珍島論傳統(tǒng)教育機構(gòu)擁抱網(wǎng)絡(luò)推廣的正確“姿勢”
2013年起，中國的在線教育進入了蓬勃發(fā)展的階段。同時，這也對不少傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)機構(gòu)造成巨大威脅。為了避免在這白熱化的競爭中被淘汰，大量的傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機構(gòu)主動擁抱網(wǎng)絡(luò)推廣，以此延續(xù)自身的發(fā)展。孰不知，這擁抱的“姿勢”不對，反而會讓你的機構(gòu)“翹”得更快哦!
那么，問題來了——什么才是傳統(tǒng)教育機構(gòu)擁抱網(wǎng)絡(luò)推廣的正確“姿勢”呢？下面，我們就以招生效果為例進行一些科學(xué)的解答和基本的指導(dǎo)。
一、建站時做好內(nèi)容劃分
做網(wǎng)絡(luò)推廣，沒有網(wǎng)站怎么行?很多人會認(rèn)為，建站就是給自己的學(xué)校做個網(wǎng)站。這話沒錯，但也并非如此簡單。用于網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)站都需要有內(nèi)容，一個沒有內(nèi)容的網(wǎng)站不能給訪客留下任何有意義的印象。如果你明白這些，恭喜你，這說明你剛剛?cè)肓藗€門！
我們都知道，內(nèi)容按照不同的屬性定義，可規(guī)劃到不同的頁面版塊。由此我們明白了建立一個網(wǎng)站，不但要有內(nèi)容，更要懂得如何在站內(nèi)對內(nèi)容進行劃分。然而劃分的依據(jù)又是什么呢?按照本機構(gòu)的課程業(yè)務(wù)劃分的確是個不錯的選擇，但除此之外，我們還需要注意的是，目前各大搜索推廣都有很多個性化的推廣樣式，我們的網(wǎng)站只有更加貼合不同搜索推廣樣式的需求，才能把推廣的效果提升到最大。
二、做頁面時關(guān)注閱讀體驗
人靠衣裝，頁面也需要美化。沒有哪個訪客愿意盯著一個丑八怪看老半天。教育培訓(xùn)的過程本身是一種體驗，那么作為前期向訪客介紹學(xué)校課程、闡述辦學(xué)優(yōu)勢等的各類頁面也要做好視覺上的體驗。不少機構(gòu)都深諳這個道理，都努力的把頁面做的美美的。如果你這么做了，那說明你的頁面至少能稱得上just so so~
一個高大上的推廣頁面不僅僅是視覺上的好看，更是在訪客閱讀后能得到的絕佳思維體驗。因為，每一個訪客都會帶著自己的培訓(xùn)需求訪問頁面，在閱讀頁面內(nèi)容的同時，也會就其中一些較為關(guān)鍵的內(nèi)容，如：學(xué)費、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)地點等做思考分析。而多數(shù)情況下，機構(gòu)本身很難全部滿足訪客的需求。這就迫切需要我們在做頁面時能夠避輕就重，讓訪客認(rèn)可“這樣”的學(xué)習(xí)條件。要讓頁面在訪客的思維中樹立“這個機構(gòu)適合我”的印象。這就好比逛街時，一看都某雙鞋子，就覺得很適合自己那樣。如此，可以提升網(wǎng)絡(luò)推廣的整體轉(zhuǎn)化。
三、做推廣前先和銷售端溝通好
很多機構(gòu)內(nèi)的部門都是相對獨立閉塞的。這樣很容易造成訪客意向不符合課程業(yè)務(wù)的問題。盈利也就無從談起。
而探究其深層次的原因并不復(fù)雜。由于網(wǎng)民搜索意向本身具有復(fù)雜性，使得銷售咨詢端的老師很容易接觸到無法簽單的咨詢。當(dāng)這類的咨詢比例足夠高時，網(wǎng)絡(luò)推廣的投入產(chǎn)出就會變得很差。同時，當(dāng)業(yè)績指標(biāo)無法完成，領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)時，前端推廣和后端銷售的相互推諉，也會讓機構(gòu)因為內(nèi)耗而一蹶不振。
實際上，要解決這個問題也很簡單。就是前后多做溝通。推廣前，我們要先了解不同課程的受眾群體。哪些推了我們是能簽單的，哪些推了我們是不能簽單的。此外，不少課程業(yè)務(wù)的推廣本身比較激烈，推廣層面需要通過相關(guān)的人群詞引入訪客，這部分訪客由于原本的訪問動機，并不一定完全符合我們的課程業(yè)務(wù)。這時，就需要銷售咨詢端的老師去激發(fā)訪客相關(guān)的培訓(xùn)需求，使其認(rèn)可學(xué)校提供的課程。當(dāng)然，這樣的轉(zhuǎn)化是建立在能確實解決訪客培訓(xùn)需求的基礎(chǔ)上哦~
四、完善數(shù)據(jù)的收集統(tǒng)計體系
要把每一分成本的作用最大化，推廣后產(chǎn)生的數(shù)據(jù)是必須要關(guān)注的。這是不是簡單的成本和收益的計算，更要搞清楚成本花到哪兒去了，收益是怎么來的。
建立一個科學(xué)、合理的數(shù)據(jù)統(tǒng)計體系能幫助機構(gòu)更加清楚的了解推廣全貌。近期，提及頗多的大數(shù)據(jù)就是建立在完善的數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計體系上。試想，如果數(shù)據(jù)在收集和統(tǒng)計層面就出現(xiàn)維度不兼容、統(tǒng)計有缺漏、單位無法換算等問題，那么后期的數(shù)據(jù)分析、依據(jù)數(shù)據(jù)分析做決策也就無從談起了。
五、擁抱珍島來電寶
如果你想獲取更多更精準(zhǔn)的有效咨詢訪客，如果你想把成本預(yù)算一省再省，如果你想有人能幫你把所有網(wǎng)絡(luò)推廣問題統(tǒng)統(tǒng)解決，如果你想網(wǎng)絡(luò)推廣沒有上述那么多麻煩事兒……不用想了，你只要擁抱“珍島來電寶”就可以了！
“來電寶PPC(按電話付費)營銷平臺”是珍島為服務(wù)型企業(yè)量身打造的全方位互動式精準(zhǔn)營銷平臺。是致力于推廣按尋購電話和各種實際效果付費的效果廣告模式。針對傳統(tǒng)教育類機構(gòu)，憑借豐富的教育培訓(xùn)行業(yè)認(rèn)知，通過強大的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)挖掘和分析技術(shù)，層層過濾找出真正的符合機構(gòu)課程業(yè)務(wù)的受訓(xùn)學(xué)員，引導(dǎo)他們主動與學(xué)校電話溝通，從而形成高質(zhì)量的銷售機會。真正做到讓你的網(wǎng)絡(luò)推廣費用更省、訪客更準(zhǔn)、效果更好！
所以，各位老師們只要負(fù)責(zé)好學(xué)校的辦學(xué)就可以了，麻煩的網(wǎng)絡(luò)推廣讓珍島來，擁抱“珍島來電寶”，什么姿勢都可以！
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