從“報恩榴蓮”到“榴蓮保交房”：618榴蓮品類日解鎖營銷新玩法
榴蓮飄香，夏日正酣。作為水果界的“真香頂流”，榴蓮憑借綿密口感與獨特風(fēng)味，占據(jù)著消費者夏日味蕾的C位。然而，“開果如開盲盒”的焦慮，也始終困擾著榴蓮愛好者，果肉房數(shù)不定、品質(zhì)參差，讓選購充滿不確定性。
抖音電商精準(zhǔn)錨定這一消費痛點，于5月17日至5月30日推出“夏日榴蓮保交房”活動，打造“保四房”等品質(zhì)承諾，通過達(dá)人直播破圈、特色店播場景引流、全民榴蓮起房名創(chuàng)意事件等多元玩法，為消費者帶來“開榴無憂”的安心體驗，更助力生鮮商家在夏日旺季實現(xiàn)聲量與銷量的雙重爆發(fā)。
活動期間，榴蓮類目銷售額同比增長124%，相關(guān)話題播放量超40億，用戶投稿近8萬，搜索人次超250萬，成功打造夏季水果營銷新范式。
榴蓮“好房”供給：挖掘各地優(yōu)質(zhì)榴蓮，用戶開榴有保障
榴蓮消費的信任難題，核心來自供給端嚴(yán)選的缺失。此次活動的重點突破，在于將“保四房”轉(zhuǎn)化為可量化、可追溯的硬性標(biāo)準(zhǔn)。
5月15日，2025抖音電商“夏日榴蓮季”活動啟動儀式在泰國東部榴蓮核心產(chǎn)區(qū)羅勇府落地。這個榴蓮產(chǎn)季中，平臺將持續(xù)優(yōu)選泰國金枕、貓山王等品質(zhì)榴蓮?fù)瞥鰞r格優(yōu)惠，同時升級“壞了包退官方保障”，消費者在收貨后發(fā)現(xiàn)少房等問題的，可在簽收后48小時內(nèi)申請賠付。
活動挖掘了泰國金枕等特色供給入駐，從源頭降低“開果翻車”風(fēng)險。在商品端，“榴蓮保四房”此類標(biāo)識全面覆蓋主圖、直播間包框等核心觸點，降低用戶決策門檻。活動期間，超2000個商品保出4房果肉，開出“4房”，同時商家推出“少房包賠”服務(wù)，消費者開果后若發(fā)現(xiàn)果肉房數(shù)不足，可進(jìn)行售后申請。
借助嚴(yán)選貨盤與品質(zhì)心智，活動期間抖音商城榴蓮類目爆發(fā)486%，打造了生鮮品類營銷新標(biāo)桿，進(jìn)一步強(qiáng)化了用戶對平臺的信任。
榴蓮“好房”直播：十八般武藝賣榴蓮，標(biāo)桿直播間引爆流量
好內(nèi)容帶來好流量，推動好生意。此次“夏日榴蓮保交房”活動中，抖音電商通過標(biāo)桿直播間孵化，為商家提供從場景設(shè)計到玩法創(chuàng)新的全流程支持，攜手眾多賣家打造出了一批現(xiàn)象級帶貨案例。活動期間，店播GMV同比爆發(fā)223%，各標(biāo)桿專場生意爆發(fā)，帶動品類突破歷史類目峰值。
5月18日，劇情類達(dá)人@張鳳霞打造全網(wǎng)首場金枕榴蓮 “豪宅” 開盤拍賣會。直播間改造成沉浸式購“房”現(xiàn)場，主播化身“銷售總監(jiān)”，講解每顆榴蓮的“戶型圖”，現(xiàn)場開果展示果肉房數(shù)，直播設(shè)置“銷冠才藝PK” “商家花式砍價” 等玩法，讓超6000名用戶買到心儀榴蓮，帶動直播間最高在線人數(shù)達(dá)26.6萬，登頂生鮮榜TOP2、618總榜TOP25，相關(guān)熱點#曬出你開出的榴蓮房型 種草榜TOP4。
@肥貓和舅舅、@曲靖老村長、@周曉真等達(dá)人在泰國、云南、廣州等多地果園、倉庫 、批發(fā)市場開啟溯源直播。如在泰國直播現(xiàn)場，達(dá)人直擊果園，強(qiáng)化“源頭直供”心智；并直播開果驗貨，演示“看刺距、捏果瓣、聽殼聲”的房數(shù)鑒別技巧，以“保4房”的產(chǎn)品信任促進(jìn)直播生意爆發(fā)。
除了頭部達(dá)人的標(biāo)桿效應(yīng)，平臺還深度打造差異化店播內(nèi)容，通過云南芒市溯源、廣州江南批發(fā)市場等源頭溯源，同時邀請顏值才藝類達(dá)人進(jìn)播，結(jié)合一物一拍，榴蓮開盲盒等提升店播GMV和在線人數(shù)。
榴蓮“好房”內(nèi)容：首屆起房名大賽引爆參與，全民曬榴蓮“房產(chǎn)證”
在社交傳播時代，用戶參與度對營銷勢能的影響力越來越大。此次活動中，抖音電商通過“給榴蓮起房名”投票、AI測一測你的榴蓮房產(chǎn)證等多種玩法，將榴蓮消費轉(zhuǎn)化為了年輕人樂享的社交體驗。
首屆“榴蓮起房名大賽”以低門檻、趣味性參與，點燃了用戶創(chuàng)意熱情。活動上線H5主題頁，用戶可為金枕、貓山王、黑刺等8款榴蓮定制趣味名稱，如 “金枕陽光四房”“貓山王頂榴莊園”“黑刺巧克力套房” 等腦洞命名層出不窮。同時，活動還推出了“投票抽黃金榴蓮吊墜”福利，撬動更高關(guān)注度與參與量。
超5萬人參與榴蓮房型大票選，6千多條即時彈幕貢獻(xiàn)創(chuàng)意腦洞，通過玩轉(zhuǎn)最“心水”的榴蓮“房型”，為活動造勢引流。
為降低創(chuàng)作門檻，在#測測你的榴蓮是什么房 話題下，活動上線 AI測一測特效，用戶上傳榴蓮照片，即可生成專屬“榴蓮房產(chǎn)證”，搭配 “五房別墅”“南北通透大平層” 等趣味文案，實現(xiàn)“一鍵曬房”。相關(guān)活動話題播放量43億，近8萬用戶參與活動話題投稿。
#曬曬你開出的榴蓮房型 上榜種草榜TOP5，挑戰(zhàn)榜TOP13，#報恩榴蓮交房現(xiàn)場 上榜種草榜TOP9。活動首次開啟綜搜彩蛋，結(jié)合看后搜推薦及熱趨流量承接等手段，搜索人次超250萬，實現(xiàn)“內(nèi)容話題 — 搜索場景 — 交易轉(zhuǎn)化”的全鏈路，成功將內(nèi)容熱度轉(zhuǎn)化為實實在在的交易增量。
結(jié)語
本次抖音電商“夏日榴蓮保交房”品類活動，基于對用戶“品質(zhì)安心、體驗有趣”需求的深度洞察，進(jìn)行“榴蓮房型”相關(guān)營銷創(chuàng)意，落地創(chuàng)新直播和全民互動玩法，既幫助商家突破生鮮同質(zhì)化競爭、實現(xiàn)生意增量，也為用戶打造了“選榴有標(biāo)準(zhǔn)、開榴有保障”的全新消費體驗。
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