掘金萬億級市場 | 融到一億美金的“糖豆”會重新定義銀發經濟的玩法嗎？
作者：木木君 來源：鳥哥筆記
近日公開資料顯示，“糖豆”宣布完成C輪融資，本輪由騰訊投資、GGV紀源資本、順為資本、IDG資本投資。至此，創立4年的糖豆已累計獲得一億美金融資。
1、“糖豆”憑什么能夠獲得投資界大佬們的青睞？
在回答這個問題之前，我們先來看看，糖豆是誰？他是干什么的？
糖豆是一款主打中老年文化娛樂的社區，面向的用戶群體是熱衷跳廣場舞的大媽們。從2015年創立至今，已經服務超過2億的中老年用戶，每月通過糖豆開展的線下活動超過4000場，月度覆蓋的線下用戶超過50萬人次。
（糖豆的官方介紹圖）
糖豆背后是繞不開的“大媽經濟”和潛力巨大的中老年市場
相較于背負著養家糊口、為事業打拼的80后、90后來說，中老年群體在可支配時間和收入的自由性更高。但在精神生活層面，他們可供選擇的方式卻非常有限（主要集中在看電視追劇、打牌、廣場舞、老年人大學），兩者高度不對稱性為企業挖掘潛在的市場機會提供了可能。
而且值得一提的是，根據數據統計，我國當前45歲以上的中老年群體人口總數已超過4億。另外隨著人口政策的影響和醫療水平上升，人口老齡化會以10%左右不斷加速，所以長期來看中老年市場是潛力巨大的藍海，保守估計在數萬億以上。
（跳廣場舞的大媽）
而聚焦服務中老年的企業，都把目光放在了大媽身上。因為文化和意識層面的原因，大媽們在家庭的日常采購、繳納水電、投資理財、請客送禮、旅游出行的諸多經濟支出方面，都起著舉足輕重的作用。從早些年排隊買房、炒黃金到心靈雞湯、養生保健的家族群都能看到大媽們的不容小覷的影響力。而我們只要稍加留意，就不難發現，無論是在村頭的廣場還是城里的小區，總是能看到載歌載舞、容光煥發的廣場舞大媽們。所以如果企業想要迅速切入并且占領以大媽們為代表中老年市場的話，那么廣場舞一定是無法繞過的突破口，甚至從目前來說，這是唯一的選擇。另一個側面也能看出，廣場舞大媽對于中老年人群的重要影響。
（2018年初阿里巴巴開出40萬的工資招聘會跳廣場舞的大媽們）
其實瞄準這個方向的產品和企業都不少，比如就愛廣場舞、99廣場舞等，但從目前公開的情況來看，糖豆是走在了行業最前面。下面我將分析它有哪些值得我們學習的地方：
2、糖豆的打法
a、布局教學視頻資源、搞定領隊資源、引導用戶上傳內容，打造穩定關系網
眾所周知，穩定社群關系基于“近地域、近年齡、近興趣”等原則，而廣場舞社群天然就是優質社交關系網，易于人群沉淀和擴散。
而所有學習型組織里最重要的是講課老師（KOL）與課程資源(PGC)，再聯想到廣場舞社群，能否讓產品融入到現有的關系網絡里，重要的就是搞定帶大家跳舞的領隊（KOL）,
以及提供優質的學習資源（PGC），這正是糖豆團隊所擅長的。他們憑借在舞蹈領域的積累，讓領隊和其他用戶能根據舞蹈種類、歌曲風格、教師團隊來選擇優質教程學習（PGC），再通過積分等關系引導用戶上傳自己的舞蹈內容(UGC)，并且對于優秀的作品給予流量扶持以及原創達人認證（P-UGC）。
b、聯合權威平臺通過賽事來進行推廣
筆者在其官網和其它網頁中發現，糖豆先后通過與國家體育總局合作全國廣場舞大賽、央視《厲害了我的國》、《中華情》、登上人民大會堂、以及知名賽事的借勢廣場舞活動，在熱愛廣場舞大媽群體中獲得了不錯的知名度及美譽度，這也也為后續APP下載以及更多用戶愿意體驗奠定了良好的基礎。
（錄制央視節目的糖豆舞蹈隊）
c、產品設計貼合用戶習慣
設想一下，中老人家想要學跳舞會遇到哪些阻礙？年齡大對于肢體類學習會反應相對慢一些，而學習舞蹈是通過先分解動作再組合的過程，所以糖豆APP率先設計了慢放視頻學習的功能。
并且還提供正面、背面雙面教學。其次是產品頁面、交互都會考慮到用戶的行為習慣，比如字號會調大、視頻標題位置會有彩色文字、該人群特有的送花習慣。
在引導用戶拍視頻的時候，也是非常直白、簡單的操作，盡可能的減少用戶的學習成本。
d、打造APP、小程序、web端、OTT客廳多場景聯動
在連續多天模擬用戶體驗產品的過程中，筆者發現APP會根據中老年的作息時間進行精準推送。首先，在推送節點的選擇上從6點、7點、8點、10點、12點、14點、16點、18點、20點/21點（一天下來有7-8次提醒）。
這樣選擇推送的好處是，中老年用戶普遍早睡早起，并且有明顯地定期查看時間的習慣，對于頻繁地提醒很少有屏蔽，這樣可以極大程度的激活APP的打開率。其次，推送的內容也不僅限于舞蹈類，根據不同時間段用戶的預期行為會推薦養生、瘦身的健康方法。
那如何影響到未下載APP的中老年用戶？
糖豆的解決方案是依托用戶構建的微信社群+多類別小程序矩陣。結合2019年發布的微信公開課顯示，55歲以上人群經常刷朋友圈、熱愛分享文章、關注養生健康。
（2019年微信公開課）
所以糖豆團隊也做了涵蓋廣場舞、幽默段子、養生保健、閱讀資訊、辟謠科普等多個類別的小程序，其中前3個在18年8月更是躋身微信小程序總榜TOP10。
（小程序統計網站下“糖豆”數據）
此外在多個小程序里，都有明顯的引導用戶上傳視頻設置。試想一下，用戶完成上傳動作之后會做什么？極大的概率是分享，同事群、親友群，獲得更多的潛在中老年用戶的關注，加速用戶積累與裂變。
如果用戶在網頁中搜索“廣場舞”類的關鍵字，也會發現糖豆的內容排名非常靠前，易于感知就容易獲得用戶。值得注意的是，產品在早期迭代出的投屏功能，極大的滿足了中老年朋友仍然喜歡用電視機觀看視聽內容的習慣，為以后布局客廳場景下的電視購物做了良好鋪墊。
（網頁搜索“廣場舞”）
3、盈利方向
從目前來看，糖豆的主要盈利點是廣告業務，和關聯產品的銷售。
依托于面向中老年用戶群體的廣告曝光，如種牙、植發廣告；
點擊跳轉下載注冊第三方產品，如攜程旅行購票廣告；
以及商家冠名活動，如多力菜籽油冠名的廣場舞大賽；
銷售舞蹈類服裝、器材、設備，日常用品、食品銷售領券購買；
顯然依靠上述這些情況，還無法支撐產品獲得如此高額的融資。所以未來團隊除了要在做大用戶量與使用黏性的同時，將更多的重點放在提升轉化率上，下面我列出了一些可能出現的盈利方向，僅供參考。
此外，相較于其他成熟的消費人群，對中老年人群轉化的過程中，最關鍵是需要培育信任感。這就要求運營方不能只考慮短期利益，一味把產品價格做低而不顧質量。
平臺更多的要對產品與服務進行嚴格審核，以及更多結合線下場景，畢竟他們更信任的是能“看得見、摸得著、用著好”的服務，而如果弄砸了一次，通過社群影響會失去更多的用戶。
小結：
糖豆以“學習廣場舞”的工具屬性，通過基于人群特征的洞察而進行的產品迭代、運營推廣，成功獲得了熱愛廣場舞的大媽們喜愛，并借由微信生態不斷提升用戶規模和黏性，實現向更多中老年人群進行社交擴散。
至此，糖豆已經完成了從“工具—社交（社區、社群）—變現”的初步形態，未來能否走得更遠，我們拭目以待。
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