住范兒過的不好，因為做的過好
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后臺不少朋友問我怎么看住范兒遇到的事情。
新聞大家可以看一下，這是一個家裝明星公司，最近過的不太好。
（新聞來源每日經濟新聞）
目前市面上看到所有聊住范兒的角度，都是說他們做的不夠好，丟了初心，所以不行了。
我的觀點恰恰相反。
就是因為他們誠心愛這個行業，而且做的好，才會落到現在的境地。
但凡他們不愛這個行業，又或者水準太差，都會過的比現在好的多的多多多。
上面那2句話，你沒看錯。
我再重復一遍。
如果他們真的只是想賺錢，根本不愛這個行業，行業本身只是撈錢的一部分，絕對不會走到今天。
就是因為愛這個行業，真想做這個事情，又確實一開始做得好，所以才一步步到了今天。
為什么？
別忘了他們是怎么起家的。
他們當初起家的時候不是做實體的，做的是家裝自媒體，全網粉絲千萬級別，當年在知乎這種動輒被專業拷打的地方都頂住了，是真的專業。
我多年前就沒少刷他們的回答。
其實到這一步的時候，他們已經通關了，已經進入到自己的舒適區了，有了美好生活的入場券。
如果他們只是想賺錢，賺一些簡單的前，根本不需要做線下家裝這么費勁兒，就靠著自媒體帶貨或者接廣告賺錢，到今天也會是過得非常非常非常滋潤。
不信你看看那些帶貨主播們？
只要不開店，不涉及線下實體，他們只靠自己的流量帶貨，就足夠了。
而家裝領域，又是最好帶貨的垂類之一。
產品單價又高，甲方又多又大方，甚至數碼家電也可以算作家裝類目，粉絲又精準，他們如果只做流量變現，早就爽了。
但凡真的想賺錢的，都絕對不會碰線下家裝，因為太重太重太重了。
我到今天，倒閉了十多家各種店了，總得算下來一分錢沒賺到還賠了一堆，還有官司還在打呢。
每次我覺得自己懂了，開了新店，又是全新的毒打。
天天上一當，當當不一樣。
線下服務客戶和自媒體，是完全不同的邏輯。
輕資產和重資產，是完全不同的玩法。
看不見用戶，和面對用戶，和服務用戶，那是完全完全不同的難度。
要么說距離產生美呢。
在網上讓粉絲開心，講講段子就好，這時候你的成本低，用戶點贊的成本也低，大家互相之間沒有什么太大利益關系。
但你真的給用戶提供線下服務了，那用戶的挑剔程度是完全想象不到的。
如果這個用戶還是你的粉絲，那他對你的粉絲濾鏡會讓期待值變得高到恐怖。
你根本，就滿足不了。
因為他對你的要求，是他幻想中的你。
這種幻想，理論上只有騙子才能滿足。
但住范兒不想當騙子，這就成了問題。
不想當騙子，真的想做點事兒，但進入了一個絞肉機行業，還要服務大量線下用戶，有大量繞不過的硬成本支出，那真的太難了。
如果他們只是線上賣流量，只是帶貨，那服務是簡單的。
一旦涉及到線下服務用戶，那成本是必然失控的，因為用戶的期待值就不正常，更何況家裝行業本身水還特別特別深，堪稱馬里亞納海溝。
這時候，更魔幻的事情就來了。
如果他們是真的菜，那么也會活的很好。
是的，你沒看錯。
如果他們真的菜，一試水線下，被揍的滿頭是包，立馬蚌埠住了不干了店不開了退回去做線上只是帶貨，那依然可以過的非常自在。
問題壞就壞在他們不菜，一開始居然做得還不賴。
壞了，給他們信心起來了，那就加大馬力去做了，甚至還拿了一堆資本的錢去做，把攤子直接做到了一個巨大的程度。
這時候，尬住了。
我們都知道船小好掉頭，但他們整了一個巨大的船，那就回不了頭，因為這個船每天要燒大量的油。
要么到達彼岸，要么原地沉船。
就，很遺憾。
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