拼多多如何起店
好做的品做久了，大家做拼多多就會產生一種自己運營技術真牛掰的錯覺。想我最開始做拼多多時，做的是啥資源？黑標、國際大牌、源頭廠家等。
這都是些很優質的資源，起店相當容易。后來，咱不是做拼多多代運營了嘛，開始接一些雜七雜八的店鋪，比如高價白牌品、毫無價格優勢的大牌等。再用過去的思路做現在接的品，發現有些行不通了。
拼多多嘛，玩法很多，不同的品對應不同的玩法，真的做了形形色色的品之后，對這句話的理解才算到位了。我代運營接的產業帶的品，幾乎不用開車，就能起店。
接的高價小類目品，雖然強付費，但是不虧錢開車也能成功起店。而白牌，沒價格優勢的，那真的是說多了都是淚。
網上講起店方法的例子有很多，給我感覺那都是理想狀態下的劇本，就像霸道總裁愛上我，想象中還是存在的，現實中嘛，呵呵了。因為你我所做的品根本不可能實現7天日銷千單，比如我接的一個高價白牌牙膏，還是功效性的，7天1000單神仙來了都不好使。
01
拼多多起店周期不一
我代運營過的店鋪沒有百家，也有幾十家了，各種類型的店鋪都有。起店的周期真的是長短不一，起店快的一周就能起來，我記得當時甲方的表情，明顯感覺出，甲方覺得拼多多起店太簡單了，早知道不找我們代運營，自己干應該也能輕松起店。
資源有優勢就是好做，而沒優勢的資源呢，做了一個月后還是老樣子，要么有曝光沒轉化，要么有轉化單量少。這種店的起店周期要久很多，那種抱著一周就要起店想法來的，就不太現實了。
接的店多了，我也慢慢的接受了這個現實，有的品就得去熬，去磨，去養人群，時間這東西，不快不慢，一天24小時，再急也是24小時，再慢也是24小時。
對于那種起店周期快的，咱們就不多講了，比如黑標百億鏈接，這種店簡單運營一下，每天就能賣個千把塊錢。做這種店也展現不出你我八百年修為的運營能力，咱們要講就講最難搞的高價白牌品起店。
02
地獄級難度品如何起店
就來講講我最近接的一個高價白牌，什么是白牌，就是有沒有牌子都不影響鏈接單量的。這個品還是功效性產品，具體啥產品就不說了，反正就是那種買家不看評價就不下單的。因為功效性產品，沒人想做小白鼠，都是看評價別人用的咋樣，自己才決定要不要買。
而這個功效性產品有個最大的難點，沒辦法做基礎，起店難度陡然上升，為什么我現在起新店都不喜歡做基礎，上架鏈接直接開車，這個習慣就是做這種高價白牌店來的。這種店做得久了，我就明白了，原來無銷量，無評價，只要車費和人群切的準了，也是能出單的。
這個品接過來時，對方給了一些素材（主圖詳情）沒有SKU圖，我看了看那個素材，陷入了沉思，算了，有總比沒有的好，有啥就先上啥吧，不然甲方以為咱們收了錢不干活，別以為咱們跑路了。
如預期所料，素材上架后，曝光賊阿柔。賊阿柔就是英文ZERO的諧音，是不是瞬間感覺咱說話高端大氣上檔次了，咳咳，低調低調，我現在已經很少這樣裝13了。
沒有曝光，那咋辦呢？好辦？提高廣告出價嘛。但是，等等，這可是白牌。白牌沒有人群，一味的提高廣告出價是沒有意義的，沒有人群的品，投產比拉到1，都沒曝光，你就知道這個品有多難搞了。那怎么辦？先做圖。
以我接的店鋪來看，素材視覺能打90分以上的，太少了。大部分商家素材視覺做的很差，用英文說就是very差。沒辦法，只能自己上了。然后讓甲方撥了點預算，我去找設計重新做了一版主圖和詳情出來。
常規品或者有點品牌知名度的品，我是不會走到這一步的。起店就像玩游戲選難度，如果難度低，那就輕松過關，如果難度高，那就要變身第二或者第三形態來打怪了，素材不行的，要介入，人群切不準的，也要介入。
你說那種產業帶的品，需要介入嘛，低價上架直接就起飛了。正是因為高價白牌不好起，所以才需要遇到問題解決問題，這樣一路走下去才能成功起店。
做完了視覺繼續去開車，我現在對高價白牌的看法就是新店前三個月別想著賺錢，能穩定出單就算成功。穩定出單之前要解決哪些問題？沒有曝光的問題；有曝光沒點擊的問題；有點擊沒轉化的問題；
這些都是坎，對于沒曝光的問題，可以提高廣告出價也可以搞點大單，目前測試結果是只要層級上去了，店鋪流量就會多一些。
新店跑個2周左右基本上曝光問題可以解決，接下來就是點擊了，這種沒人跑過的品，真的是從零開始，要做十幾版主圖來測，能測出一個點擊率5%以上的就算可以了。然后不斷地上新復用這張圖，其實接下來才是真正棘手的地方：沒轉化。
高價加白牌這2個屬性一疊加，就知道除了傻子，沒人會買這個品。那怎么搞？前期可以開通運費險，即使知道退款率會拉高到50%以上，還是要開，出單比什么都重要。還有能發順豐的，就發順豐。一切的目的都是為了降低買家下單的門檻。
這些都不行，那就使出最終的殺手锏：降價。降價最好的工具是新客立減券，這樣已經買的用戶不會受到影響，且咱們有了單量之后想漲價，只需要改卷的面額就行，操作起來也方便。
這些只是暫時想到的一些之前操作過的運營動作，實際這種品起店過程中，還要做詳細的市場調研，看競品切啥人群，啥價位，咱們如何錯開。
你說我做源頭資源的品，要做市場分析？別傻了，市場分析是干不過我的人做的。除了做市場分析，還要想文案，比如98小時不充電等。反正做高價白牌店就像是對整個宇宙發起的極限挑戰。
03
最后
篇幅有限，先分享這些。地獄級難度的高價白牌品起店，要做的事真的不是這兩千字能講完的。
據目前得出的數據，這樣的品起店周期快則1個月，慢則半年，各位電商老板如果想賺塊錢，就不要做這樣的品，如果想后半輩子都搞這個品，那還是可以好好磨磨這個品的。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運營推廣大牛，多類目榜單鏈接操盤手，專注產品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款鏈接制造，號稱運營界扛把子。
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