2億營收背后：“拋貨”出海痛點如何被解碼為效率革命
“物流成本高企一直是行業痛點”,談到紙巾出海這門生意,植護海外業務總監蘇總道出了業內共識。
在浩浩蕩蕩的出海大軍里,紙品絕對算 “另類選手”。相關報告顯示,物流成本通常占跨境電商總成本的20%到30%。紙品雖單件重量較輕,但作為典型 “拋貨”,其體積占比高的特性導致運輸成本居高不下,成為侵蝕利潤空間的顯著挑戰。
但植護這個快速崛起的國民紙巾品牌,偏偏在這門 “難啃” 的生意里交出了漂亮成績單。自2023年年底踏上出海之路,一年多時間過去,相關業務便實現營收約2億元。
值得注意的是,植護的成功并非單一品牌的異地突圍,更是國貨綜合實力躍升后,重塑發展路徑的縮影。當一片紙巾都能在海外市場扎根生長,國貨出海的想象空間也被徹底打開。
而在這番成績背后,既有植護自身對海外市場的精細洞察,也離不開跨境伙伴Shopee的全鏈路支持。
革新物流,讓“拋貨”變輕
作為年銷售額超50億的國內日化巨頭,植護以“更懂年輕人的日用品”立足,高品質生活用紙是其核心產品。當國貨出海浪潮翻涌,植護也開始向海外尋找發展“第二引擎”,而東南亞成為了其戰略布局的首要陣地。
東南亞市場的吸引力源于多重優勢:龐大的人口基數、年輕化的人口結構,以及持續提升的消費能力,使其成為國貨品牌的必爭之地。具體到紙品行業,生活習慣的相近性與地理區位的便利性,構成了植護聚焦東南亞的核心邏輯。
從消費習慣來看,歐美市場以卷紙為主流,而東南亞消費者與中國市場高度相似,已形成抽紙使用習慣,這與植護的核心產品線完美匹配。此外,紙品作為典型 “拋貨”(體積大但重量輕的貨物),物流公司通常按照體積重量計算運費,讓紙品的跨境之旅有了畸高的運輸成本。在此背景下,毗鄰中國的地理優勢,讓東南亞成為物流降本增效的最優選擇。
Shopee本地化履約服務為植護破解物流難題提供了關鍵支撐。通過將商品前置到目的地市場的本地倉庫,訂單生成后直接從本地發貨,這種模式顯著減少了國際運輸成本,從根本上降低了紙品作為拋貨的物流成本壓力。
目前,植護在 Shopee 平臺的訂單100%通過本地化履約服務發貨,實現了物流效率的質變。
而本地化履約的價值遠不止于成本優化。隨著東南亞消費者對配送時效的要求日益嚴苛,物流速度成為影響購買決策的重要因素。依托Shopee的本地化物流網絡,植護訂單的平均配送時效壓縮至2-3 天 —— 這一效率在物流基礎設施尚處發展階段的東南亞市場中,已達到區域領先水平。
時效優勢直接反哺用戶體驗,植護店鋪評分長期穩定在4.8-4.9分的高位。正如蘇總所言,用戶反饋顯示,消費者對配送速度的評價已超越 “滿意”,更多呈現 “超出預期的驚喜”。
本地化履約為植護扎根東南亞筑牢了供應鏈基石,但品牌的海外突圍絕非單一因素所致。
迭代工具,打造高效爆品引擎
紙品在生活中隨處可見,但這門生意遠比我們所想的復雜,其出海敘事遠非 “生產 - 運輸 - 銷售” 的線性邏輯那么簡單。
在跨境賽道上,地域文化差異構成了隱形卻關鍵的競爭壁壘 —— 泰國消費者偏好輕薄紙巾,而馬來西亞市場整體對 “狗” 元素設計敏感,越南消費者則對帶中文標識的包裝情有獨鐘,認為更具品質感。
植護的應對策略是:將本土化洞察轉化為產品力迭代,從紙張克重到視覺符號再到包裝語言,針對不同市場定制化調整。
但讀懂文化差異僅是破局起點,如何實現高效流量轉化才是出海的底層邏輯。Shopee的全站推廣工具,成為植護撬動增長的關鍵杠桿。這款智能廣告產品通過平臺流量整合與投放流程簡化,在自定義ROAS模式下,系統可根據品牌設定的ROAS目標動態優化競價策略,將預算投放至高轉化人群。
據植護團隊透露,在前期試用中ROAS表現持續超預期,而運營端更實現了 “人力解放”。團隊得以將精力從繁瑣的廣告投流優化中抽離,聚焦產品細節打磨與市場趨勢研究,形成 “爆品持續出單” 與 “新品快速孵化” 的雙輪驅動模型。
全站推廣的價值還體現在與直播、短視頻等內容工具的協同效應中。植護觀察到,直播和短視頻對于新品爆發有較大幫助,而對品牌經營已久的產品,消費者往往通過之前的購買鏈接或者購物車直接下單——這一趨勢與國內電商 “貨架電商回歸” 的軌跡高度吻合。
在東南亞市場,植護Shopee店鋪的老客戶復購率已在泰國、馬來西亞站點突破 70%,貨架場景的流量權重提升,正成為品牌長效經營的重要支撐。
拓寬未來,一種可靠的“植護范式”
縱觀植護與Shopee的合作,已沉淀出一套兼具實操性與復制價值的系統性出海方法論:以產品本地化的精準需求適配為內核,以物流本地化的降本提效為根基,疊加智能工具釋放運營效能為增長引擎,三者形成協同閉環,共同驅動品牌駛向全球化深水區。
談及未來發展,植護向硅星人透露,其已將紙品出海經驗成功復用于洗衣液品類,而母嬰線與洗護線產品正處于資質認證與供應鏈籌備階段,蓄勢待發。
市場拓疆層面,基于對Shopee生態能力的長期信任,植護對平臺布局的拉美等新興市場展現出明確探索意愿。據蘇總透露,新市場選擇將綜合評估物流周轉效率、區域營商環境、消費市場規模及Shopee本地化履約網絡的覆蓋密度等核心指標。
值得關注的是,無論是跨品類拓展還是新興市場切入,Shopee本地化履約網絡始終以全鏈路服務為品牌搭建通路,而全站推廣等智能工具則持續為店鋪日常運營提供效率支撐。這種 “供應鏈基建 + 數字化工具” 的雙輪驅動模型,不僅是植護的專屬解法,更具備向其他國貨品類遷移的普適價值。
在跨境電商轉向精細化運營的行業變革期,植護與Shopee的深度協同揭示了一個關鍵趨勢:單打獨斗的草莽時代終結后,與成熟平臺共建生態共同體,正成為中國品牌突破全球化天花板的核心方法論。這種合作模式不僅為植護撬動了億元級海外市場,更向全行業證明:當本土化洞察、供應鏈韌性與技術工具形成共振,國貨出海的價值邊界將持續突破想象。
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