2025年了，你還沒嘗試直播切片帶貨？
如果你打開抖音，一定會頻繁刷到一些明星主播的直播回放，他們有一個專有名詞——直播切片。
雖然一場帶貨直播只有兩三個小時，但切片帶來的長尾效應卻能24小時不停運轉，不斷推送到曾在某個商品前停留數秒的你面前。直播切片帶來的銷量，甚至遠遠高于直播本身的銷量。
這兩年，直播切片風靡一時，也誕生了一大批切片公司，《案例SHOWCASE》經過多方采訪，揭秘了切片生意背后的流量密碼。
直播切片最早由瘋狂小楊哥開發，他將自己的直播帶貨視頻回放變成一種商品，創作者購買授權后，可以剪輯小楊哥的直播片段，并放到自己賬號上帶貨。
從去年開始的趨勢是，很多主播、品牌都免費放開了自己的切片授權。一個業內共識就是，對于頭部達人來說，直播下播后切片部分的 GMV ，幾乎能跟直播間差不多。
瘋狂小楊哥曾稱，自己每周雖然只直播一場，但通過切片賬號每日瀏覽量能有三四億，僅切片的分成收益每個月就高達1600萬元左右。
據蟬媽媽數據，被切片捧起來的頂流網紅韋雪，從去年10月起，其直播間月GMV均在億元以上，3月第一周兩場直播下來，其累計銷售額也突破2500萬，在達人帶貨榜中排名第8。
直播切片本質上是一種直播的分銷模式，這種模式不僅養肥了各類主播，也催生了新的產業。
切片公司通常擁有數百個成熟賬號，他們會主動與大型直播間和知名主播建立合作，進行直播切片。發布切片內容后，他們會觀察哪些賬號能夠成功帶動銷售；對于轉化率高的素材，會進一步投流，增加視頻曝光度，讓更多的人看到，直至該素材沒有流量為止。
蟬媽媽·蟬選切片業務負責人李程輝對《案例SHOWCASE》說，這相當于用“自來水”對主播進行宣傳，“不停在你面前刷臉，你之前不認識這個主播以后也臉熟了。”
蟬選是蟬媽媽旗下達人選品服務平臺，也是抖音精選聯盟頭部團長機構。從2022年起，他們意識到切片即將是一個風口，于是開始搭建自營切片剪輯團隊，現在已有300余人，還發展了3萬余名兼職剪輯手，其中不乏自由職業的寶媽等。
自從切片模式火了之后，相關公司就如雨后春筍般冒出。
喜彤切片的創始人錢永杰是一名來自江西的20歲大三學生，他曾在大二暑假去江西一家投流公司的切片業務部當起了剪輯手，月薪3000。他每天的工作是負責某一女裝品類直播間的剪輯工作，品牌方素材量3個小時，主播會帶5-10個品，他需要在這些素材里挑選出最精華的帶貨部分，并蹭上最近的穿搭熱點，剪輯出幾十秒的帶貨視頻。
他覺得給別人打工沒意思，“出爆品了我也沒能得到什么分成。”于是他和自己的兩個同學一起，招募了十來個已經畢業的大學生，簡單進行剪輯培訓以后，就上馬做切片。“門檻太低了，品牌授權是免費的，只需要你有一個1000粉絲的賬號就可以，我一個賬號買粉只花了300元，純靠個性化推薦的自然流也能跑得動。”在短短半年的時間里，這個純由學生組成的小公司盈利已經有30萬。
李程輝也曾經一直做達人短視頻分發，內容就是一些達人最近的花邊新聞以及精彩發言，沒有想到有一天被品牌女裝“愛依服”達播負責人找上了門想要合作，前段時間，也有某明星找他想要合作帶貨切片。
直播帶貨增速放緩以后，切片或許是最雙贏的合作模式。對于品牌方來說，切片是“睡后收入”，直播后續分發不用自己管，在直播的時間之外，也能實現“躺賺”。對于想要入行的普通人來說，切片也是門檻最低的賺錢方式之一。而這也順應了消費者的“懶思維”——不用蹲點來搶購了，出現在信息流里的東西，可以一滑而過，可以覺得好就迅速買下來。
對于切片公司而言，選擇一個價格合適的IP，以及擁有自己的一套選品邏輯是關鍵。切片公司通常只選擇流量大的主播以及適合切片推廣的產品。
首先單價不能太低，只有幾塊錢的東西，即使成為爆品，那么切片方分成的金額也會很少。女裝品類賽道“小而美”，單價高，成為近年來切片公司青睞的品類之一。
蟬媽媽切片團隊現在主攻的是明星達人及女裝類目的切片，已經能做到單月1000萬GMV的成績。每次參與直播的商品會先報名，編導針對商品提前策劃，每個品的爆點跟優勢是什么，完播的 12 個小時內，素材就會被傳到他們旗下的外包軟件上，方便授權切片賬戶做后續剪輯。
遼寧一家切片工作室的老板孟星成也選擇了女裝這個賽道。2023年9月，他跟隨朋友一起去溫州參觀女裝工廠，這種切片模式讓不會剪輯的他眼前一亮，自己花了幾天時間用剪映學習剪輯，做了兩個月的嘗試后，沒想到就出了“爆單”，隨即他辭掉了北京的國企工作，回到遼寧招募了4個剪輯手，開起切片公司，到現在已經招了20個全職剪輯，合作了十多個服裝品牌，團隊月GMV能達到400萬。
他分析，這種女裝品類的切片分發得益于抖音的個性化推薦機制，如果一個女生近期搜索或者買過“新中式裙子”“旗袍”之類的關鍵詞，或者關注過抖音某個同類型的帶貨主播，那么自己的切片視頻就有可能被推送到這個女生面前。“說是切片，其實就是短視頻帶貨，一件女裝大概是三百多元，我們切片公司能抽取利潤的10-15%。”
在蟬媽媽的合作項目里，一種模式是明星達人的爆點視頻剪輯，這種剪輯“不掛車”，目的是加強達人的曝光度，為達人引流，達人付出營銷費用。
另一種模式則是與品牌方合作，剪輯直播間里主播帶貨的視頻，一般一場直播2-3個小時，會帶10個左右的品，切片團隊就在授權的品牌賬號上剪輯，與品牌一般采取品牌免費授權+利潤分傭的合作模式。賣出去一個品，就分給切片團隊10%-20%的利潤，其中浮動的區間就要靠切片團隊的實力與品牌談判。
“品牌方一直在找增量，目前達播帶貨的成本太高了，請賈乃亮等頭部達播的坑位費成本就要幾百萬，可能只有一兩千萬的GMV，切片相當于幫品牌省了兩三百萬的成本。”李程輝表示，品牌在其中付出的只有溝通和篩選切片公司的成本，雙方是分傭制，沒有更多營銷費用。
對于品牌方而言，缺乏有實力的切片公司是目前的痛點。
新興廣告公司世之相與品牌方接觸密切，參與過多個品牌的話題營銷、做過多個爆款案例。其CEO汪再興談到，目前達播坑位費貴、轉化率不高已經是不爭的事實，品牌急缺的就是擁有話題能力，且有全平臺話題營銷的切片公司；但擁有這樣實力的切片公司并不多，目前世之相也在尋找有實力的切片公司合作。
李程輝指出，有時品牌方在篩選切片公司時也可能會落入陷阱，如果找到沒有什么經驗的就會陷入“賭”的境地。他建議“要找有營銷經驗、多出爆品、懂投流、孵化L3級別以上賬號數量多，且有自營剪輯團隊的切片公司會比較有保障。”
在整個合作模式中，有實力的切片公司往往能爭取到更多的權益和傭金。某頭部主播的官方授權條款顯示，獲得視頻授權后，切片賬號與該主播按銷售業績分成比例為3∶7，但基于銷售業績階梯分成，比例最高可達5∶5。
那些成熟的切片賬號每月發布數百個切片視頻，抓住小熱點便能賺取數千元至上萬元，若能踩中大熱點，播放量突破千萬，利潤可能高達數百萬元。
在切片流量越來越大的同時，同質化、重復化等隱憂也開始顯現。
另外，一個嚴重的行業問題就是層出不窮的“盜播”。冒用達播的數字人全天一刻不停地直播，當你點開直播間里的帶貨鏈接，發現都是山寨產品。比如有切片放的是某明星的帶貨視頻，在直播里介紹的是大牌產品A，但鏈接里賣的卻是包裝和品牌名都相似的產品B。這些山寨產品對主播和品牌形象的打擊無疑是巨大的，也消耗了消費者對品牌的信任感。
大主播開放切片免費授權后，很多切片公司和切片小白都聞風而動，期待著主播的情感秘事能為自己的賬號帶來流量，抖音上往往會出現某大主播有上千個切片分身的情況，但不一定所有賬號都是得到了主播授權。
而主播對切片賬號盜播的態度不一，有的看到切片能給其帶來很多流量，選擇睜一只眼閉一只眼，有的則態度鮮明堅決抨擊。
李程輝分析：“前段時間我們舉行的切片大會，很多藝人都來找我們做切片。一部分明星希望自己的切片越來越多的，而一部分在帶貨領域知名度足夠高的人則可能暫時不會開放自己的切片授權，比如董宇輝。”
但是無論主播愿意與否，各大平臺上出現了約2000個董宇輝頭像的賬號，打著東方甄選的旗號拿切片短視頻帶貨，甚至售假賣假。董宇輝曾針對切片問題辟謠，稱未授權任何人在任何平臺帶貨。
一位在行業草莽時期就入場的切片公司老板對《案例SHOWCASE》表示：“抖音現在已經進入了存量時期，算法讓用戶不能過于頻繁地刷到這些商業信息，切片越來越難做了。”
切片公司的生意來源于平臺算法，而同樣為可能隨時改變的算法而焦慮。一旦算法改變，“帶貨切片”就會被減少推送到用戶面前，“出爆品”的概率就會越來越低。
“抖音不希望有大批量重復性、同質化多的內容，他們更需要的是完整、優質的內容，野蠻生長的切片現在看起來很火，但其實也就這兩年發展起來的新興業務，或許之前一個剪輯隨便剪剪流量都很好，但以后一定是有差異化和優質內容切片的天下。”李程輝最后指出。
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