拼多多做爆款鏈接的三種方式
眾所周知，拼多多是沒有店鋪概念的。這句話要怎樣理解呢？舉個例子，做過淘寶的應該都知道，淘寶是有店鋪裝修一說，那個裝修的模板有的還老貴了。
而拼多多呢，在后臺也是有裝修模板的，有的還要10塊錢一個月。別看這個費用不高，但是，你見哪個拼多多商家用這個模板的？別說付費了，就是免費的店鋪模板都沒人用，為啥呢？因為拼多多壓根沒有店鋪的概念。
做拼多多就是做鏈接！記住這句話，咱們不管是玩店群，還是走單店爆款模式，都是以鏈接為評判標準。我們常說的是這個鏈接爆單了，而不是某個店爆單了。這個鏈接爆單了，放到另外一個店鋪也會爆單，銷量是跟著鏈接走的，而不是店鋪。
明白了這一點，咱們做拼多多的應該知道自己未來的方向了吧，沒錯，就是可勁兒做鏈接。持續不斷地做鏈接是做電商最好的投資了，那么如何做出爆款鏈接呢？
01
做出爆款鏈接方式一：找好貨
說句說爛了的話，電商嘛，三分靠運營，七分靠產品。我做代運營接了個花茶的品，不開車每天都有幾百單，是因為我運營技術很牛掰嗎？非也，是甲方給力，人家給的價格真正做到了全網最低價。
這樣的品還用開車嗎？只要前期冷啟動一下，入池了，后面穩定跑自然單就行。如果這不是源頭廠家，而是一件代發的，結果就很難說了。
所以，好貨是咱們能不能做爆款鏈接的前提。那么什么是好貨，以及如何找到好貨呢？先說下什么是好貨的定義，在拼多多里，好貨的第一個標簽就是起碼你要有成本優勢。
當然如果沒成本優勢也問題不大，但是你的訴求要改改，不是做爆款鏈接，而是做小而美的鏈接。去年之前，只要成本有優勢就算是好貨，今年加了個前置條件，要品質過的去。
也就是你的成本能做到行業頭部，同時質量能被買家所接受。就這2個交集選項，市面上95%的商家是做不到的。所以，這里的方式一只是說給那5%商家看的。
你的品如果是全網最低成本且質量有保障，這樣的鏈接，別玩強付費。就把榜單鏈接的素材一比一的借鑒過來，上架開車，絕對的能打起來。
不過，凡事都有例外。當我們拿到了優勢資源后，遇到很卷的類目也未必能夠搶的到流量，因為榜一的權重太高了，各位單靠賣價優勢是很難搶到對方流量的。
那怎么辦？強付費，必須強付費，這里的強付費不是讓各位開車拿單量，而是開車入池的。咱們都是全網最低價了，誰能玩的了強付費，記住，強付費就是入池，一旦鏈接入池了，這個爆款鏈接就起來了。
02
做出爆款鏈接方式二：切最大的人群
你做拼多多這么久了，如果還不知道人群這個詞，那你做電商就有點失敗了。切最大的人群指的是把這個品類人群進行劃分后，咱們要切的就是那個最大需求的人群池子，這樣的池子單量才夠大。
我試過做多鏈接切細分人群，結果不如人意。核心原因是平臺的流量還是不夠多，沒有日活過億的用戶，細分人群流量是不足支撐單鏈接銷量的。
不過，細分人群單量雖少，但是利潤可觀，比最大池子的人群獲客成本低很多，這也是為什么平臺鼓勵大家針對不同人群做不同鏈接了，因為細分人群沒人做，無法變現就是浪費資源。
繼續說切最大的人群，怎樣切最大的人群呢？你要看榜一，看他的主圖文案，拆分標題關鍵詞，看他的SKU文案，以及評論區的買家評論。從中去推測類目單量最高的鏈接切的是哪個人群，咱們照著切就對了。
舉個例子，榜一鏈接主圖邊框放著4個大字：買一發三。SKU也是拍二發五，類似這樣的詞語。這鏈接打的就是性價比人群，人家既然是榜一，肯定玩的是低價，高價上不了榜的。而玩低價的最喜歡切的就是性價比人群了，這個人群在總人群占比至少70%以上。
仔細想想，我們去買某個東西，之所以不下單，是因為什么？不喜歡嗎？那個邁凱倫幻影8000，聽名字就很喜歡，為什么不買？因為太貴了，20塊錢一輛，作為小朋友的我，零花錢也就5塊錢一個月，至少4個月不吃零食才買的到，太難了。如果這個邁凱倫降到4塊錢一輛，是不是可以考慮考慮了。同樣，咱們電商人做的所有品，只要價格到位了，你還愁沒單量？
當各位有了能和榜一叫板的資源后，就可以在素材這塊碾壓對方，對方說的是買一發三，你就買一發四，這不僅僅是在噱頭上壓制對方，更是用相似的賣點去切這個人群池子，當你看到買一發三，和買一發四的兩個鏈接，你會買哪個？不用多說了吧。
03
做出爆款鏈接方式三：舍不得孩子套不著狼
這里的孩子指的是各位電商老板口袋里的馬尼。不管是拼多多還是其他電商平臺，做鏈接都遵循一個原理：前期用錢買權重，后期用權重換錢。我做代運營接的店鋪，基本上也是這樣的走勢，一月虧，二月平，三月賺，再后面都是賺，按這樣的節奏走的。
有的運營說，別吹了，我第一個月咋就賺了。第一個月賺了不稀奇，我接的店有的第一天開車就能帶利潤去跑，但這是常態嗎？這樣說吧，大部分品都不可能一來就帶利潤跑，如果真的所有品都能帶利潤跑，那電商豈不是太好做了，人人做電商都能成為百萬富翁了。
做鏈接分為2個極端，極少數鏈接可以第一天不虧錢就能起量，更有極少數鏈接砸個幾十萬進去也起不來量，比如用黑五玩法做常規品。除了這2個極端，其他品就是按照舍不得孩子套不著狼的思路做的。
想做爆款鏈接，先砸錢。這個砸錢不是漫無目的的無腦砸錢，而是有預期的，要虧多少，拉多少的權重。按照我最近起的店鋪為例，單月銷售額5~10萬，虧損在4~5K，是能夠拿到權重的。
一月虧大概也就是虧這些了，當然特殊需求有特殊的玩法，我做的3C類目，單鏈接一個月虧3~5萬塊錢去沖銷量的都有，試問有幾個老板，敢一個月虧5萬塊錢來玩拼多多的？我都覺得太多了，目前測試虧5K帶來10萬銷售額，是比較理想的數據模型。第二個月肯定是虧損收窄，再之后就是盈利去跑了，大家要以動態思維看電商。
04
最后
做爆款鏈接難，難于上青天。尤其是現在平臺算法調整之后，做爆款大鏈接越來越難了。咱們也要與時俱進，及時調整自己的計劃和目標。
目前測試比較好做的是多鏈接小爆款思路，店鋪會更穩一些。這就看大家選擇了，爆款大鏈接還是小爆款多鏈接，各有各的美。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運營推廣大牛，多類目榜單鏈接操盤手，專注產品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款鏈接制造，號稱運營界扛把子。
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