京東與麥當勞玩跨界，App 推廣有新招？

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舉報 2015-03-24

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近日，被朋友圈和微博刷爆屏的訊息當屬是京東和麥當勞拍手合作了，兩個似乎不相干的企業走在了一起。京東首當其沖的采用和線下企業合作的方式推送APP，可謂是領域里的一次另辟蹊徑。他們在全國啟動了一場聯合營銷。受眾通過京東手機APP和”網銀+”購買麥當勞產品即可獲得優惠，此舉對于吃貨們也是一大福音。

據了解，京東與麥當勞的聯合促銷的核心是梯度式優惠，針對麥當勞的特定套餐，消費者使用京東手機客戶端下單，可以立減5元，使用“網銀+”支付，可以再減5元，即消費者如果同時使用京東APP和“網銀+”，相當于每款套餐可以節省10元，用優惠來刺激消費者安裝京東APP和使用“網銀+”。

低價、優惠是拉動用戶關注度和銷量的利器。雙方的合作從套餐價格直降入手，貫穿始終、隨處可見的“Give me ￥5”直接告訴消費者參加活動即可節省的金額，形式直觀。對于京東來說，希望借助麥當勞遍布全國的門店，帶來手機客戶端和“網銀+”的綁定；對于麥當勞來說，借助與京東的合作，通過優惠的價格有望拉動套餐的銷量，提升到店用餐的客流量，兩個企業都能得到好處。

跨界營銷雖然是不同行業的企業合作，但一般都有共同的基礎，要么是用戶群類似，要么是品牌有共通點。京東和麥當勞的這個跨界，在于這兩個公司品牌有相似點。麥當勞在全球的品牌宣言為“我就喜歡（I’m lovin’ it!）”，倡導真我個性，鼓勵人們積極自信地面對生活。在中國，麥當勞倡導都市年輕人在為實現自我價值而努力奮斗的同時，不要忘記“為快樂騰一點空間”，享受輕松而簡單的快樂。京東則一致堅持為用戶提供簡單、快樂的購物生活，其品牌宣言是“為每一點喜悅（Make Joy Happen）”。通過這次聯合活動，兩者以直接的優惠給消費者帶來了便捷和快樂，也給雙方的品牌加分。

在“互聯網+”的大背景下，傳統企業與互聯網企業的結合愈加緊密，這次聯合營銷也是一次線上與線下結合的營銷嘗試。一般意義上，都是線下企業用線上營銷，這次京東反其道而行之，和線下企業玩跨界，利用線下的流量推廣APP，如果效果好的話，其他企業也建議嘗試。

京東借勢麥當勞推廣其手機客戶端和“網銀+”，是在移動電商大發展的背景之下，顯示出京東對于移動端的布局加速。同時，這次活動也顯示出京東對于發展自有支付工具的重視。對于麥當勞來說，也是一次觸網的良機。隨著85后、90后乃至95后這些上網長大的人群成為消費主體，線下餐飲也需要擁抱互聯網，借助互聯網的渠道來營銷推廣。京東的用戶群比較龐大，而且都是品質比較高的群體，雙方的聯合營銷，麥當勞的產品和品牌也會借助京東的渠道進行曝光，在網友中提升認知度。

京東與麥當勞，一個電商企業，一個餐飲企業，玩了一把跨界，也給我們啟示，好的跨界營銷一定要有共通的基礎，要能給消費者、參與企業都帶來價值才能有好的效果。

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