ECI@創新案例 | IAM x 小紅書營銷增長破局

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舉報 2025-06-04

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在當前競爭激烈的市場中，我們的產品雖已穩坐賽道TOP1的位置，但仍需不斷探索有質量的營銷策略以保持領先地位。特別是在小紅書這一平臺上，我們的銷冠單品尚屬“籍籍無名”，盡管其市場潛力巨大，但如何有效利用預算進行精準營銷成為一大挑戰。近年來，3C電器行業的平銷期預算撬動愈發困難，這要求我們必須創新思路，推動小紅書平銷期營銷的常態化，以應對市場變化。在紅海賽道下，我們的的成熟爆品需要不斷拓展人群圈層，為生意端持續引入有效目標用戶，從而進一步提升銷量。面對這些挑戰與機遇，我們必須制定出一套高效、精準的營銷策略，以實現持續穩健的增長。

面對日益激烈的空氣凈化器市場競爭以及IAM品牌站內的現狀，我們制定了2024年的突破解決方案三部曲。第一步，我們將致力于打造脫穎而出的好內容，通過創新且富有吸引力的方式展現IAM空氣凈化器的優勢與特色，確保內容能夠快速生長，引起目標消費者的關注與興趣。第二步，以成果為導向，我們將精準評估內容的影響力，通過數據分析與反饋機制，不斷優化內容策略，放大內容的商業價值，實現品牌與市場的有效對接。第三步，我們將采取精細化策略鎖定關鍵詞，通過對市場趨勢的敏銳洞察與對消費者需求的深入理解，精準定位，加速在賽道中的滲透，確保IAM空氣凈化器能夠在競爭中脫穎而出，贏得更大的市場份額。

為了進一步提升營銷效率與效果，該項目計劃聯合電商人群數據生態，通過先進的數據建模技術，精準生成高潛人群包。這一策略旨在通過與電商平臺上高潛力消費人群的精準匹配，大大增強種草營銷的確定性，確保每一分營銷投入都能帶來實質性的回報。該項目還將充分利用靈犀平臺的強大功能，深入挖掘潛在精準人群，進一步提升目標人群的滲透率，確保營銷信息能夠觸達最有可能轉化的用戶群體。在此基礎上，將優化小紅書內容策略，確保內容能夠精準觸達并吸引目標用戶，同時精選前排達人合作與精準投流，最大化單篇素材的效用。此外，該項目還將引入AIPS人群指標，制定平銷期人群蓄水策略，為長期穩健的增長奠定堅實基礎。

北京深演智能科技股份有限公司（簡稱深演智能）是一家專注于AI驅動的營銷技術（Martech）的公司。公司成立于2009年，致力于為國內外大中型企業級客戶提供一站式營銷云產品，幫助企業提升數字化和智能化水平。深演智能以機器學習算法和大數據技術為核心，開發了智能投放管理系統AlphaDesk和智能企業客戶管理系統AlphaData兩大核心產品，并形成了一套“軟件+服務”的解決方案。其服務企業橫跨汽車、快消、零售、美妝等多個行業，涵蓋諸多世界500強企業。深演智能秉持“AI賦能決策”的理念，助力企業實現高效經營與智能化轉型。

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