大疆殺入歐洲eBike市場，看中國3C品牌如何在海外“虎口奪食”？
2024年最后一天，歐洲電動山地自行車（e-MTB）媒體ESMTB發表了一篇題為《2024年推出的最佳自行車和e-MTB產品》的文章，文中大疆憑借一款電助力系統DJI Avinox成功殺入由歐美主導的頂級eBike品牌圈層，成為唯一一家上榜的中國企業。
而這距離大疆該款產品上市也不過半年時間。去年7月，全球無人機領域的絕對霸主，大疆開始有了新的動作——在EUROBIKE2024歐洲自行車展上發布DJI Avinox，以及首款全地形電助力山地車Amflow PL也驚喜亮相，并成功完成市場首秀。
這也意味大疆正式入局千億eBike賽道，且釋放出兩大信號。一是，首發即沖歐洲，瞄準海外市場發力；二是，無人機市場逐漸飽和，大疆開辟eBike第二戰線謀出路。
不過，大疆從最難的電助力系統入手，在高手云集的歐洲入場，可以窺見大疆對eBike賽道志在必得，以及開拓歐洲市場的品牌策略：從高打低，瞄準中高端人群，逐步打通eBike整車市場。
如今，不到一年時間，大疆所孵化的Amflow品牌不僅在歐洲走紅，還被媒體評為“今年最‘炒作’的自行車”。那么，大疆如何在海外從0到1打響Amflow品牌聲量？今天，我們不妨來聊一聊大疆破局之道，也給正在或準備出海的3C品牌提前打個樣。
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三步走：一舉拿下出海首戰，成為市場焦點
從決定出海，到在歐洲站穩腳跟，大疆Amflow的成功也并非偶然，而是得益于其精準而有目的性的營銷策略和強大的技術實力背書。
要知道，一個全新的3C品牌能快速在海外破局，這其中必定是品牌早就與海外消費者建立起了牢固的信任關系，還為其市場擴張提供了堅實的品牌基礎，而大疆便是Amflow在海外起步的“蹺蹺板”。
在煙火的觀察中，有了這得天獨厚的出海優勢，Amflow不僅借力大疆的品牌聲量將“新人”Amflow推到臺前，成功破圈，還制定了一系列全面且有針對性的營銷戰略，助力Amflow一舉拿下出海首戰，成為eBike市場的新焦點。其中，分為“三步走”，具體來看：
第一步：以“老人”帶“新人”入場，歐洲展會完成首秀
DJI Avinox和Amflow PL 兩款產品首發定在EUROBIKE2024歐洲自行車展上，地點選得十分巧妙，而非傳統的產品發布會。原因在于，EUROBIKE影響力大，且匯聚了全球騎行愛好者的目光。此外，eBike具有強戶外屬性，這和大疆的消費級無人機、運動相機等產品場景相似，用戶群體天然重疊。而大疆作為頭部公司，入場eBike賽道，自然引起了用戶、媒體以及行業的關注，給予品牌更大的曝光。
當然，大疆瞄準歐洲市場發力也有自己精準的判斷。首先，從品牌定位上來看，大疆出手即伸向中高端市場，無暇在低端市場纏斗，體現大疆野心勃勃的同時，也能帶動媒體和業內人士的關注。畢竟新人也就罷了，還如此來勢洶洶，盯準eBike市場中公認最難啃的電助力系統這一“硬骨頭”下嘴，終歸是要一探究竟；其次，從市場規模和消費人群來看，受到政策、文化、城市規劃等諸多因素影響，eBike海外更當紅，其中以歐洲、美國、日本尤甚，且eBike市場的潛力巨大，根據Statisia的數據，2022-2027年全球Ebike市場將保持10%的年均復合增長率，預計到2030年其市場規模將突破千億美元大關。所以，eBike出海是明智之舉。
在巨頭云集的首發現場，大疆傳播也有不少動作，不僅邀請海外權威媒體如美通社、行業垂媒如ESMTB、supermoto8等進行實時報道，還與騎行網絡紅人進行共創合作，對展會現場以及產品試騎體驗進行跟蹤報道，并發布在自己的社媒平臺上。比如，大疆邀請現代山地車的發明者、傳奇人物Gary到展會現場騎行PL Carbon Pro進行兜風，引發許多騎行愛好者關注Amflow的許多產品。
第二步：垂媒+社媒雙輪驅動，擴大品牌影響力
垂媒專業性與社媒達人效應，是大疆出海傳播中一股重要的力量，構建了“品牌、達人（垂媒）、用戶”三者緊密的傳播關系。
先以垂媒來說，大疆幾乎在新品發布、技術迭代等關鍵節點中，都會選擇與行業媒體合作，通過其專業性報道為品牌背書，提升了品牌的可信度和權威性。比如，前面多次提到的ESMTB，其站內對大疆的報道內容，覆蓋了產品性能、技術更新、產品評測以及產品發布等多方面內容。
而在YouTube、Instagram、Tik Tok等社媒平臺上，大疆則通過達人（KOL）營銷，強化信任與購買轉化，從而實現精準曝光。但在達人合作上，大疆采用的是“10%頭部+20%腰部+70%尾部”的金字塔模型進行，并通過多維度的內容輸出，提升品牌的精準曝光率。
1.以野外騎行體驗為主，享受騎行樂趣。比如，邀請@tofferyeah等騎行愛好者選擇在一個周末或節假日中，用相機記錄一次有趣的戶外騎行體驗，感受使用大疆產品征服崎嶇的小徑，以及追逐史詩般的下坡的樂趣，用真實感受、刺激體驗吸引玩家加入其中。
2.聚焦先進的技術和創新的設計，提升騎行體驗。對于騎行愛好者來說，產品性能對于其在騎行中所帶來的刺激體驗是雙倍的，所以大疆也會邀請像@Rob Rides EMTB專業騎行玩家，通過自己上車體驗，對產品性能進行拆解，讓網友得到更真實且全面的反饋。
3.第一視角開箱視頻。根據Google數據顯示，三分之二的千禧一代用戶喜歡觀看開箱視頻，而55%的用戶在購買決策中依賴YouTube視頻。同樣的，大疆與經常與@willgreenfield1等達人合作，發布開箱與評測視頻，通過真實的第一視角展示產品性能和使用體驗。這種內容形式增強了用戶信任感，大幅提高了購買意愿。
第三步：孵化UGC營銷，建立品牌社區
除了品牌自有的傳播計劃之外，大疆也鼓勵海外用戶通過在社媒賬號上分享實際使用場景（如騎行記錄、拆箱視頻等），并通過獎品激勵的方式，激發用戶參與和內容分享，這不僅增強了品牌在社媒上的自然傳播，還打造了一個活躍的品牌社區。這種模式既加深了用戶與品牌的情感連接，又為未來傳播扎下良好民眾基調，進一步擴大品牌影響力。
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3C出海經驗：技術與信任并存，撬動出海后發優勢
對于許多正在或即將出海的3C品牌來說，可能大家會認為大疆的勝算在于——“背靠大樹，占據先發優勢”。一方面，大疆技術能力全球有目共睹，這給予其押注的eBike市場先天提供了堅實的品牌背書和深厚的用戶信任度；另一方面，大疆產品彼此相融，用戶圈層高度重合。換句話說，許多騎行愛好者早就配備了大疆無人機系列產品，后續大疆無人機如何與Amflow形成一個生態體系，那么無論是在營銷層面還是銷售層面，都會同步釋放Amflow品牌聲量，這也只是時間問題。
但如果將當下Amflow在海外所取得的成績歸咎于此，終歸說不過去。這其中還有大疆精準的市場定位和創新的營銷策略。這些經驗對于3C品牌出海布局同樣具有重要的借鑒價值：
1.技術過硬，可直搗黃龍。國內從不缺乏技術實力與海外品牌相媲美的企業，所以在出海市場選擇上，更無需畏手畏腳。選擇合適的宣發時機和地點，將產品砸進高手云集的“水池”中，亦能攪動池水，打出一片水花。
2.社交媒體，不可或缺的流量杠桿。通過全面和巧妙的內容布局，邀請不同類型的KOL為品牌唱“贊歌”，其真實且可信的內容同樣可以給品牌帶來巨大的流量密碼和可觀的銷售轉化，實現1+1>2的傳播效果。
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