漫威是如何做到4天20億的？這些營銷手法值得我們學(xué)習(xí)
距離漫威首映已經(jīng)過去了好幾天，但是，與漫威相關(guān)的話題依舊霸占著微博熱搜榜。 可以說這是一部能讓人瘋狂的電影單單從票房來看，在漫威首映前兩小時(shí)，票房就已經(jīng)高達(dá)7.74億元，創(chuàng)下了中國影史映前總預(yù)售的新紀(jì)錄。
而這就是全球超級(jí)大IP的影響力，雖然并不是每個(gè)品牌都能復(fù)制這種瘋狂的效應(yīng)，但是漫威的營銷手法中卻有很多值得品牌學(xué)習(xí)。
打造不完美人設(shè) 在社會(huì)心理學(xué)里有一種名為“缺點(diǎn)暴露效應(yīng)”的現(xiàn)象，也就是說人無完人，適當(dāng)暴露缺點(diǎn)能令對(duì)方在相處過程中減少自卑與壓抑的情感，拉近雙方的心理距離。
漫威就將這種效應(yīng)把玩的爐火純青，比如一個(gè)心臟有毛病卻制造了超級(jí)戰(zhàn)甲的富豪、一個(gè)深受主流社會(huì)排擠卻依然堅(jiān)信真善美的變種人校長、一個(gè)自私自利卻在超自然力量中找到真我的外科醫(yī)生……
這些展現(xiàn)在我們面前各有缺點(diǎn)的英雄，也彰顯了漫威“英雄也是人”的設(shè)定理念，而這樣的“角色缺陷”能夠更好的吸引觀眾的共鳴，獲取同情。同樣我們?cè)诖蛟炱放乒适碌臅r(shí)候，刻意忽略一些挫折和困難是完全沒有必要的，相反，不要急于把自己打扮得漂漂亮亮的，一個(gè)“有血有肉、有故事”的品牌更能拉近與大眾的距離，從而獲得他們的好感。
聚焦熱門話題 不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，漫威系列的電影中總是少不了種族主義、社會(huì)公正等爭議話題，而這種社會(huì)話題的加入，更能夠使得角色的創(chuàng)建變得真實(shí)，而不再只是虛幻的出現(xiàn)在電影中的人物。
而這種敢于直面現(xiàn)實(shí)世界的內(nèi)容，也是獲得一大票忠實(shí)粉絲的原因之一。正如斯坦李所說的，引人注目、發(fā)人深省的主題至關(guān)重要，品牌在營銷中聚焦熱點(diǎn)話題進(jìn)行內(nèi)容營銷，也能更好地打造品牌形象和社會(huì)責(zé)任感，給觀眾留下深刻的印象。
社交媒體互動(dòng) 一直以來，漫威都很注重社交媒體的營銷。從Twitter到ins到微博，漫威無時(shí)無刻都在利用這些平臺(tái)與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，最大化的來提升用戶的粘性。
而對(duì)于品牌來說，利用好社交媒體也不失為作為成功營銷的必要條件。眾所周知，社交媒體的影響力是十分廣泛的，品牌借助社交媒體能更容易與用戶達(dá)成深度溝通。而且社交媒體能夠提供用戶分享功能，也就更容易形成口口相傳的效應(yīng)。
體驗(yàn)營銷 不管怎樣，體驗(yàn)還是眾多品牌最有效的營銷手段之一。漫威就深知這一點(diǎn)，在2016年《奇異博士》在全球宣傳活動(dòng)中，找來了三維頂尖的VR藝術(shù)家，結(jié)合電影“多次元宇宙”的主題，根據(jù)電影中出現(xiàn)的場(chǎng)景，分別在紐約、香港、倫敦三地開展VR體驗(yàn)活動(dòng)，通過此次體驗(yàn)又給漫威帶來了不少“入坑”的忠實(shí)粉絲。
而對(duì)于品牌來說，這種體驗(yàn)營銷的方式也是非常值得推崇的，畢竟這是能讓人和品牌產(chǎn)生最直接有效的連接方法。
當(dāng)然，漫威之所以能夠打造成一個(gè)全球大IP，跟它完美符合了觀眾的價(jià)值觀也是分不開的。換句話說，也就是它戳中了漫威迷心中的那個(gè)“英雄主義”。所以，品牌在進(jìn)行營銷的時(shí)候也需要深刻理解這一點(diǎn)，畢竟，在大多數(shù)情況下，違背受眾價(jià)值觀的營銷往往是不會(huì)成功的。
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