瑞幸的奇葩“丑玩具”，被3億老baby瘋搶！
作者 | 凌風(fēng)
來源 | 廣告案例精選（ID：ad2829）
這年頭，官方越來越擅長(zhǎng)搞抽象了，前腳多鄰國(guó)貓頭鷹 “去世”，后腳瑞幸就帶著它的兩條 “丑魚” 殺瘋了社交媒體。
最近，瑞幸和海綿寶寶的聯(lián)名，沒想到放著主角團(tuán)不用，偏偏pick比奇堡最擺爛的兩條魚，兩條丑魚憑借擺爛和活魚微死的精神狀態(tài)，直接殺瘋了。
這兩條名為"努力魚"和"聰明魚"的比奇堡路人魚，一個(gè)躺平翻白眼，一個(gè)嘬手指裝傻，完美復(fù)刻了當(dāng)代打工人的精神面貌，動(dòng)態(tài)發(fā)條一上，直接演活了當(dāng)代打工人的"活魚微死"狀態(tài)。
神經(jīng)，害我莫名其妙笑了一下，很久沒見過這么神經(jīng)的聯(lián)名了。
有多火爆呢？上線兩天50萬件售罄，瑞幸不得不發(fā)布售罄通知。
原本加價(jià)10元換購的周邊，由于供不應(yīng)求，在閑魚上被炒到了三四十元不等。
網(wǎng)友辣評(píng)："丑得一般的不屑一顧，丑得離譜的必須購入！"
這兩條魚的設(shè)計(jì)靈感來源于《海綿寶寶》中那些一閃而過的背景板角色，卻因?yàn)?quot;精神狀態(tài)堪憂"的丑萌畫風(fēng)，早就在網(wǎng)絡(luò)上以表情包形式瘋傳。
不能說毫無關(guān)系，只能說是一模一樣。
瑞幸把它們做成了動(dòng)態(tài)的發(fā)條玩具，上了發(fā)條后，更加魔性十足，聰明魚會(huì)不停地嗦手指，眼神中透露出一種清澈的愚蠢。
還有這路人魚活魚微死的狀態(tài)，像極了我上班時(shí)候累到靈魂出竅還要垂死掙扎一下的樣子，有一種無所畏懼的瀕死感。
特別是擰上發(fā)條躺平滑行，宛如"周一晨會(huì)靈魂出竅"的社畜本體，網(wǎng)友賜名"天青色瞪眼魚"。
努力魚則以一種極其 “絲滑” 又詭異的姿勢(shì)直接躺平翻白眼，一副"已躺平，勿擾"的模樣；
"上發(fā)條才動(dòng)"的設(shè)定，簡(jiǎn)直是打工人的行為藝術(shù)："老板不擰發(fā)條，我絕對(duì)不主動(dòng)挪窩"。建議直接刻進(jìn)打工人墓志銘。
網(wǎng)友辣評(píng)：聰明魚不聰明，努力魚不努力。
這倆都是那種讓領(lǐng)導(dǎo)不能委以重任的類型。
果然一代人有一代人的“小破爛”，家里不亂的，可以買倆回家添點(diǎn)亂。
2
網(wǎng)友上演整活大賽從美妝博主到卑微打工人
這兩條丑魚一經(jīng)推出，立刻在社交平臺(tái)引發(fā)了一場(chǎng)全民創(chuàng)作狂歡。網(wǎng)友們各顯神通，把兩條魚玩出了新高度，用各種方式演繹著自己"活魚微死"的真實(shí)狀態(tài)。
美妝博主率先出手，給聰明魚貼上了夸張的假睫毛、抹上腮紅，瞬間化身美妝博主：
素顏VS化妝
不過，有人評(píng)價(jià)化完妝好像鄧紫棋，一旦接受了這個(gè)設(shè)定......
以為貼假睫毛就夠過分的了，直到看見個(gè)戴假發(fā)的......這難道就是傳說中最火的y2k辣魚妝？
網(wǎng)友評(píng)價(jià)，戴上長(zhǎng)睫毛多了很多美女氣息。
帶它去海邊還能拍出人生照片。
cos當(dāng)代年輕人發(fā)自拍表示沒有P過也毫無違和感~
換上裝，更有內(nèi)味兒了！
最絕的是網(wǎng)友們創(chuàng)作的海量表情包，完美復(fù)刻了打工人的日常：
疲憊中透露出絕望的眼神，已經(jīng)很努力了
"怎么還不下班啊"——努力魚翻著白眼靈魂拷問
"請(qǐng)放心交給我吧，保證一定搞砸"——聰明魚嘬著手指承諾
還有人做了“干不了”的舉牌。
犯錯(cuò)之后火速滑跪?qū)Σ黄?br/>
正確的玩法就是放在工位，實(shí)力演繹牛馬打工狀態(tài)。
這兩大傻子放在一起看更魔性了。
這些創(chuàng)作之所以能引發(fā)強(qiáng)烈共鳴，是因?yàn)樗鼈儾蹲降搅水?dāng)代年輕人那種"無所畏懼的瀕死感"——不是徹底躺平，也不是拼命內(nèi)卷，而是一種介于兩者之間的微妙狀態(tài)：
肉體還在工位，靈魂已經(jīng)出竅；嘴上說著"我可以"，心里想著"快毀滅吧"。
這種集體創(chuàng)作狂歡的背后，是年輕人對(duì)自身處境的幽默解構(gòu)。當(dāng)現(xiàn)實(shí)壓力大到無法承受時(shí)，把苦難變成段子，把疲憊變成表情包，就成了最有效的心理防御機(jī)制。
而瑞幸這兩條丑魚，恰好提供了最完美的創(chuàng)作素材——它們不夠完美，甚至有點(diǎn)"殘缺"，卻因此顯得格外真實(shí)和親切。
3
"審丑"營(yíng)銷密碼為什么丑到極致就是潮？
瑞幸這波聯(lián)名堪稱反向操作天花板，不選人氣主角，專挑邊緣配角，結(jié)果推出的發(fā)條玩具直接爆火，收獲大批年輕人瘋狂打call，妥妥成為頂流周邊。
這波操作看似冒險(xiǎn)，實(shí)則是對(duì)年輕人喜好的一次精準(zhǔn)狙擊 。在這個(gè)追求個(gè)性、拒絕千篇一律的時(shí)代，年輕人對(duì)那些獨(dú)特、有反差感的事物有著天然的興趣 。
當(dāng)代年輕人有一個(gè)奇怪的消費(fèi)心理：一般丑的不想買，丑得特別的忍不住想買。正如網(wǎng)友評(píng)論："好看的不一定買，丑得不一般的那要統(tǒng)統(tǒng)拿下"。
瑞幸深諳此道，特意選擇了兩條畫風(fēng)清奇的路人魚，而不是安全系數(shù)更高的主角，這種"劍走偏鋒"反而制造了更大的話題性和傳播度。
其實(shí)，不只是瑞幸這兩條路人魚，近年來，“丑萌” 營(yíng)銷在市場(chǎng)上可謂是風(fēng)生水起 。
就拿淘寶的丑東西大賽來說，已經(jīng)成功舉辦多屆，每一屆都能引發(fā)網(wǎng)友們的熱烈參與和討論 。那些被評(píng)選出來的 “丑東西”，如碧綠青蛙勺子、猛男敲木魚等，雖然模樣奇特，卻受到年輕人的瘋狂追捧 。
在 豆瓣“丑東西保護(hù)協(xié)會(huì)” 小組里，網(wǎng)友們分享自己的 “丑東西” 收藏，交流著對(duì)這些獨(dú)特物品的喜愛，在這里，丑不再是被嫌棄的缺點(diǎn)，而是一種獨(dú)特的魅力。
甘肅省博物館的"馬踏飛燕"玩偶——一匹呲牙咧嘴的小綠馬，腳踏著翻著白眼的小鳥，上線當(dāng)天就拿下銷量榜、人氣榜兩個(gè)第一，不久線上線下全線賣斷貨。
三星堆的青銅人，以其"魔性"的表情征服了無數(shù)年輕人。這些案例都證明了一點(diǎn)：丑萌且有個(gè)性的周邊，比精美的周邊反而更圈粉年輕人。
這種 “丑萌” 營(yíng)銷，無疑有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì) 。它打破了傳統(tǒng)審美和營(yíng)銷的束縛，以新奇、有趣的方式吸引消費(fèi)者的注意力，引發(fā)情感共鳴 。
正如泡泡瑪特靠Labubu的"丑萌"征服全球，瑞幸也證明了：當(dāng)代營(yíng)銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)，是用戶的情緒G點(diǎn)。
丑萌產(chǎn)品通過"反差感"制造記憶點(diǎn)，同時(shí)賦予消費(fèi)者"反叛主流審美"的社交貨幣。
另外是瑞幸反套路IP打法，讓配角成為流量密碼。
別人聯(lián)名海綿寶寶必選派大星，瑞幸偏選"比奇堡邊角料"，反而規(guī)避了審美疲勞。正如網(wǎng)友所說："主角是童年回憶，配角才是成年現(xiàn)實(shí)"。
瑞幸這次與海綿寶寶的聯(lián)名，表面上賣的是兩條丑魚玩具，實(shí)際上販賣的是一種"被理解的快樂"。
在這個(gè)充斥著成功學(xué)雞湯和正能量口號(hào)的社會(huì)里，能夠坦然承認(rèn)自己"不太努力""不太聰明"反而成了一種奢侈。兩條丑魚的火爆證明：年輕人不是拒絕努力，而是拒絕被定義；不是厭惡工作，而是厭惡虛偽。
從蜜雪冰城"瘋四文學(xué)"到瑞幸"神經(jīng)魚"，品牌越來越懂：與其討好用戶，不如成為用戶的"互聯(lián)網(wǎng)嘴替"。
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