影石老板哪來的膽子？
1
從8589米的高空脫困后，中年男人彭玉江依舊心有余悸。
這是大多數鳥類終生無法到達的高度。
如果這里有航線，那機長飛著飛著都要傻了，塔臺我頭頂怎么有個人。
塔臺也傻了，飛機餐里也沒菌子啊。
在零下40攝氏度的低溫里彭玉江昏了過去，滑翔傘和身上結滿冰晶。
世界只剩一片絕望的蒼白。
但他足夠幸運，最終還是平安降落了。
以及，他隨身帶了一臺影石全景相機。
這臺相機記錄了他是如何在調試滑翔傘時意外上天又如何飛出云層的，即使在極端條件下依然沒有停止工作。
當然這個對影石來說很正常，現在很多爬珠峰的人用的就是影石，在海拔八千米以上運轉甚至不算是一個新考驗。
如果沒有它，彭玉江只能口述自己的遭遇。
不會有那張渾身掛霜被網友稱為【天空與風之王】的照片，也不會有那個史詩感和藝術感拉滿的，沖破云層擁抱太陽的鏡頭。
雖然也很傳奇，但很難有現在視覺上直觀的震撼：
看了他那段視頻，你就算跟我說他是從云頂天宮出來的，他其實已經要飛升了我都信。
2
總是跟著用戶出現在各種各樣神奇地方的影石全景相機，最近還出現在了一個特殊的場合：
影石上市的敲鐘儀式現場。
影石創始人劉靖康老師也是個神仙，他沒穿西裝，穿著個文化衫就上了。
在他之前，在這個場合里，還沒人這么干過。
類似的事兒，劉靖康在九年前參加第二屆中國【互聯網+】大學生創新創業大賽的時候就干過一次。
彼時他穿著T恤和短褲去參加比賽，評委懟他為什么不穿西裝：
除了喬布斯，從來沒見過像你這樣穿的，我看你比喬布斯還狂。
九年前劉靖康只能站在原地解釋自己不是狂妄，是因為1234幾點原因所以這么穿。
九年后他站上了敲鐘儀式依然不穿西裝，連敲鐘用的工具都在整活兒（用的是影石全景相機的鏡頭）。
但這一次，沒有人能質問他為什么。
這個世界就是這樣，你不成的時候，是膈應。
你成了，就是個性。
那一年劉靖康25歲，大學剛畢業，按規則屬于初創組。
同組的項目絕大多數都在年營業額幾十萬上百萬這個量級，對在校生和剛畢業的大學生來說能做成這樣已經很厲害了，已經是可以被身邊的人當成商業小天才的程度了：
但天才只是見到劉靖康的門檻。
項目匯報的時候他放的是大片級的宣傳片，年營業額以【億】為單位，合作者和競爭對手都是世界五百強。
當然那一屆參賽的神人不止劉靖康一個，大家可以看一下那一年的冠軍、亞軍和季軍：
Insta360全景相機只拿了亞軍。
拿冠軍的是一個叫微小衛星的項目，季軍是戴威的ofo共享單車。
微小衛星沒查到有什么商業化，ofo則商業化過頭了，現在我的押金還是他們商業化的一部分。
影石笑到了最后，未來大概還會繼續笑下去。
3
影石開始做全景相機的時候，這個領域已經有了韓國三星和日本理光這樣的行業巨頭。
三星到底是怎么樣強大的企業，只能說用強大來形容他們都太保守了。
而理光也是世界五百強的狠角色，還是全景相機技術的源頭，現在理光的相機甚至成了一種理財產品。
初出茅廬的影石想和它們競爭，說是做夢都有點太樂觀了。
就連三體人都不會打這樣的逆風仗。
很難。
然后影石就，殺穿了。
今天影石上市了，大家回頭一看覺得全景相機這個垂類全是機會，但殺出來的為什么是影石不是別人？
不是別人沒做。
不僅三星和理光做了，國內也有大公司做了，國內外做這個的創業公司更是有十幾家。
但它們甚至都不能算是影石的【對手】，只能算是影石的【教訓】——
它們全都撲了。
在三星、理光的技術積累和渠道優勢面前，后來者幾乎看不到一絲勝利的希望。
還敢去挑戰的人要么是無知無畏的傻子，要么就是只想找個借口坑投資人錢的騙子。
劉靖康是哪一種？
他都不是，他是個【瘋子】。
是那種敢想敢干，什么都敢試試的瘋子。
從創業角度這不一定是啥好事，你得有硬本事才能試試，不然就會變成試試就逝世。
反正我試了十幾家店，全都倒了。
我以為商業需要創意但社會揍我揍得很有新意，我以為自己可以當點子王但社會掏出了七匹狼，我以為我很有想法但社會自有一套拳法。
但熟讀修仙小說的朋友們都知道，主角是可以開掛的。
影石成立于2015年，只用3年就成為全球全景相機出貨量第一（數據來源于專業調研機構Frost & Sullivan），這是連修仙小說這么寫都會被認為爽過頭的地步。
上一個這么隨隨便便成的仙，還是道詭異仙。
那個仙，也是瘋的。
4
敢挑戰三星和理光不算特別瘋，只能算膽子比較大，畢竟當時這么干的確實不止影石一家。
但影石后面的一系列騷操作，就需要一點瘋勁兒了。
影石的第一款產品叫Nano，這東西堪稱【邪修】，各種創新簡直就是詭異。
劉靖康先是發現市場上的芯片性能不夠，OK，那我不做相機了，我做成手機配件：
靠用戶手機內的計算資源來拼接照片。
劉靖康又發現別的全景相機用WiFi和手機連接，速度很慢，OK，那我干脆做成手機插件：
把Wi-Fi傳輸改成物理連接。
這種魔改是很冒險的，因為根本不知道市場能不能接受。
而且影石當時是沒有試錯機會的，就像劉靖康為了做Nano跑去工廠擰螺絲的時候嘴里一直念叨的：
這個東西做不出來公司就要倒閉了。
但世界不會因為你沒有退路就放過你，背水一戰之所以記在史書上不是因為一定能贏，而是大部分這么干的都掛了。
所以能贏的才值得記住。
那個時候劉靖康才二十出頭，還處在一個很天真的階段。
他以為只要做出來了第一臺機器，很容易就能量產。
但其實這中間還包括了結構設計是否有可制造性、工藝是否穩定、成本是否可控、產品是否有可靠性……
看不懂很正常，劉靖康當時也不懂。
不懂怎么辦呢？
只有學，只有試錯，只有不斷挨揍，只有被市場血淋淋地教育。
他先是埋頭蠻干，在不擅長硬件的情況下硬是搞出了幾百個樣品。
但產品質量不過關，賣出去之后又不得不召回。
足足折騰了一年時間，一直到2016年Nano才終于穩定量產。
然后在上線的第一個月里就賣了兩萬臺，銷售額達到兩千萬。
但并沒有對行業巨頭們造成什么實質性的威脅——
理光甚至還很有興致地對影石發出了合作邀請。
就，這確實是欣賞，但也確實沒把你當作威脅。
5
Nano的爆火是斷崖式的，但爆冷同樣是斷崖式的。
一款頭一個月就賣出去兩萬臺的新產品，多久后會面臨滯銷？
是一年，還是半年？
劉靖康很快就知道了答案：
是第二個月開始的第一天。
很簡單，Nano確實很新穎很牛，確實解決了市場上別的產品存在的很多問題，但然后呢？
沒然后了。
Nano本身并沒有被設計任何實用場景，它真就只是一個【全景相機痛點解決方案】。
科技愛好者很快就買了，但普通消費者卻很難理解這個東西有什么用。
關鍵是，劉靖康也不知道有啥用。
然后，答案就自己蹦出來了：
雖然Nano是插在手機上用的，但有人花了很大工夫把它固定在了自拍桿上用。
上一個和自拍桿一起用的還是GoPro做的運動相機，用戶這個騷操作給劉靖康人都看傻了。
他忽然意識到，方向錯了。
影石應該做的是全景運動相機。
怎么做？
很簡單。
調研GoPro用戶，滿足GoPro用戶，爭取GoPro用戶。
理解GoPro，學習GoPro，成為GoPro，然后超越GoPro。
GoPro用戶覺得畫面中間出現自拍桿不夠完美？影石這就讓自拍桿隱形！
GoPro用戶覺得拍完了還要剪輯起來很麻煩？影石這就推出AI一鍵剪輯！
GoPro用戶對GoPro有任何不滿意的地方，GoPro不一定快速解決，但影石肯定很愿意去解決。
GoPro摸著石頭過河，影石摸著GoPro過河。
6
前面只是說起來簡單。
想服務好GoPro用戶，需要的同樣是硬本事，畢竟玩這個的沒有外行。
劉靖康總結過影石的兩個優勢：
一個是更早看到用戶需求，一個是更快實現用戶需求。
關于后者，有一個很明確的數據——
影石的軟件3到6個月一迭代，硬件1年一迭代。
這個速度確實是遠超行業平均的，只能說這個行業的同行之前過于松弛。
在發現需求這件事情上，曾經有人評價影石最大也是最牛的產品經理就是老板本人。
但劉靖康有個最大的薄弱項：
他并不是影石的深度用戶。
GoPro的創始人尼克·伍德曼自己就是狂熱的沖浪愛好者，GoPro第一款運動相機的靈感就來自他在澳大利亞沖浪時的親身體驗：
哇我剛才真是帥上了天，如果有個相機能把我剛才有多帥給拍下來，那這個產品豈不是牛上了天？
但劉靖康……這么說吧，他不喜歡任何極限運動。
雖然看起來都很瘋，但劉靖康和癡迷滑翔傘的彭玉江，本質上是兩種不同的瘋。
從沖浪、跳傘到滑雪，影石用戶最密集的幾個領域他一個都不玩兒，就像阿笠博士那些花里胡哨的小道具大部分時候也并不是給自己用的。
之所以選中【全景相機】這個賽道，也主要是因為別的領域更是毫無希望。
其他市場要么已經被巨頭用密不透風的壁壘牢牢盤踞；
要么護城河過淺，雖然巨頭沒壁壘，但自身也無法積累壁壘，在巨頭面前還是一碰就碎。
全景相機雖然也有三星和理光這樣的巨頭，但已經算是相對來說的【軟柿子】。
對，即使是外界看來猶如向風車發起沖鋒般的堂吉訶德行為，依然是劉靖康經過冷靜思考的最優解。
這個解釋沒有消解劉靖康身上的瘋感，反而顯得他更瘋了——
我還是要以凡人之軀去挑戰巨龍，但旁邊這條好像比較有勝算。
你說他清醒，他去找巨龍。
你說他不清醒，他會找比較弱的巨龍。
雖然劉靖康早期曾經【嘴硬】地表示一個優秀的產品經理不一定要是產品用戶，但影石對用戶需求的挖掘還是在逐漸走向團隊化和專業化。
沒有技術背景的目標客戶要么講不出自己需要什么新功能，要么講出來的那個功能基本實現不了。
屬于哆啦A夢或三體科技范疇。
不是目標客戶的技術人員又很難有對產品痛點的切身體驗，比如劉靖康本人。
那咋辦？
很簡單，你不太可能把一個滑雪愛好者從頭培養成技術人員，但你可以反過來搞——
通過鼓勵和報銷運動費用，培養員工的運動興趣。
讓那些本來就會寫代碼、做硬件的人，自己去滑滑雪騎騎車。
這個操作從想法上沒有任何門檻，完全就是一個很正常很簡單的思路。
難的是真的舍得出成本，且愿意接受長時間沒有結果，用漫長的投入等一個神來之筆。
就像胖東來，誰都知道他們是怎么干的。
不就是給員工猛猛發錢，把員工當人，給員工尊重嗎？
但真的愿意給錢，真的愿意把錢從老板嘴里摳出來的企業，太少太少了。
7
今天的影石已經以67.2%（數據來源于專業調研機構Frost & Sullivan，截至2023年）的市占率在全景相機全球市場上占據了優勢，在整個運動相機領域也僅次于GoPro，并且還在迅速拉近距離。
劉靖康說過自己有個夢想，想創造【能讓更多人使用的工具】。
在影石成為短視頻時代基礎設施的時候，這個目標其實就已經實現了。
舉一個比較直觀的例子：
如果沒有影石，不知道多少滑雪博主要保不住自己的腿。
滑雪的時候是不是要拍視頻？自己玩玩可以不拍，但那些做自媒體的人是來拍素材的，不拍視頻不是白滑了？
甚至自己玩玩，也有拍視頻的剛需，因為要發朋友圈。
我們公司很多人滑雪，我自己也滑。
我之前滑雪是單手舉著手機拍，很容易機飛腿折。
后面換成了自拍桿加手機拍，但依然很危險，摔了好幾次，拍出來的畫面還很晃。
再后面我換成了影石，拍攝的時候不需要用到手，這樣就完全沒有問題了。
這要是再摔那就是我純菜了，怪不到設備頭上。
無論是從世俗意義的成功還是個人意義的自我價值實現上，劉靖康似乎都已經來到了一個高峰。
但無論是劉靖康還是影石，都沒有任何要停下來的意思。
所以說劉靖康有點兒瘋呢，他好像完全沒有舒適區這個概念：
打通關了一個游戲馬上就要換新游戲，在人間通關了馬上就要飛升到仙界去戰。
在仙界通關了，又要繼續開新地圖。
這些年影石一直在不停地出新品，而且不是擠牙膏式的象征性更新、割韭菜換代，而是鉚足了勁兒去做各種未知的、完全不知道前景咋樣的新東西。
從最初的全景相機，到全景運動相機、拇指相機、手機穩定器乃至視頻會議相機，以及很多還沒有公開的，還在實驗室和生產線上的更激進更6的玩意兒。
有些已經大獲成功，有些還需要市場驗證，但敢去做新東西，而且是以這么快的速度做新東西，這個事情本身就是一種瘋狂。
你到底要干什么？你的目的是什么？
沒有目的。
或者說，做新的東西，看新的風景，本身就是一種目的。
就像一個喜歡登山的人，在登上了一座高山之后，喘了一口氣，看了看下面的云海。
一扭頭，卻看見了前面更高的山。
為什么還要繼續？
因為山，就在那里。
全文參考資料來源如下：
【1】.滑翔傘被卷上8589米高空！彭玉江的生死2小時.央視頻號：焦點訪談
【2】.南大“技術帝”或將成 科創板首位90后“敲鐘”人.揚子晚報
【3】.大學生網上展示破解老師郵箱，稱僅測試漏洞.現代快報
【4】.對話影石劉靖康：兩代未出現劃時代的產品，就會淪為平庸的品牌.極客公園
【5】.影石劉靖康：在「AI 硬件」的戰場上，大 Boss 是手機廠商，不是互聯網公司.極客公園
【6】.那一年“互聯網+”國賽亞軍，被評委說“輕飄”，如今即將IPO.北科大從0到1創新創業工作室
【7】.影石 Insta360 劉靖康：當機會稀缺，年輕的后來者如何做到第一？丨新新訪談.晚點LatePost
【8】.市占率過半，深圳“手搓相機”如何暴打GoPro？.飯統戴老板
【9】.影石2024年度報告.影石Insta 360
【10】.熱搜第一！紐約市民凌晨5點排隊兩條街搶購中國相機.紅星新聞
【11】.影石Insta 360招股書.影石Insta 360
【12】.吊打GoPro，國產運動相機“殺瘋了”.鈦媒體.趣解商業
【13】.玩過全景相機嗎？把它做成大白菜的廣東“影石”年賺20億!.觀察者網風聞社區.大眼聯盟
【14】.全球智能手持影像設備市場發展白皮書. Frost & Sullivan
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