都市的孤獨癥患者，正在被仿真娃娃治愈
最近，豆瓣 “毛絨玩具也有生命”小組出圈了。三萬多名毛絨玩具“飼養(yǎng)員”在這里聚集，他們給自己的娃娃建立檔案，討論如何給娃娃洗澡、如何修復(fù)保養(yǎng)娃娃，還帶上它們?nèi)ヂ眯小Ｔ谕馊丝磥砥狡綗o奇的毛絨玩具，在這個小組里仿佛被賦予了獨特而珍貴的生命。
無獨有偶，今年3月份，來自揚州的80后女孩“綠如LAN”帶火了“玩偶修復(fù)師”這個新興職業(yè)，2020年至今，她修復(fù)了200多個玩偶，幫助更多人留住珍貴的玩伴。
毛絨玩具“飼養(yǎng)員”也好，玩偶修復(fù)師也好，藏在它們背后的，都是一種近年來逐漸被大眾驗證、繼“實物經(jīng)濟”、“服務(wù)經(jīng)濟”之后又一重要的經(jīng)濟形式——情感經(jīng)濟。
喬布斯說，“情感經(jīng)濟”將會取代“理性經(jīng)濟”。 “與消費者產(chǎn)生共鳴”和“制造讓顧客難忘的體驗”變得空前重要。單純的賣貨時代早已過去，通過講述故事引發(fā)大眾共鳴的情感經(jīng)濟必將在未來的商業(yè)世界里占據(jù)重要的一席之地。對于我們的出海商家來說，是否也有類似選品是同“玩偶修復(fù)”一樣，能精準(zhǔn)投射顧客心中那層情感濾鏡的呢？
說到這里，那就不能不聊一聊這兩年出海行情正旺的仿真娃娃了。
仿真娃娃生意經(jīng)
仿真娃娃，顧名思義，是一種以仿真為“己任”的娃娃類型。目前市面上主流的仿真娃娃主要分為三類：仿真寵物，重生娃娃（仿真嬰兒）和仿真成人娃娃。
通常來說，一個成功的仿真娃娃，能夠讓你暫時被眼前的視覺魔術(shù)所蒙蔽，如果不仔細(xì)看，你會以為它是真的。而這正是仿真娃娃的最大價值。據(jù)最新資料顯示，2024年，中國的仿真娃娃出口量增幅達(dá)到100%以上，并已開拓到全球200多個國家的市場，這其中還不包括一些接受私人定制服務(wù)的海外個人買家，可見仿真娃娃廣闊的海外市場前景，而作為制造大國的中國自然也可以很好地承接住這樣龐大的市場需求。
同時，高仿真度也意味著高技術(shù)精度和高單價。根據(jù)不同的娃娃類型，單價普遍在幾十美元到幾百美元不等，最高售價可以達(dá)到上千美元。客單價越高，利潤空間就越大，仿真娃娃將會是玩具出海商家的新機會。
消費模式新變化
仿真娃娃的興起，源于消費模式的變化及蘊藏在其背后的情感訴求。人們通過仿真嬰兒和仿真寵物等來獲得情感上的滿足感和歸屬感，消解生命逝去的牽掛和都市生活的孤獨，同時也作為一段歲月和人生階段的見證。每一個仿真娃娃都帶著主人最深刻的情感寄托，娃娃們的治愈與陪伴所包含的情感價值早已遠(yuǎn)超其價格本身。
以風(fēng)靡歐美國家的重生娃娃為例。重生娃娃意在模擬真實嬰兒，它們造型逼真，有以假亂真的眼睛、睫毛、皮膚、頭發(fā)，甚至?xí)骺谒Ｖ厣尥拗谱鞴ば驈?fù)雜，頭和四肢主要由乙烯基材料構(gòu)成，軀干則常是相對柔軟的物質(zhì)，且多帶有模擬心跳的電動裝置，有的還會內(nèi)置發(fā)熱器或呼吸器。青睞它們的除了洋娃娃愛好者外，還有很多失去孩子的父母，盡管它們價格不菲，售價高達(dá)數(shù)百美元。定制型重生娃娃能一定程度上幫助這部分父母度過喪子之痛的難關(guān)，而普通的重生娃娃也能幫無子父母抒解育兒的愿望，成為他們的情感想象。
仿真寵物大市場
除了重生娃娃，仿真寵物也是不少消費者的心頭好，同時也是近期仿真娃娃出海勢頭很旺的品類。在油管上，一個仿真狗玩偶的分享視頻播放量就高達(dá)幾十萬。仿真寵物消費人群呈現(xiàn)年輕化的特點，尤其受90后和00后歡迎。人們用它作為特別定制禮物送給還陪伴在身邊的愛寵，也用它紀(jì)念逝去的寵物，彌補心靈的空虛。它可以復(fù)原已逝的小寵物，只要提供寵物不同方位的照片，修復(fù)師就能根據(jù)主人的描述設(shè)計出寵物的動作神態(tài)，還原它的模樣。若是再給它們裝上特殊電動裝置，它們不僅可以來回走動、還可以吠叫、打呼嚕，給主人帶來別樣的慰藉。
仿真寵物根據(jù)功能有可動、有聲、可呼吸等類型；根據(jù)工藝可分為聚酯纖維材料的，柔軟手感好，活性炭材料的，可凈化空氣等；還有擺件型、掛件型、相框型、親子款、情侶款，以及與仿真寵物配套的寵物衣服、玩具等，消費可選擇范圍非常廣，也為賣家提供了很大的選品空間。
另外，除了上述想要紀(jì)念已逝愛寵的寵物主，仿真寵物的消費人群還包括：
①想要給寵物量身定制禮物的；
②愛動物人士、想養(yǎng)寵物而不能的人群，例如孕婦；
③想不費精力就能貓狗雙全的，例如忙碌的都市白領(lǐng)；
④想用來作為孩子的早教神器，培養(yǎng)孩子愛心的；
⑤想將仿真寵物作為家居、店鋪裝飾和拍攝道具的；
⑥用于寵物用品店、寵物醫(yī)院。多元化的消費群體也預(yù)示著仿真寵物消費的高度活躍。
出海選品兩步走
說了這么多，在選品這一塊，有哪些是我們出海商家可以借鑒的呢？在這里，主要有以下兩條思路：
1. 在仿真娃娃的選品上，我們可以根據(jù)自己的目標(biāo)地區(qū)客群來確定產(chǎn)品的大類。針對歐美大部分地區(qū)的消費者，我們可以選擇最近出海勢頭很旺的仿真寵物；針對英國和澳大利亞的消費者，我們可以選擇在這些國家更受歡迎的重生娃娃；而對于西班牙、意大利、德國和日本，由于疫情過后這些國家的成人娃娃訂單猛漲，實體娃娃或許會是更好的選品選擇。
2. 確定了出海大類后，便是從娃娃風(fēng)格、功能、工藝、價格等幾個不同維度，根據(jù)自己出海地區(qū)客群的大致消費偏好來具體確定了。例如，做仿真寵物出海，美國人最愛養(yǎng)的寵物是狗，養(yǎng)狗家庭占到了所有養(yǎng)寵家庭的48%，其次為貓，那么在動物的選擇上，我們就可以側(cè)重仿真狗和仿真貓。功能方面，可動有聲的娃娃比不能說不能動的娃娃，相對更受歐美消費者青睞。而在價格這塊，居中價位的娃娃是許多初次購買仿真娃娃的消費者的第一選擇。
營銷其實很簡單
最后，給廣大出海商家兩個關(guān)于仿真娃娃的營銷建議，其實做好營銷并沒有你想象的那么難。
1. 建立獨立站。仿真娃娃以零售為主，對于零售商家，建立獨立站不僅可以避免平臺規(guī)則制約，全權(quán)自主運營，靈活性高，數(shù)據(jù)安全，還能降低成本、提高商品的溢價空間，而且便于創(chuàng)建自己的品牌，積累品牌效益，提升消費者信賴度，形成良好口碑。
2. 本土化、情感化的運營和營銷策略。商家不僅要與當(dāng)?shù)氐墓緭屨际袌龇蓊~，還要與同在一國市場的其他國競爭對手競爭市場。因此，誰更了解目標(biāo)市場，誰就能夠在激烈的市場競爭中領(lǐng)先。出海商家們必須研究當(dāng)?shù)厣鐣幕_拓當(dāng)?shù)厥袌鏊璧漠a(chǎn)品。而仿真娃娃的“情感化”特質(zhì)，也使得其的運營和營銷必須以情感價值為導(dǎo)向，營造一種深厚熱烈的情感氛圍，從而贏得消費者的心理認(rèn)同，使其產(chǎn)生消費欲望。
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