小紅書京東牽手，“紅京計劃”五問五答
（作者：邱道長 qiudaozhang-）
繼5月小紅書可以直接跳轉淘寶后，京東與小紅書也官宣推出“紅京計劃”的消息。
【對小紅書】
Q：商業化路徑改寫了嗎？
A：在內容與電商間走鋼絲。
這是小紅書商業化在現有三大營銷路徑（筆記-私信，直播-表單，外溢-群聊支付）外的又一個里程碑。
小紅書 2023 年營收達 37 億美元首次盈利，核心得益于 "輕資產" 商業化策略 —— 通過開放外鏈跳轉避免自建供應鏈，紅京計劃正是這一邏輯的延續。
小紅書一直試圖自建電商體系，但做得不是特別好，與其跟其他平臺硬剛，不如做好自己擅長的種草基建，用內容幫天貓、京東引流，實現良好的商業閉環。
盡管2025 年直播訂單數達去年同期 5.4 倍，電商化趨勢顯著，但仍堅持 "去中心化" 分發，60% 用戶通過主動搜索獲取信息，日均搜索量近 3 億，"生活決策入口" 仍是核心價值。紅京計劃通過明確標注 "合作推薦" 標簽、保留自然流量池，平衡商業變現與社區純粹性。行業預測，其未來可能形成 "內容電商化" 的獨特形態 —— 既非純交易平臺，也非傳統社區，而是聚焦 "消費決策" 的中間生態。
Q：對站內達人有什么影響？
A：良幣驅逐劣幣。
現在越來越多達人涌入小紅書，對小紅書博主，帶來了更大的挑戰。
以前商家做小紅書種草，找大量達人發筆記，光看點贊和評論數據，是無法準確的知道這條筆記能帶來多少真實成交的。
而現在，京東和小紅書的成交鏈路直接打通，讓商家能直觀看到每條筆記的投產數據，從而篩選更優質的筆記和更優質的博主去加大投放。優質的博主會越來越受到青睞，無法傳遞品牌、產品價值，無法帶來轉化的博主會越來越難以生存。這都是數據量化帶來的連鎖反應。
另外，從「隱蔽引流」到「官方合規」，這個營銷路徑變革，給了小紅書一直以來大力打擊的水下營銷更有力的沖擊?！讣t京計劃」提供的廣告掛鏈功能，使商家無需再通過評論區「私私私」引導至私域，降低封號風險。
但真實用戶分享（如素人筆記）仍具不可替代性。品牌需通過「紅京計劃」投放精準廣告，同時鼓勵用戶自發分享形成口碑擴散。小紅書的UGC 場域也面臨價值重構。
【對京東】
Q：這個政策對于京東的意義和定位是什么？
A：是種草閉環，是流量焦慮的解藥。
戰略意義：從貨架電商到全域運營的轉型。
此前，京東與小紅書打造的“小紅盟”合作模式，通過小紅書種草與京東經營的全鏈路數據打通，已形成了科學的種草效果評估體系，助力眾多品牌實現了在小紅書種草、在京東下單的品效協同增長閉環。
數據顯示，通過“小紅盟”模式，商品在小紅書種草瀏覽的轉化率平均可提升45%，加購轉化率平均可提升28%?！靶〖t盟”模式能跨域聯動內容種草平臺和電商轉化平臺，提供全鏈路種草效果歸因，為品牌在京東的精準二次營銷提供策略指導，促成交易轉化率提升。
此次京東和小紅書合作升級推出的“紅京計劃”，全面實現小紅書內容場域與京東交易場域的深度關聯，實現了“內容種草-廣告掛鏈-即時轉化”的品效銷閉環，精準擊穿從興趣激發到購買決策的全鏈痛點。同時，“紅京計劃”下的廣告投放，支持商家在小紅書下單和京東下單兩種模式，滿足商家的多樣化需求。
Q：小紅書用戶和京東用戶匹配嗎？哪些品類更有優勢？
A：從 "直男電商" 到品類擴張，用戶畫像差異下的需求同頻。
表面看，小紅書與京東用戶呈現鮮明性別分野 —— 前者 70% 為女性、一二線城市占比 65%，后者男性占比 55%、下沉市場滲透率 42%；但深層需求高度共振：均為 25-35 歲、月收入 8000 + 的新中產，追求品質消費與生活方式升級。這種「差異中的契合」，為跨平臺轉化奠定基礎。
小紅書內的行業發展趨勢：
美妝護膚持續熱門：依然是小紅書的核心品類之一，精華、防曬等產品搜索量高，復購率高，國貨品牌搜索量增長迅速，品牌需不斷創新產品和營銷方式，滿足用戶對美白、抗衰、保濕等需求。
家居生活與母嬰育兒增長：25-35歲的都市白領和年輕家庭是消費主力軍，關注輕奢穿搭、家居美學、母嬰育兒等領域，品牌可針對這些人群的需求，提供高品質、有設計感的產品和實用的育兒知識。
數碼科技與運動健身崛起：男性用戶在數碼科技、運動健身領域的消費增長迅速，如手機測評、智能家居、露營裝備、騎行服飾等產品受到關注，品牌應注重產品的性能、功能和體驗，滿足男性用戶的消費需求。
可見，小紅書用戶在數碼科技（占內容搜索量 23%）、運動健身（18%）的消費增長迅速，與京東優勢品類完美匹配；京東的家居、家電等耐消品，通過小紅書場景化種草（如 "智能家居改造"）激發潛在需求。
通過小紅書內容種草，京東可突破「直男電商」標簽，吸引女性用戶。
女性流量激活男性消費場景，男性品類借勢女性決策力，品類互補激活增長動能。
【對商家】
Q：這個政策適配哪些商家？
A：更適配擅長做內容的商家、注重效果度量的商家。
未來，不能再以貨架思維去做了，需要更好地借助內容的價值。
小紅書是建立品牌信任的一個重要陣地，尤其是沒有任何知名度的新品牌。
做小紅書種草，是建立消費者信任，更快的方式。
“廣告掛鏈”鏈路圖（來源：京準通 微信公眾號）
同時，把成交鏈路全部打通，買家從種草到拔草一氣呵成，可以有效減少買家在回流過程中，因為各種外部因素而產生的流失。
以前，商家只能通過生意參謀的流量來源，看有多少訪客是通過品牌詞進店的，來判斷整體的種草效果，但是這種判斷方法太籠統，只能看出整體的種草效果，無法知道是具體哪個達人、哪條筆記帶來的，這就造成了大量的投放浪費。
現在從種草到成交只需要一次點擊跳轉就完成了，解決了小紅書種草無法精準度量效果的問題。有清晰的投產數據，商家內部有更多數據支撐，能更好向上匯報，調整自己的推廣預算分配，把本來在其他平臺上的投流預算分配到小紅書。
小紅書也能更好地獲取廣告分潤。
當然，標品（如日用品）在這個過程中會面臨更大挑戰，易因比價效應壓縮利潤，需通過「知識型內容」建立壁壘。非標品做信任，標品做認知或許是未來的核心策略?！?美妝、家電等非標品通過 KOL 測評、素人實測建立信任；日用品等標品通過成分科普、使用場景創新。
小紅書和京東合作，就是讓商家告別盲目種草，用數據告訴商家，錢到底花得值不值。
總結
這次合作是雙方相互借力，京東借小紅書的內容力，小紅書借京東更深厚的商家資源，實現全網種草-京東成交的商業閉環。
對小紅書而言，這是其商業化路徑的關鍵一躍，通過輕資產模式實現流量變現；
對京東而言，這是突破增長瓶頸、重塑品牌形象的戰略布局；
對商家和用戶，則意味著更高效的營銷鏈路和更便捷的消費體驗。
未來，合作的長期效果取決于平臺數據互通的深度、內容質量的把控，以及用戶隱私的保護。對于品牌而言，需結合自身品類特性，靈活運用「紅京計劃」的工具與資源，在內容種草與交易轉化之間找到平衡點。
最后，引用小紅書平臺分享的這句話：
精度決定成本，組織決定效能，鏈路決定下限，內容決定上限，品牌口碑決定能走多遠。
（作者：邱道長 qiudaozhang-）
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