民星時代品牌的新機會

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舉報 2015-04-10

掃描,分享朋友圈

一年前，26歲的奎霓只是個普通的上班族，過著朝九晚五的生活。閑暇時,逛街，旅行，看Youtube,發發微博和微信。一個偶然的機會，這個有著各種想法和很會表現得女生開始了做視頻。從此一發不可收拾。短短的一年時間，她的視頻播放量達到8000萬，粉絲超過2萬。更重要的是，制作視頻帶來的收入足以讓奎霓辭掉原來的工作，成為一個全職視頻作者。“我的一部分收入來自視頻網站的分成，另一部分、也是最主要的收入則來自品牌。”奎霓說。

奎霓所說的分成，即是以優酷為代表的視頻網站為激勵原創作者而將廣告收入的一部分分享給作者；而品牌，則是指她簽約的公司全想全星為她帶來的品牌植入的機會。奎霓已經參與了好幾次品牌植入機會，包括和APPLE旗下著名音響品牌BEATS。而一次品牌植入所帶來的收入，則是從視頻網站月收入的數倍以上。

全想全星是總部位于洛杉磯的全想媒體集團（www.thoughtfulmedia.com）在中國的MCN。MCN(Mutli-Channel network),即多頻道網路，最初源自于Youtube。Youtube上龐大的觀眾群催生了一批以運營Youtube上熱門頻道的MCN,他們招募Youtube上獨立視頻作者，提供內容，管理，推廣，銷售等服務, 幫助作者成長，再從中牽線搭橋，促成視頻作者和品牌之間的合作，從而讓視頻作者、觀眾和品牌都能從中獲益。全想于2011年進入中國，旗下的全想全星是中國首家MCN, 也是中國目前最大的MCN。全想全星擁有800多名原創視頻作者，來自搞笑，游戲，時尚美妝，教育, 微電影等7個視頻類別，吸引了大批活躍粉絲。全想全星目前的視頻月播放量近1.5億，相比起去年6月時的1000萬，全想全星實現了超過1000%的增長。

全想中國團隊

“我們在中國市場的快速增長源于我們對于原創視頻作者提供的真正價值。”全想媒體集團中國區執行副總裁、董事總經理龐國治（Scott Pollack）表示。全想為旗下的原創視頻作者提供了一套全方位的服務，從內容創意、拍攝制作到后期推廣到商業合作。“相對于Youtube，中國的UGC還處于初期發展階段。而我們在Youtube上的成功經驗能讓我們更好地為中國的原創視頻作者服務”。龐國治說。

全想目前已經開發出多個針對原創視頻作者的產品,比如定期發布的“熱詞”幫助視頻作者做出更受歡迎的、貼近熱點的視頻；“How to”系列產品教授視頻作者如何利用有限資源制做出高質量的專業視頻；在推廣上如何設定關鍵詞，如何發展粉絲；在視頻作者社區內推動相互之間合作，提升彼此播放量。另外，全想在上海的影棚也可供旗下視頻作者免費使用。

全想全星作者在全想studio

此外，與國外市場Youtube一統天下的狀況不同，中國的視頻市場高度碎片化。與多個視頻網站逐一談分成、跨平臺推廣對單個原創視頻作者來說都是件困難的事，而全想則與優酷、土豆、愛奇藝、56和搜狐等主流視頻網站都建立了合作關系，可以幫助視頻作者一站式解決開通分成和多平臺推廣問題。

當視頻作者具備一定影響力之后，全想則為他們帶來與品牌合作的商業機會。

“這是一個雙贏局面。原創視頻作者可以創收并持續發展，品牌則能精準有效地覆蓋到他們的目標受眾群。”龐國治表示。與全想合作過的品牌包括BEATS, 聯合利華，福特，海爾，華為等。

Beats 品牌植入

格林豪泰品牌植入

對于品牌而言，要覆蓋到年輕一代，傳統的電視廣告早已失去了影響力。而借助視頻達人對于其粉絲的影響力則要有效得多。 “這種視頻達人和粉絲的關系還不同于明星與粉絲的關系，前者更親近自然，不像明星一樣高高在上，更像是你和你的朋友或者鄰居一樣，效果也更好。”龐國治說。

隨著更多的品牌認識到年輕一代消費內容的方式，廣告預算也將從電視轉向數字視頻廣告。根據艾瑞咨詢的一份研究報告顯示，在線視頻媒體已成為廣告主營銷的重要陣地，且廣告主對于在線視頻媒體的預算投入還在進一步提升，而UGC視頻的廣告收入比重也在快速增加。報告預計在2016年UGC視頻廣告的收入將達到25.6億元，占整個視頻廣告收入的比重也將從2011年的5.6% 升至11.1%。

從全球范圍來看，MCN的價值已逐漸體現。2014年5月，迪士尼以9.5億美元收購了Maker Studios；9月Otter media獲得Full Screen控股權,估價在2到3億美元之間；2013年夢工廠則以1.1億美元將AwesomenessTV納入麾下；再之前的2012年則是探索頻道以3000萬美元購入Revision 3。
“這是一個充滿機會的行業。”龐國治說。

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