單月漲粉近百萬，“高能量”老人硬控年輕人
最近小紅書、抖音被一群"逆齡爺爺奶奶"徹底征服——@梅英阿嬤、@周大爺不服老！@霞士比亞……他們年紀從60歲到90歲不等，卻有著令人驚嘆的精力和熱情：六點起床、公園晨練、買菜、打麻將、做飯……以飽滿的精力度過一天，讓許多年輕人都自愧不如，只能感嘆自己是“二旬老人觀看九旬少女”。
在巨大的年齡反差之下，爺奶級博主迅速收獲了大量年輕人的喜愛，甚至部分博主全網單月漲粉近百萬，并開啟了自己的商業化之路。
①銀發老人：從圍觀者到內容生產者
根據第55次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截至2024年12月，中國60歲及以上網民規模達1.56億人，互聯網普及率突破52.5%。這意味著超1億銀發族正加速融入數字社會，成為社交平臺不可忽視的核心用戶群體。而在社交媒體上，銀發老人相關話題也在持續增加。在小紅書和抖音“爺爺奶奶”話題分別達到了6.9億和105.3億。
這些銀發老人已突破"圍觀者"角色，展現出強勁的內容生產能力。中國人民大學人口與發展研究中心與抖音聯合研究顯示，截至2021年4月，抖音平臺60歲以上創作者累計產出超6億條視頻，收獲400億次點贊。而在今年1月6日小紅書披露的一組數據中，60歲以上用戶規模在2024年底突破3000萬大關，老年創作者數量兩年激增三倍，累計發布筆記超1億篇。
銀發老人們不僅發得多，還有不少人成為了社交平臺的“頂流”。截至2025年6月5日，在抖音，粉絲超百萬的銀發達人至少有77位，其中@潘姥姥 和 @我是田姥姥 的粉絲量分別達到3428.8萬和3454.4萬；而在小紅書，根據灰豚數據，家庭角色為“奶奶”的創作者達到了221個，其中7位躋身百萬粉絲俱樂部。
這些“頂流”銀發老人的賬號定位各異，但生活化的日常分享始終占據核心C位。與大眾印象中暮氣沉沉的老年生活不同，他們以鮮明的"反年齡敘事"重構了銀發形象：60歲的@周大爺不服老 每日堅持力量訓練，假日化身迪士尼"老baby"盡顯少年心；@時尚奶奶團 突破傳統老年審美，以高定時裝演繹銀發超模風采；@孟小琦與爺爺 則由孫女掌鏡，帶爺爺體驗年輕人的新奇玩意兒。
除此以外，一些銀發老人憑借超三十年專業經歷帶來的信任，也開始做起了知識和技能分享：@鄭奶奶科學育兒 憑借40年育兒經驗幫助新手爸媽帶好小月齡寶寶；同濟大學退休教授@不刷題的吳姥姥 從生活出發，帶大家探索物理的奧秘；在多個珍珠協會任職的@珍珠奶奶 帶大家詳細了解珍珠的生產過程。
不過，相對于年輕創作者分布的領域，銀發老人的創作領域相對有限，這也帶來了他們商業化相對一致的特點。
②頂流變現：爺奶級博主的商業化之路
雖然爺奶級博主年齡都不小，但他們的粉絲卻大多是年輕人。以@周大爺不服老為例，其抖音賬號的核心粉絲集中在18歲-30歲（占比約36.49%），而在小紅書，其18歲-34歲的粉絲占比達到了64.2%。因此，這些銀發博主們的商業化也是圍繞著年輕人的消費展開。
仍然以周大爺為例，在小紅書近180天的內容發布中，周大爺共合作了9次，與日常生活更加緊密的食品飲料和3C及電器是主要品類。同時，由于周大爺的老頑童標簽，游戲業在合作中占比不少；在抖音，周大爺賬號下也開設了櫥窗，上架的43件商品，其中食品飲料仍然占據大頭。除此之外，周大爺還同步開通本地生活探店業務，重點覆蓋火鍋餐飲和線下娛樂場景。
值得注意的是，雖然直播成為了當下博主們漲粉和變現的主要方式之一，但銀發博主們卻很少開設直播。其中緣由也非常直接：盡管銀發博主在視頻中總是顯得精力滿滿，但他們大部分人的體力和早睡早起的作息時間仍然難以支撐高強度的直播。根據中國演出行業協會網絡表演（直播）分會發布的《網絡主播新職業發展報告》，2023年六成以上的職業網絡主播每周開播四天以上，每日開播的主播每天直播時長超過6小時的占比57.4%。
于是，為了提升銀發老人賬號的商業化空間，一方面銀發老人們的運營者們開啟了全平臺分發和切片授權，另一方面，一些銀發博主開始舉家上陣。以@潘姥姥 為例，2020年3月潘姥姥和兒子儲修軍組建短視頻制作團隊，一起拍攝制作劇情、美食類短視頻，后續越來越多的家庭成員開啟了短視頻生涯。根據潘潘抖音賬號介紹，兒子@儲軍同學(潘姥姥兒子)，女兒@平姐（潘姥姥女兒），外孫女@遠兒，老伴@儲姥爺（潘姥姥老伴）以及攝影師@大潘的vlog（潘姥姥攝影師），均開設了抖音賬號。
相較于生活類博主，垂直領域的銀發博主在商業化路徑上展現出明顯差異。以母嬰科普博主@鄭奶奶科學育兒 為例，灰豚數據顯示抖音賬號的其商業變現高度依賴直播帶貨：近30天銷售額可達250萬元-500萬元區間，其中88%由直播貢獻，這一數字達到普通生活類博主的數倍；同時，鄭奶奶的直播頻次也更為密集，近三十天內共直播10場，且單場直播時長普遍超過8小時。不過從具體直播視頻可以看到，鄭奶奶也并不是全程參與直播，反而是小助理承擔起了商品講解的重要任務。類似的@珍珠奶奶 在商業化上也是依賴直播給自家珍珠帶貨，近三十天月銷也達到了5000萬到7500萬。然而，即便是這樣，其商業化空間也會受限于老人的體力和年齡。
③商業迭代：銀發賽道的IP化
如何既保留銀發博主的內容特色又大大提升其商業化空間呢？一些機構摸索出來了一條路徑：人設IP化。
盡管在今天我們還能看到許多銀發博主在簡介中標明“無團隊”，“無公司”，運營主要由自己的家人負責，但事實上早在2018年許多MCN就開辟了專門的賽道。成立于2019年的@時尚奶奶團 便是由北京令聞天下文化傳媒有限公司一手打造的。根據南方周末的采訪，2019年時，創始人何大令從老年模特隊中招募了4位氣質非凡的奶奶，并在北京三里屯策劃了一場特別的走秀。身穿蠟染旗袍，身姿綽約的奶奶們一出現就吸引了眾多人的目光，相關視頻發布一天后就獲得了超4000萬的播放量和200萬的點贊量。隨后，時尚奶奶團就開啟了IP化運營之路。
2021年，時尚奶奶團開設了會員俱樂部。它不是廣場舞大隊，不是興趣社團，不是常見的老年大學，而是以時尚為關鍵詞建立了一個平臺，聚集有著同樣觀念的奶奶們。在這里，奶奶們可以學習時尚相關知識，也可以參與線下的聚會。和知識付費社群的模式類似，這個俱樂部也是收費的，盡管后續費用調整至了365元，第一期費用還是高達1699元。這種IP+會員俱樂部的模式擺脫了純依靠銀發博主流量進行變現的模式，讓老人們的精力得以釋放出來。不過，聚集大量銀發人群，組建私域再次變現的方式也讓不少人詬病。
時尚奶奶團并不是第一個嘗試IP化和商業化的團隊，由烹飪界資深大師組合組成的@老飯骨 在近幾年也開啟了商業化。
2019年，“大爺”鄭秀生，“二伯”孫立新，“三叔”武劍利，在抖音上開設賬號自稱“老飯骨”。隨后，隨著影響力的擴大，老飯骨也開始了商業化試驗。2019年9月，老飯骨推出了第一款產品——“爆炒精鐵鍋”，4小時就賣出8000多口，初步嘗試告捷，也拉開了老飯骨的商業化大幕。 2020年12月老飯骨上線天貓，推出23款由國宴大師共同研發的產品，次年618老飯骨便參與了618活動，核心單品小小獅子頭直接賣了130萬份。
但老飯骨的商業化之路并未在此停留。從IP孵化走向新消費品牌孵化，其商業化模式也從單純地賣貨開始向兩端延伸。據老飯骨背后的夏熵烐科技負責人胡立文介紹，老飯骨不僅成立了研發中心，還將觸角伸向了市場端，在北京、杭州、南京等9個城市共簽約130多家餐飲外賣店。至此，老飯骨的商業價值已然不僅僅是一個賬號、一個IP，而是一個自帶流量的新消費品牌。
結語
從2019年銀發博主嶄露頭角，到如今“高能量老人”席卷社交平臺，銀發賽道展現出了蓬勃的生命力。然而，銀發博主的價值，不僅在于他們的流量與影響力，更在于他們重新定義了“年齡”概念：他們以年齡為獨特IP，用生活智慧與內容創作打破“銀發即淘汰”的傳統認知。
但在流量之下，他們的商業化之路并非坦途——體力和年齡等因素使得多數銀發博主難以像年輕創作者一樣高頻變現。在未來，如何平衡內容真實性與商業化需求，或許可以成為行業共同的思考。
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