣告上更是大膽創新，此次借助公交車移動式傳播，塑造了微醫鮮活生動的品牌形象，一改以往醫療廣告呆板陳舊的印象。
一、時機恰當：4月暖春與公交專列共盼健康
一年之計在于春。如果說早春的三月乍暖還寒，那么4月的杭州城，則冰雪消融，春暖花開，人們終于脫去冬天厚重的羽絨衣，紛紛換上多彩的春裝輕裝上陣，走出家門，欣賞春天的盎然生機。這是一年中杭州最美麗也最舒適的季節。
微醫將公交車移動式營銷選擇在這個時間，可謂一舉兩得。這個時節，戶外活動的人群變多，停留時間增長，無形中讓公交車曝光量輻射到更廣泛的人群，潛在性地提高微醫品牌的社會認知度。春天總是給人帶來溫暖和希望的，正好與微醫所倡導的健康理念不謀而合。
公交車秉持著微醫的愿景在城市間穿梭移動，市民們可以免費乘坐指定公交，瀏覽車身內外搭載的產品服務介紹，還可以參加掃二維碼送健康產品的福利活動，一路帶給大眾溫暖和希望，送去健康的期盼和祝福，成為一道靚麗的城市風景線?？梢哉f，微醫公交車營銷活動在4月份展開，是在恰當的時間做了恰當的事，最終獲得事倍功半的效果。預計本次公交車曝光量將超過6000萬。
二、內容貼切：直擊當下醫療痛點引發共鳴
為了全面深入了解用戶需求，微醫在前期開展了針對寶媽、老人、白領等不同群體的線上與線下等多渠道社會調查，不同的群體有不同的求醫問診訴求，例如寶媽們 以新手媽媽們的訴求最強烈，出于對新生兒照料經驗的不足，需要來自專業醫生的經驗指導。
網友們紛紛通過微博和微信等平臺留言，訴說他們最關注的醫療問題。通過總結對比以及篩選，最終公交車車身的貼片廣告文案分門別類共選取了70多位網友的留言，這些留言都是來自于網友切身的經驗，真實貼切，讓人信服，從而引發情感共鳴。微醫敏感地捕捉到當下群體面臨的痛點，例如：
“寶寶半夜發燒38度，好慌，怎么辦？——靜靜”
“一個人看病一個人抽血一個人拿藥，我也不想活得堅強。——個小人不小”
“爸媽不舒服總是自己扛著，電話跟我說家里沒事一切都好。 —— 撐起一片天”
這些留言來自于新手媽媽、都市白領、子女……每個人在不同的社會環境下承擔著不同的社會角色，在父母面前是兒女，在兒女面前是父母，在老板面前是員工，在醫院是患者……這些平實的留言來自于生活，是扎扎實實現實生活里可能面對的問題，在觸發受眾情感的同時，也引人深思，設身處地地將自己放在網友所陳述的情境下要如何處理，尤其當下醫療資源緊張，就醫環境惡劣，醫患矛盾頻繁，讓人們有些談醫色變。微醫直面這些社會難點和痛點，有針對性地提供極速問診、微醫全科、智能醫務室和微醫通四大解決方案。
三、路線精選：精準覆蓋目標受眾
對于杭州這樣的發達城市來說，城市的公交線路成百上千。從成本上考慮，微醫在投放廣告時不可能做到100%投放，因此，如何精選路線是當務之急。在公交線路選擇上，主要考慮人流量和產品目標受眾特征兩方面。人流量體現廣告覆蓋廣度，利用有限時間讓更多人關注到微醫品牌和服務，因此要選擇出行人流量大的站點，例如商業區、廣場、車站等公共場所，最大限度地擴散輻射面積；產品目標受眾體現廣告投放深度，將覆蓋人群轉化為微醫用戶，因此醫院、老年人集中住宅區等是投放重點。
綜合以上兩個方面，微醫最終精選出多條公交路線，分別途徑浙一、浙二、紅會、市三等醫院和東站、城站、汽車北站、吳山廣場、武林廣場、龍翔橋等交通樞紐，覆蓋多個城區主要商業區和住宅區，通過公交媒介傳播、人群口口傳播達到最佳宣傳效果。同時，投放杭州大廈、武林小廣場151、地鐵江陵路站、黃龍體育中心、駱家莊、和平廣場等多個站牌廣告，營造動靜結合的一體式公交營銷格局。
通過此次公交營銷方案，微醫的市場品牌知名度得到進一步提升，聯合2月份開展的杭州地鐵一號線以“父母謊言站——那些年，父母為你撒過的謊”為主題的地鐵專列活動，微醫旨在打造醫療領域“健康專列IP”，在互聯網醫療處于風口的當下，提升品牌美譽度，增強品牌競爭力，精準定位受眾痛點，切實滿足受眾需求。
“搭載著七巧板和九重功的微醫產品和服務”的健康之旅永不止步，生生不息，帶著健康來到每個人身邊。隨著杭州“健康專列IP”事件的成功，未來微醫將逐步在全國范圍內推動這一大IP在各地的市場落地，打造微醫獨一無二的品牌屬性。
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