巨懂車新生意｜銷售額增長800%，巨懂車對話小牛CMO張?zhí)礻唬颐貎奢嗁惖榔凭衷鲩L的底層邏輯
導(dǎo)語
在萬億級的中國泛車市場，企業(yè)如何突破傳統(tǒng)模式桎梏，找到可持續(xù)增長路徑？巨懂車聚焦車品電商、車后到店、二手車、兩輪出行四大核心賽道，我們對話破局者與創(chuàng)新者，提煉從爆品打造、全域運營到服務(wù)升級的完整方法論，每一個案例都是一份“可復(fù)用的商業(yè)地圖”。
巨懂車以行業(yè)觀察者與助力者的雙重角色，澆灌更多“好生意”破土生長。從生意故事中汲取進化能量，共同書寫泛車商家的未來圖景。
在競爭白熱化的兩輪電動車賽道，小牛電動車以“智能基因+全球化設(shè)計”為核心，穩(wěn)居行業(yè)新勢力頭部陣營。2023年至今，小牛聯(lián)合巨懂車，通過全域閉環(huán)經(jīng)營、本地化矩陣運營及創(chuàng)新營銷事件，實現(xiàn)品牌聲量與銷量的雙突破。從3000家門店矩陣運營到和平精英IP跨界破圈，小牛的實踐為行業(yè)提供了可復(fù)用的增長范式。巨懂車對話小牛CMO張?zhí)礻唬颐貎奢嗁惖榔凭衷鲩L的底層邏輯。
智能基因驅(qū)動：
小牛的差異化領(lǐng)軍之路
2015年的兩輪車市場，鉛酸電池車占據(jù)90%份額，用戶對“智能”并無概念。小牛帶著鋰電技術(shù)切入時，行業(yè)還停留在“五格電量顯示”的粗放時代。“我們第一款N1車型上市時，續(xù)航做到了傳統(tǒng)車型的2倍，BMS電池管理系統(tǒng)把電量誤差控制在2%-3%。”張?zhí)礻换貞洠?dāng)同行還在拼價格時，小牛已通過三電系統(tǒng)、互聯(lián)科技和車機交互構(gòu)建起技術(shù)壁壘——APP遠程控車、高德導(dǎo)航集成到車機、坡道駐車助力等功能，讓電動車從“代步工具”變成“科技出行單品”。
2016年，小牛成為行業(yè)首個包攬全球七項設(shè)計大獎的品牌，其中紅點“Best of Best”全場大獎至今仍是標桿。“我們的家族式設(shè)計語言，讓用戶在路上一眼就能認出小牛。”這種設(shè)計辨識度，配合APP社區(qū)運營形成的粉絲經(jīng)濟，讓小牛在早期就建立起用戶圈層。
巨懂車助力：
從流量運營到生態(tài)共建
1. 全域閉環(huán)經(jīng)營：
短直搜組合拳打通轉(zhuǎn)化鏈路
張?zhí)礻辉谠L談中指出，“品效合一”曾是行業(yè)難題，但抖音通過整合電商與本地生活服務(wù)，已構(gòu)建起從曝光引流、內(nèi)容種草到轉(zhuǎn)化成交的完整鏈路，是真正能夠?qū)崿F(xiàn)“品效合一”的平臺。同時，憑借數(shù)據(jù)可追溯的特性，讓品牌能夠清晰量化從品牌曝光到效果轉(zhuǎn)化的全流程。
小牛與巨懂車合作構(gòu)建的“短視頻種草-直播轉(zhuǎn)化-搜索復(fù)購”的閉環(huán)模型，打造了從流量運營到轉(zhuǎn)化管理的全域數(shù)字化運營體系，不僅為品牌提供了科學(xué)高效工作平臺，更通過渠道重塑了品牌與經(jīng)銷商的協(xié)作生態(tài)。入駐抖音電商以來，小牛的銷售額實現(xiàn)800%增長，3000多家的門店持續(xù)投入短視頻直播運營，形成了線上線下協(xié)同發(fā)力的營銷新格局。
2. 經(jīng)銷商共振：
從線下孤島到線上矩陣
張?zhí)礻徽劦浇?jīng)銷商合作模式時表示：“經(jīng)銷商一開始覺得線上宣傳是總部的事，甚至?xí)懦狻５珜嶋H上現(xiàn)在是總部與經(jīng)銷商生態(tài)共建、高頻共振的時代。”
回顧傳統(tǒng)運營模式，經(jīng)銷商高度依賴線下自然流量，線上曝光僅能完成心智占領(lǐng)，轉(zhuǎn)化鏈路冗長。“而抖音本地生活服務(wù)有效縮短了品牌、企業(yè)與經(jīng)銷商的距離，通過數(shù)據(jù)共享與運營聯(lián)動，形成了更為緊密的協(xié)作機制，顯著提升了渠道整體運作效率。”巨懂車的精準投放協(xié)助小牛建立經(jīng)銷商線上運營體系，實現(xiàn)了渠道共振。
在傳統(tǒng)運營模式中，單一藍V官方賬號的線上流量獲取存在明顯局限性：單一賬號在同一時間、單一場景下往往只能傳遞單一信息，難以實現(xiàn)精準觸達。而當(dāng)所有經(jīng)銷商共同入駐平臺形成矩陣后，各區(qū)域經(jīng)銷商可針對不同地區(qū)的消費偏好與產(chǎn)品需求講述差異化故事，實現(xiàn)精準化運營。
這種“數(shù)據(jù)驅(qū)動+總部支持”的模式，讓3000家門店從“被動執(zhí)行”變?yōu)椤爸鲃舆\營”，充分激發(fā)了渠道活力。
IP跨界：
和平精英聯(lián)名的破圈實踐
2025年3月，小牛聯(lián)合和平精英推出定制車型FX，通過整合營銷實現(xiàn)聲量銷量雙爆發(fā)，采用“TopView開屏+頭部達人矩陣+挑戰(zhàn)賽UGC互動”的組合策略，實現(xiàn)全域流量覆蓋。發(fā)布會直播當(dāng)晚GMV高達5000萬，#和平精英騎行官 沖上抖音熱榜榜首。今年，小牛與和平精英深化合作維度，通過場景融合，將電動車設(shè)計為游戲內(nèi)載具，實現(xiàn)“虛擬體驗-線下購買”的心智滲透，合作車型FX Pro抖音單月銷售額突破3200萬，成為兩輪車行業(yè)IP跨界營銷的標桿案例。
結(jié)語：
兩輪車行業(yè)的增長公式
小牛的實踐揭示了兩輪車品牌的抖音增長密碼：以智能產(chǎn)品力為根基，以設(shè)計辨識度為標識，依托巨懂車全域工具矩陣，激活經(jīng)銷商矩陣共振勢能。正如張?zhí)礻凰裕骸霸陔娚虝r代，品牌需要的不是流量搬運工，而是生態(tài)共建者，從內(nèi)容生產(chǎn)到交易閉環(huán)提供全鏈路支持。”
未來，巨懂車將持續(xù)輸出更多標桿案例，助力泛車行業(yè)在數(shù)字化浪潮中實現(xiàn)價值躍遷，共同書寫泛車行業(yè)增長新圖景。
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