聚劃算“城市購物PK戰(zhàn)”開啟下沉市場電商新玩法
5月2日，淘寶聚劃算在濟(jì)南、青島、鄭州、石家莊等20城推出了“瓜分500萬城市購物PK戰(zhàn)”的線上電商活動，活動期內(nèi)冠軍城市的所有下單用戶，可以共同參與瓜分500萬紅包，單人最高獎勵是49999元的超級錦鯉紅包，在活動區(qū)域的三四線城市中掀起了一輪全城聚力的城市購物PK風(fēng)。
據(jù)悉，此次活動分為預(yù)熱、售賣和公布三個(gè)階段。其中，5月2曰至4日為活動預(yù)熱期，用戶通過手機(jī)淘寶搜索“瓜分500萬”就可以在線瀏覽活動商品并提前加入購物車，為售賣期正式搶購做準(zhǔn)備。5月5日至6日為活動售賣期，用戶登陸活動頁面就可以搶購活動折扣商品，訂單的收貨地址將成為區(qū)分訂單城市歸屬的評判依據(jù)。活動最終結(jié)果將于5月7日20點(diǎn)在活動頁面中公布，在售賣期內(nèi)訂單金額最高的城市將奪得第一名，該城市所有參與用戶可以共同參與瓜分500萬紅包，單個(gè)紅包最大可達(dá)49999元。
近年來，關(guān)于三四線下沉市場消費(fèi)升級的話題被越來越多的提及，行業(yè)普遍認(rèn)為這背后是一個(gè)有著極大增長潛力的消費(fèi)市場。根據(jù)聚劃算2019年初發(fā)布的《品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)白皮書》顯示，國內(nèi)三四線城市整體消費(fèi)增速是一二線城市的2-7倍，增長空間遼闊。此次的20城購物PK戰(zhàn)，也正是聚劃算瞄準(zhǔn)準(zhǔn)三四線市場潛在購買力的下沉新玩法。在國內(nèi)電商領(lǐng)域，阿里巴巴擁有著絕對的行業(yè)話語權(quán)，同時(shí)也是主動開拓下沉市場的第一家電商平臺，從最早的農(nóng)村淘寶到今天的聚劃算，阿里巴巴的下沉策略已經(jīng)從1.0階段走到了3.0階段，相比于農(nóng)村淘寶，今天聚劃算針對的下沉市場，范圍更加明確，策略更加清晰，包括三四線城市、以及更廣大的縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
今年3月21日淘寶對外宣布，聚劃算正式升級成為“阿里集團(tuán)品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略窗口，全球消費(fèi)者品質(zhì)惠生活首選購物平臺”，阿里要以聚劃算為戰(zhàn)略窗口，拿下四五線城市和縣域市場的紅利。不同于以“省錢”切入下沉市場，“品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)”的定位統(tǒng)籌要求“品牌”和“實(shí)惠”雙修，也就是說，目前阿里的下沉戰(zhàn)略，是全方位滿足三四線城市消費(fèi)升級的普遍訴求，讓下沉市場從“買得到”進(jìn)化到“買得好”，從而使其享受到和一二線城市沒有差別的品質(zhì)和服務(wù)。
此次聚劃算瓜分500萬20城購物PK戰(zhàn)的玩法，不再單純強(qiáng)調(diào)個(gè)人的購買力，而是更多是借助本地用戶的城市情感，激發(fā)地域間的購買力PK，在硬性的品牌推廣之外，探索出了一條以地域?yàn)榧~帶的電商下沉新玩法。
最終，到底哪座城市的購買力最強(qiáng)，能夠奪得城市購物PK戰(zhàn)的冠軍呢？讓我們拭目以待。
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